App Store新玩法：刷榜需竞价排期，ASO需求旺盛，ASM蓄势待发

 

App Store这一年，经历了史上最大的改版和大大小小的变动，入口紧缩，资源更加集中，行业玩法也随着改变。

这一年，App Store大刀阔虎改版

9月20日，苹果正式向用户推送了 iOS 11 正式版，苹果今年秋季发布会上的新品 iPhone则是出厂就预装了 iOS 11。App Store迎来史上最大改版，底部的导航栏取消了“精品推荐”、“类别”和“排行榜”，新增“Today”、“游戏”和“App”。

最大的变化是畅销榜不见了，免费榜、付房费变得更隐蔽了，新增了Today入口。总体来说，榜单的影响力削弱了，更依靠苹果推荐，搜索权重加大了。

首先，免费榜供不应求，刷榜需竞价排期

App Store改版前，畅销榜一直都是刷榜的主战场。因为位于畅销榜前列的游戏不仅意味着高流水，在某种意义上更是代表了公司品牌和实力的象征，同时，这也更能获得资本方的亲睐。因而，对于很多公司来说，能否进入畅销榜前列是至关重要的，有时甚至可以说是关乎生死。

同时，畅销榜也到了要革命的时候。纵观各大成熟游戏市场，畅销榜头部长期被少数产品占据，固化现象越发严重。这一切都不利于构建一个健康的应用商店生态。

App Store改版后，不仅畅销榜消失，免费榜和付费榜也更为隐蔽，且仅显示前三名，横滑可以显示前12名，要看完整的榜单，需要点击“查看全部”，重重操作，无疑降低转化率。

App Store刚改版那段时间，刷榜确实得到一定程度的遏制，但随着时间推移，因为能够带量的窗口只剩下免费榜和付费榜，尤其是免费榜带量效果最好，供不应求，已经成为了刷榜的重灾区，甚至要竞价排期。

据游戏陀螺多方了解咨询，刷榜情况因不同公司有所不同。有些刷榜公司直接拒绝刷榜，不管免费榜、付费榜还是畅销榜一律不接单，有些刷榜公司只接免费榜和付费榜，畅销榜也不做。

根据他们的说法，现在iOS 11覆盖率都过半了，刷畅销榜没啥意义了。据最新官方数据显示，iOS 11覆盖率已经近6成，虽然iOS11更新率所耗费的时间创下了史上最慢记录，但始终在一点点推进，终有一天那些“钉子户”也会顶不住更新的消息轰炸而选择iOS11。

一些能做刷榜公司表示，市场不稳定，规则还不清晰，而且只能报机刷方案，积分墙打榜单打不太动。大家都还在研究积分墙打榜的方法，目前情况有好转，用积分墙打得动付费榜了，只是效果还不稳定，不好评估量级和效果。

有些公司则表示虽然能刷免费榜和付费榜，但主要集中在1-12的位置，有些公司分早上榜和晚上榜，早上榜最高4-12，晚上榜1-12的位置。报价也是每天有所变动，游戏陀螺拿到一家的报价，“免费榜1-12  价格15-3W左右, 付费榜1-12 价格8-2W左右。”

另外有公司甚至表示刷榜要排期，需要提前半个月申请排期而且要全款预付，中间不能撤销，撤销不退款。即使这样，基本上提前半个月也申请不到排期，之后就是竞价，价高者得。

在这种情况下，很多刷榜公司也更多转向做ASO业务和评论业务，一位刷榜公司表示，App Store改版后，苹果增加了搜索入口的权重，搜索结果的前三名占去了80%多流量份额。这也导致现在ASO需求很旺盛。

其次，对高品质的原创游戏更加友好

在产品同质化严重的今天，不仅厂商缺好产品，渠道也缺好产品。App Store这次改版，游戏展示位置大幅缩减，且位置更加隐蔽，苹果把更多的入口掌握在自己手中。

东品游戏罗伊表示，“因为资源更加集中，苹果编辑的主动性也更强。”独立之光布道师熊拖泥也表示，“这个改版可以看出App Store坚持将品质优良的游戏推荐给海量用户的决心。真正扶持了所有高品质的原创游戏，不仅仅是独立游戏。”

游戏要想获得展示的机会，主要靠苹果推荐，那么就要对苹果胃口。那些注重创意性、游戏性的高品质游戏将会获得苹果的亲睐。

那么作为苹果主要推荐位的“今日游戏”，效果如何呢？有独立开发者表示，一天的下载量能达到25万。当然，游戏不同，吸量也不同。

据Apptopia对App Store改版后监测30天的数据显示， 获得“今日游戏”推荐的游戏平均下载量上涨了792%。但这跟游戏在推荐之前的排名有很大关系，在推荐之前就排名前20的，下载量上涨幅度就没那么明显，平均上涨37%。

