如何让你的文案成为爆款？

在这样一个手机不离手，人人都订阅四五十个微信公众号，各种资讯社交APP满天飞的时代，每个人的注意力不断被瓜分，信息爆炸也让爆款内容变得越来越难出现。但是，总有一些内容隔三差五就在毫无防备的情况下刷爆朋友圈，而且它们看上去极为相似。

我们知道，任何一种事物持续发生，一定是因为它满足了用户某种需求。爆款内容也是一样。

今天这篇文章，就给你分享一个生产爆款内容的方向，做好了，不仅能得到用户共鸣，更能获得疯狂转发。

神经科学领域有有研究就发现：

人的大脑想象体验和真实体验是相似的，就是说你幻想自己的行动和实际的行动，在大脑情绪体验上，是分辨不出来的。同时，他人体验和自己体验是相似的，就是你看到一个与你相似的人做一件事，和你自己实际行动，情绪体验也是一样的。

比如，我们在幻想自己身处江湖行侠仗义，或者在看金庸名著的时候，也会得到“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的这种仗剑走江湖，踏遍天涯路的畅快感。再比如我们在看一些文案的时候，大脑也分不清想象体验和真实体验的差别。你迷茫焦虑时，读完心灵鸡汤、励志故事或动人广告后，内心马上就会有行动后的满足感，哪怕你根本就没行动。

（劲牌励志海报《有劲，才有可能》）

总之，意思就是我们通过幻想或去看他人的行动，可以获得真实做这件事类似的“情绪体验”。

而这就是一个大众刚需！人就是喜欢幻想和代入。

因为生活中，我们要赚钱，要买房，要养家，要拼命工作，要维系社交关系，要照顾父母，要顾忌身份面子，要遵循社会标准，要顾忌世人看法……等等，各种限制和阻碍，让我们有太多想做但没做或没做成的事，有太多想说但没有说出来的话，这些都一直藏在我们内心深处，有遗憾、有无奈，也有向往。

而如果有个人，TA打破了种种限制，完成了我们想做但没做的事，说出了我们想说但没有说出来的话。这就相当于想象体验和他人体验，会让我们获得自己实际做这件事、说这些话类似的情绪体验，引起高度共鸣。

我们会去评论、转发，以获得更真实和饱满的情绪体验。（转发别人即为自我实现）

所以，当你的文案是打破了某些限制，做了用户想做但没做或没做成的事，说了他们想说但没有说出来的话，那就更容易获得转发。

下面，针对用户“想做但没有实现”的各种限制，老贼给大家7个打破限制的内容方向： 

1、打破身份规范限制

在生活中，我们总是会有想做某件事或说某些话，但迫于某个身份规范，最终没有去做。如果有谁能够打破这个身份规范，勇敢地去做了这件事，我们就会产生共鸣。

比如作为学生，总是被要求一切都得听老师的，迫于这个群体规范，很少人会去挑战老师权威，质疑他所讲的。而如果有人敢于这么做，打破这个群体规范的限制，就容易得到其他人的支持。

再比如，在职场上总是有一些老员工无理要求新员工做各种事情，很多新员工都是非常不爽，想反驳大骂这些老员工，但迫于群体规范（新员工要服从老员工），很少人会真的去怼老员工。

这个时候，如果有人打破这个限制，带头去骂去批评这些人，你不仅更容易支持，而且还会获得类似的情绪体验。

 

所以，你需要知道你的用户处在哪些群体，他们想要做什么或者说什么，但因为这个群体的某种规范而无法随心所欲去做。如果你的文案能都打破这种限制，并帮助他们完成这个事情，就会得到支持和转发。

根据调研数据显示，81%的女性都曾在职场感受到性别偏见…而自然堂在妇女节前找来了一群男性拍摄了一条短片《没有一个男人可以通过的面试》，为女性发声。

“希望你三年内不要孩子，能接受吗？”

“我们不招女生，抗压能力不行”

“女人嘛，相貌第一，能力第二”

