内容出海后，内容公司如何出海？

在刚刚结束的亚洲最大综合影视节目交易市场——新加坡亚洲电视展上，郭靖宇的长信传媒成为尤其耀眼的中国内容公司。其拥有最大的展台和品类丰富的内容展示，内容采购商、海外电视台等前来寻求合作的人士络绎不绝，吸引了新加坡资讯通信媒体发展局、大马国家电影发展局、新加坡各大投资和金融机构、海外知名影视剧制播平台等的到场支持。

站在整个中国文化产业的高度来看，长信此番表现并不孤立。它意味着在中国影视内容出海成为常态的当下，中国内容公司也终于真正走出去了。为什么是郭靖宇和他的长信，长信为此次出海做了哪些不为人知的准备，为什么它能得到如此多当地政要及行业大佬的鼎力支持，以及对整个影视内容及公司出海有什么行业启发……

 

 

运筹帷幄下南洋

 

此番长信在ATF的大动作并不是一时兴起，而是项目先行。

此次展示的南洋三部曲《小娘惹》《南洋女儿情》《南洋英雄泪》，是长信于2018年就开始筹备的重要影视剧项目。之所以被叫做“南洋三部曲”，是因为三部电视剧取材于南洋、制作于南洋、发行覆盖南洋。三部作品均由两地三国多位艺术家共同创作，全程在东南亚地区搭景拍摄，并聘请当地工作人员参与影视制作。

以《南洋女儿情》为例，这是一部励志情感剧，主要讲述了华人女性在南洋艰苦奋斗、独立生存的感人故事。而故事发生在新加坡著名的华人移民聚居地牛水车，这里承载了很多华人同胞思念家乡、艰苦创业的复杂情感和故事。据悉，为拍摄该剧，剧组将耗费重资重建30年代的牛水车为拍摄场地，同时在项目启动前，团队曾耗时8个月调查，保证制作、故事、人物的高度还原。《小娘惹》《南洋英雄泪》也大概采取了与《南洋女儿情》相似的制片思路和态度。

在此次ATF上，长信传媒与爱奇艺联手，宣布启动灵魂摆渡系列新项目：《灵魂摆渡•南洋传说》，顿时点燃灵摆粉丝圈兴奋小高潮。“灵摆”作为中国网剧最早开发且有众多拥趸的IP之一，经过5年多的培育，已经从网文、网剧到网络电影开发出了一系列完整IP链条。

且《灵魂摆渡》作为网剧鼻祖，从2014年第一季开始，几乎保持着零差评的行业口碑，豆瓣均分8分，网络电影《灵魂摆渡·黄泉》也以2018年票房分账冠军的好成绩创造了网络电影的新纪录。此次，专门创作南洋主题的“灵魂摆渡”作品，可以看出长信正在拿自己最顶级IP去撬动东南亚地区的发展，决心可见一斑。

当然，说到底内容产业是关于信心的产业，对于郭靖宇领导的长信来说，项目先行不仅仅是指有成型的新马地区影视项目，在冰山下面的是二十余年深扎行业的积累与功力。扎实的创作团队与优秀人才托底是郭靖宇此次高调进军东南亚市场的底气。

长信团队不仅有《灵魂摆渡》这样的顶级纯网内容IP，还有制作《射雕英雄传》《大秧歌》《勇敢的心》《红娘子》《火蓝刀锋》等大量脍炙人口作品的经验。作品覆盖电视、互联网各种媒介渠道头部，受众面广，在行业不同发展时期多次引领收视、流量、热度破行业纪录。

而不管是网剧、网络电影、电视剧还是院线电影，长信背后的团队都是极其稳定的，形成了以郭靖宇为轴心的，著名出品人、演员岳丽娜，著名编剧小吉祥天，著名导演柏杉、巨兴茂，国家一级美术师陈敏正等为核心支柱的领导团队。几十年如一日，长信内部之所以能够不断产出品质稳定的内容，跟核心团队的稳定脱不开关系。

 

 

从内容出海到打造“文化共同体”