当然，App Store也有不好的一面。有开发者就表示，现在推荐位置少了，内容比较一般，还是更喜欢以前的版本。现在的今日推荐，每天只推荐一款游戏，竞争更激烈。而且相比旧版，曝光的天数虽然也是7天，但是更隐秘了，要下滑才能看到，所以基本上有效的曝光只是一天。

第三，转向ASO、ASM及外部导量

榜单入口的缩紧，苹果搜索权重加重，ASM（苹果竞价广告）国内还未上线，但各大厂商的需求仍在，尤其是商业游戏，他们只能转向ASO和外部广告导量。

App Store在没改版之前，外部买量竞争就很惨烈，无论是电视广告、跨界广告、地推广告等等都是铺天盖地。在App Store改版后，外部引流玩法更会被提到新的高度。

而蓄势待发的ASM是苹果的重头戏。苹果去年推出ASM服务，目前已经向包括美国在内的7个国家开放，预计2018年秋季向全球开放。

iPhone销量增速停滞，苹果急需要拓展新业务，从App Store改版，苹果掌握更多话语权就可以看出，这一切都在为ASM铺路。虽然目前国内还未上线ASM服务，但是各大开发者也需要提交了解熟知。

在苹果官网，提到了搜索广告的一些数据：

• 苹果商店的直接搜索下载占65%
• 搜索广告的平均下载转化率在50%
• 搜索广告的价格比其他移动广告平台低40%
• 搜索广告的收益比其他移动广告平台平均高30%

目前，苹果提供两种广告投放方式：基础搜索广告(Search?Ads Basic)和高级搜索广告(Search Ads Advanced)。前者是苹果最新的投放方式，目前仅在美国市场上线。

基础搜索广告，以每安装付费，设置每月推广预算和每安装成本就可以投放，并且能够智能优化广告效果，后台也可以追踪查看广告效果。但值得注意的是，每月推广费用有上限限制，最高为5000美元，所以这很适合小型开发者。

高级搜索广告，以每点击付费，选择投放的关键字和目标用户，自行设置出价和预算，可以查看所有详细的关键数据报告等。

虽然两种投放模式可以同时使用推广同一App，但官方建议两种方式轮换用。

这一年，App Store更安全便捷，也更无奈

今年，苹果禁止热更新，即禁止JSpatch，同时也禁止其它类似的开源脚本React Native、Weex，因为这些脚本可以实现App的热更新，即绕开App Store审核的更新方式。

这在一定程度上了打击了那些不符合苹果规定的App，比如包含第三方支付、违规广告或含有赌博元素的产品。从苹果角度看，这可能更多的是为了保护用户隐私、数据安全。

但是对于“三好学生”的开发者而言，禁止热更新带来的不便是不言而喻的。因为禁止热更新意味着每次只能采用整包覆盖的方式，不仅影响用户体验，还有可能造成用户流失。包体越大的游戏，损害就越大。

今年，苹果也禁止32位应用，需要把应用升级到64位，否则应用将不能跟新的OS系统兼容。这对于小型开发者来说是非常麻烦的，因为升级到64位需要的大量的工作，对他们而言就会变得力不从心，从而放弃这个平台，比如瑞典独立游戏开发商Simogo转向主机平台。

对于苹果的每次更新和变动，为了能够获得苹果的亲睐或者至少审核能够顺利一些，很多公司都需要花费大量人力和时间去研究新的规则，这也让很多小型开发者觉得心有余而力不足。

临近年末，App Store又出台了一个重大举措。面对欧美市场玩家对“开箱子”机制抵制呼声及各国机构对此问题的关注，App Store更改了审核指南，要求所有开发者需要公开“开箱子”掉率。

游戏是离钱最近的行业之一，随着手游的发展，“开箱子”俨然成了赚钱的利器，手游的标配，但随着这个规则出台，也从侧面要求厂商需要“挖坑有度”，这对整个行业的健康发展有一定的好处。

当然，这一年，App Store也变得更加便捷，比如3月推出的支持开发者直接回复用户的评价，8月开始支持微信支付，以及12月推出向所有开发者开放的App预定功能等。

这一年，App Store的变化是翻天覆地的，但不管怎么变，最终开发者能做的就是以不变应万变，坚持做好产品。

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