……

在视频中几位男性也被问到了这些同样的问题。自然堂通过“换位思考”的面试，为职场女性受到的不公平待遇而发声，希望能够带头打破这些偏见，为女性争取更多关注与尊重。

当面试官走进房间后，翻开标语墙，那一句句暖心又励志的话语鼓励着每个为梦想打拼的女性。

女人不必逞强，但得要强

我们也会迫于行动成本太高，最终没有选择去做某些事。如果有谁能够打破这个限制，不顾巨大的行动成本去做这件事，我们同样会支持。

比如每个人都想不工作环游世界、纵情山水，但迫于行动成本太高，实际上很少人会愿意放弃一切去做这件事。而一旦有人真的完成了这件事，大家会纷纷支持，因为支持这个动作不仅行动成本更低，而且也是满足了自身需求。

所以，你需要知道你的用户一直想要做什么或者说什么，但因为这个事情行动成本太高没有去做。如果你的文案能都打破这种限制，并帮助幻想或看到其他类似的人完成了这个事情，就会得到支持和转发。

芝麻信用日期间，蚂蚁金服旗下芝麻信用在多个地铁站投放长文案海报广告。办证交材料、看病排队这些都是我们日常生活中苦恼的场景，个中苦楚经历过的人秒懂。

芝麻信用通过这个广告告诉用户它正在构建一个以支付宝为主，信用为生活买单的大数据信用体系，直接打破了行动成本的限制，获得用户的支持，继而来培养用户使用习惯。

3、打破自我设限限制

这个在生活中非常常见，我们想做某件事，但迫于总是给自己自我设限，最终没有去做。比如“我是女生”“我年纪大了”“我没有背景”“我没精力”“能力不够”等等。如果有谁能够打破这个限制，突破自我去做这件事，我们就会产生共鸣并支持。

例如很多人把相貌、身高、背景、技术能力等当做局限，认为自己肯定干不成大事，于是没有坚持奋斗。而如果有人打破这些自我设限，做成了这件事的时候，大家会奉为偶像，纷纷支持。比如马云就是最典型的故事。 

你需要知道你的用户一直给自己设定什么限制，从而导致很多事情没有做出行动。如果你的文案能让他看到其实可以打破这些限制完成想做的事情，他会非常支持。

我们总听到有人说，都一把年纪了，别瞎折腾了。但2011年大众银行用5个老人环岛旅行实践梦想的故事告诉大家：在梦想面前，年龄、疾病、伤痛都要让步，人可以老，梦想不可以。只要还有一口气，也要做一个梦骑士。

4、打破固有生活限制

也有一种情况，我们想做某件事或说某些话，但常常会迫于固有生活限制没有去做。如果有人打破这个限制，敢于跳出舒适的生活去做这件事，我们会非常佩服，也会去支持。

比如很多人很想去挑战自我，很想去尽全力拼一拼，但是又不愿意离开固有的舒适生活，不肯跳出稳定的圈子，一直都是摇摆不定。而如果他看到有人放弃百万年薪，重新选择自己喜欢的事情创业，点赞转发会给他带来类似自己去做的情绪体验。 

所以，你需要知道你的用户现在稳定的状态是什么样的，有哪些东西是他不舍的，并导致他会在想做的事情中取舍。如果你的文案能都打破这种生活限制，就能满足他更理想的幻想。

2016年7月7日，新世相微博发布一条消息：

周五早上8点，我会在【新世相】发起一个行动：#4小时后逃离北上广#。规则暂时保密，保证让你动心，抛弃所有借口，追不敢追的东西，去去不了的地方。这是我花了很长时间跟@航班管家 和@一直播 准备的一件大事。细节明早（周五）公布，建议提前准备好行李。

这场说走就走的营销，恰恰击中的就是大家想要逃离这些钢筋水泥城市的情绪爆点，新世相打造了帮助大家释放生活工作压力，追寻自由的缺口。也正是因为这样的洞察，才产生了广泛的互动和话题量，犹如投下一枚重磅炸弹，成为2016营销界当之无愧的重要事件。