事实上，随着中国影视产业的高速发展及互联网平台崛起，中国影视内容在近几年频频被发行到海外，尤其是同根同祖的东南亚国家。因文化背景更加相近，东南亚地区对中国影视内容显示出格外浓厚的消费热情。近一点的如《三生三世十里桃花》《延禧攻略》《陈情令》等，在东南亚地区掀起的追剧热潮丝毫不弱于国内，远一点的《还珠格格》《神雕侠侣》《花千骨》等已经被成功翻拍。且今年已经不仅仅是将中国影视作品发行到东南亚地区，同时大量翻拍版权被哄抢。

但不得不承认，东南亚地区在影视产业上虽然需求旺盛，但制作上还谈不上发达。也出现过部分翻拍作品因为美术、造型等问题被内地网友嘲笑。

长信要做的不仅仅是内容层面的合作，而是拉长战线、打造文化共同体，从选材、创作、制作、人才、发行等各个产业链的全方位合作共赢。在业务模式上采取“国内团队领衔、本土故事本地制作”的思路，在合作模式上也从以往“当地制作”提升为“本地合作”。

当地取材，因地制宜。长信将故事选定为以南洋地区背景故事，一方面充分利用当地优厚政策，例如补贴、返税等，另一方面真正为南洋地区人民创作更贴近他们生活的作品。

从简单的“卖卖卖”到“文化共同体”的共同繁荣，这给予中国内容公司走出去于重要启示。从长信的多维布局也可以看出，南洋虽只是第一站，但一旦新模式被验证成功，接下来新的国际版图拓展会更顺利。

事实上，近几年好莱坞公司有着诸多类似的本土化的尝试，《寻梦环游记》取材墨西哥文化，《雪人奇缘》取材于中国文化，票房和口碑双赢的案例越来越多。国际流媒体巨头Netflix也早已看到华语内容潜力，在国际范围内尝试制作华语内容，尝试对中国大陆市场进行包围。

对于扎根中国传统文化的长信来说，文化输出已经不仅仅是一锤子买卖，而是一步步了解输出地，给以当地文化最大程度的尊重和理解，取得最大程度、最为长远的共赢。先打造“亚洲文化共同体”，然后再走出亚洲，将中国影视的魅力释放给更多文化背景差距更大的人群。

从单一的内容发行到多元的深入合作，长信传媒一直致力于在新加坡、马来西亚等地开展深入丰富的项目制作及海外发行业务，以强强联手打造“文化共同体”，开辟国产影视交流新模式。

 

 

长信下南洋的天时地利人和

 

当然，长信的南洋之旅不仅有着清晰的思路和美好的期望，也具备天时地利人和。

天时是上到国家，下到产业，文化走出去的大势。党的十九大报告指出，要“推进国际传播能力建设，讲好中国故事，展现真实、立体、全面的中国，提高国家文化软实力。”物质富强后，必定是精神上的强大。从“人类命运共同体”到“天下一家”的核心是文化。而近两年来，整个影视产业的不断输出，也真正让世界开始更全面了解中国及中国文化。

此外，在ATF前不久，爱奇艺正式推出服务全球用户的产品iQIYI App，并选择马来西亚作为落地首站。视频平台的出海意味着针对当地市场的内容有着巨大的供给需求，对于长信来说是再好不过的事。

地利的优势自不用多说。东南亚地区作为除东亚之外人口密度最大的区域，在文化需求上与中国文化更为贴近，也更容易突破；再加上近几十年两个区域频繁的旅游、文化交流碰撞，中国公司率先选择东南亚进行国际化业务突破是极为聪明的商业选择。

人和，除了大量使用本地影视各端从业者打造影视项目，长信传媒还努力将自己在国内积累的先进制作理念和经验进行传授。如：打造编剧班培育优质编剧人才，出资设立“中文剧本创投会”、奖励优秀作品等。

对于郭靖宇和长信来说，在千帆竞航之前率先扬帆出海并不奇怪，因为郭靖宇在行业历来的气质就是敢说实话，敢吃螃蟹。创新并不意味着不需要对时势有着充分的考量，在别人没有看清局势的时候抓住先机出手，在别人反应过来后扎实比拼实力和长远布局能力，这可能是长信最大的优势。

本文转自微信公众号新文化商业。