游道易孙可：出海游戏《疯狂动物园》是如何做到快速获取用户的？

8月16日，由爱盈利主办、PingPong、中发智造协办的游戏出海沙龙在北京举办，活动邀请了多位出海方面的专业人士，从市场推广、广告投放以及变现等方面，为开发者带来了惊喜的分享。

在游戏圈，“出海”已然成为CP和发行的必修课，而从目前海外市场来看，游戏产品在海外市场生存并不容易，流量成本提升与变现压力等问题与日俱增。对于开发者来说，如何选择海外渠道进行有效投放？如何在应用商店有效获量？产品如何得到持续性发展？……

针对以上问题，游道易副总裁孙可带来了《开心出海须知》的主题分享。

    

以下是演讲内容整理：   在两三年的发行过程中，积累了一些经验，来给大家分享一下，我的主题是《开心出海须知》，一提出海，你可能就想到去海边玩，会期待这样的美景：蓝天白云碧海，我们在做出海的时候肯定也希望看到这样的情景，但实际上海是很美，但很危险，有可能会发生海上事故。  

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为什么要出海？

我想问大家一个问题，为什么要出海？我总结了以下原因：

1、国内市场太难做，出海是无奈之举。现在游戏无论是上线还是发行，都有着很高的门槛，而海外市场更自由一些。

2、国内市场做得很好，但遇到瓶颈，寻求新的增长点。如腾讯和网易，在国内已经占据很大的市场，上升空间很小，想通过海外市场实现新一轮的增长。

3、我的产品天生就为海外市场而生

 

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游戏出海成功的要素有哪些？

我们也做过几款成功的产品，其中一款就是16年发行《疯狂动物园》。到现在已经有三年时间，数据还是比较平稳的。我们也在不断总结成功的方法论和踩过的坑。

总结下来，游戏出海成功的要素有：

1、了解你的用户、文化

开发者要注重产品调研，明确自己的产品为什么群体而做，这个群体的兴趣、特点是什么。有个有意思的案例，国内有个开发者给我看了一款产品，在玩的过程中，我感觉压力比较大，无节奏感等，而他说目标用户是减压人群，那我问你这游戏玩的过程中减压吗？但实际玩的过程中压力特别大。

2、准确的产品定位

当你想为某一群体做一款游戏的时候，你要明确你的产品是要做什么类型的，目前三款游戏类型比较火：超休闲游戏、SLG、消除类游戏。

3、出色的产品能力

其实，产品能力很重要，当游戏原型出来之后，对内部细节如何打磨，才能让用户有一个很好的体验。上线之后，要注重数据反馈，根据数据，对产品进行不断的运营，更新迭代。这就是一个很完整的产品运营链条。

4、市场推广

如果你的产品做得足够好，那么市场推广就很好做。

 

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《疯狂动物园》是如何获取用户的？

《疯狂动物园》是2016年发行的一款游戏，属于中度休闲游戏，以12-40岁目标人群为主，它的核心是一个跑酷的玩法，把抓到的动物放在动物园里养成。当时在应用市场上是非常有创造性的游戏。

怎么获取用户？

• 推荐，不管是苹果推荐还是谷歌推荐

• 内容社交化传播

• UA

  1、推荐   苹果、谷歌都喜欢有创意的想法，有创新的玩法，同时在细节上打磨得要好，比如要做得精细。如果创意很好，但细节打磨不好也不行。   那如何在未来几年里持续性的获得推荐，这就取决于你的产品持续地更新。我们会看到一些游戏一开始很火，但慢慢就淡出了视线，原因就是创新能力弱，没有做到持续性更新。这也是为什么《疯狂动物园》这款游戏三年来用户数量是不断增长的原因。

2、UGC内容化营销

（1）海外influencer推广：低成本、高回报

在海外，influencer推广是成熟的产业链。如果产品传播性强的，可以考虑。推广主要在YouTube上，因为YouTube在全国各个国家的内容化营销已经相当成熟了。

《疯狂动物园》在刚上线的前半年时间，我们并没有花太多成本。YouTube上有大量休闲游戏主播，很多主播在上面做了这款游戏视频的推荐，视频内容达到了几亿次播放量。不同的国家有不同的主播，影响区域不一样，传播范围会很大，传播效果也是很可观的。

 

在这里，我建议刚上线的时候，看看用户传播性怎么样？有些主播愿意播的话，可以在这上面投入一些资金，在这个渠道去做一些推广测试。 

（2）抖音推广

这里简单介绍下我们去年八月在抖音做的推广。我们在抖音上创造了一个话题#疯狂动物园精彩瞬间#，吸引游戏用户发布关于游戏的视频。当时成本也比较低。

活动方式：

活动时间：8月9-8月26日

① 录制并在抖音发布《疯狂动物园》视频

② 将发布的视频分享至社区内进行抽奖活动

活动细则：

① 提供话题让玩家在话题内发布游戏精彩视频

② 提供2台SWITCH+5件T恤+稀有动物奖励

③ 奖品花费4444元

④ 发布精彩视频添加活动话题，在话题内视频点赞最多的获得活动第一名。

那么抖音活动效果如何呢？ 

话题点击观看：3700 W

视频参与数：2000+

单视频最高点赞：10.8 W

单视频最高评论数：1072

iOS平台新增较同期：30w

可以看出抖音活动效果是非常可观的。

抖音在海外也在不断提升，传播性也比较强。这也就是说，我们要注重那些国际性平台，思考如何利用这些平台扩大产品的传播范围。

（3）UA

UA主要是数据，比较客观。在2017年，《疯狂动物园》的数据开始下滑。通过学习和不断测试，努力拉升数据。我们测了很多平台，其中苹果ASM质量比较好，用户量虽然不大，但是用户质量很好，而且操作也很简单。

后面还有一些成功的效果平台。比如谷歌的AdWords。目前谷歌有一款很强的产品，UAC，利用AI智能算法，帮助你找想要的用户做推广。

抖音我们在国内做过休闲游戏的测试。当时，在抖音买量时，一个用户6-7块，回收还是不错的。但长期做下来，买量的成本会逐渐增加的，所以需要不断地优化素材，关注K-Factor、寻找新的UA渠道做测试，提升LTV。