5、打破外部形象限制

这一点比较简单，就是我们想做某件事，但迫于做了可能影响形象没面子，最终没有去做。如果有人不顾外部形象的限制，真正去做了这件事，我们就更容易支持。

比如很多明星大咖总是端着，出门保安一堆，也从不肯卸妆认。但如果有一位明星打破了这个形象限制，做人非常真实经常和粉丝互动，也经常素颜出镜，大家反而为她打CALL。

再比如你迫于形象一直不好意思买廉价的衣服，但是你看到某位明星都穿便宜的淘宝货呢？ 

你可以去挖掘你的用户会经常想做什么，但是因为考虑对外形象而最终没有做。然后用文案给他打破外部限制的理由，相信他会非常认同。

温良恭俭让早已深深融入了中国人的骨头和血液里，从小我们就被教导要做低调、谦虚、克制的人。而百雀羚的这支《何必低调 你应该骄傲》视频以三位海外华人的视角，再度引起观众们的共鸣：

为什么要害羞？为什么要克制？为什么不发声？束缚我们的到底是什么？

这些被“低调内敛”、谦虚谨慎”、“隐忍克制”等外部形象所束缚的例子，都让每个人找到了自己生活中的影子。

而结尾处“你脚下是先贤走过的足迹，你身后是五千年的文明，你面前是飞速发展的国家，何必低调，你应该骄傲！”短短几句话便告诉大家要打破这种限制，与前面的故事情节相互呼应，传递出来的“为祖国骄傲，为国货骄傲”一下子深入人心。

6、打破社会标准限制

在社会中，总有一些大家习以为常的固有标准，迫于这些标准，我们想做某件事或说某些话最终没有去做。如果有谁敢于打破这些社会标准，勇敢地去做了这件事，我们就会强烈支持。

比如女人结婚后被要求三从四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“不会质疑公司的员工才是好员工”、比如“女人30就要结婚生孩子”等等，这些社会固化的标准让很多人放弃去做长期想做的事。

这个时候，如果有人站出来打破了这些限制，坚持做自己想做的，在你看到的时候和自己实际上鼓起勇气去做这件事，获得的情绪体验也是类似的。

所以，你需要知道有哪些固化的社会标准，对于你的用户来说是一种压迫，他们想要做什么却因为这些标准而无法随心所欲去做。如果你的文案能都打破这种限制，替他们说话，就会得到更多支持。

比如钉钉正是基于这种痛点，在上海地铁打造了一辆“新工作方式”专列，用近百张“车票”文案向diss职场规则，揭露职场的不平等现象，为那些默默付出却默默无闻的职场人站台，喊出了大家想说但不敢说出口的话，从心理上唤起了受众的共鸣。

7、打破风险隐患限制

最后一个是我们经常会担心做某件事或说某些话会给自己带来麻烦，甚至带来风险，所以最终一直没有去做这件事。如果有人不惧风险，一直坚持做这件事，你肯定会为他鼓掌。

 

比如对于贪官、对于一些地头蛇、对于一些不公事件，大家基本都是深恶痛绝，但很少人会冒着巨大风险去和他们斗争。而一旦有人坚持不懈做这件事了，大家都会纷纷支持，拍案叫好。

如果你的文案能去做了用户想做又不敢做的事，代表他们与”强大的敌人“斗争到底，就容易得到支持转发。

前不久，《毒液》宣传方在上映前发布了一个十分符合“社会主义核心价值观”的广告，整支公益短片共分为三个部分，毒液以自己独有硬核的方式化身为安全、文明以及治安的守护者。

很多时候遇到这些不文明、不合法的事情，我们想去指责、帮助别人，但考虑到自己的人身安全只好选择隐忍退缩。但是毒液的公益广告却代表我们去跟恶势力作斗争，加上本身蠢萌、嘴炮的形象，这样的反差感一下子就吸引到了观众。

总而言之，在生活中我们会因为各种限制和阻碍，导致有太多想做但没做或没做成的事，有太多想说但没有说出来的话，我们想去打破，但又显得无能为力。

而如果有个人打破了种种限制，完成了这些事。我们就更容易去支持、评论、转发，这会让我们获得自己实际做这件事、说这些话类似的情绪体验。

如果你的广告文案完成了这件事，也是一样的道理。

另外，这7种打破方向不仅仅是适用于广告文案，同样适用于产品的定位，也适用于活动的策划方向，更适用于微信文章的选题方向。

作者：木木老贼