知识星球为例，用4000字聊聊如何持续运营一个付费社群？

如何持续运营一个星球？内容也同步下给大家：感谢星球的邀约，我刚刚去看了下星球的数据，发现我已经运营知识星球835天了，发表主题895条，平均下来每日发布1条主题，想想也真是不可思议，每日一更，我竟然坚持了近两年。

今天的话题是探讨《如何持续运营一个星球》，前几天我刚好在我的星球里分享了关于“坚持”的看法，这跟我持续运营星球的原因很相似，在这里也分享给大家。一个事情要持久，让你能坚持每天都做，我的经验有三点：

1、这个事有价值，对你能力有成长或者是你的兴趣。

我认为，分享是最好的学习方法，“‘教’就是最好的‘学’”，我之所以能够一直坚持更新星球，很大一个原因是因为要更新星球的内容，这会迫使我自己不断持续学习，把自己的实践进行总结复盘，这反过来就倒逼我去升级和完善自己的知识系统，从而提高自己的能力圈。

2、此事要能赚钱。

要是不能赚钱，估计我也坚持不了一直运营星球。很多人说知识付费在创造焦虑，但我身边很多人却因为知识付费受益匪浅，我就是其中一个受益者。从2018年2月份至今，我因为知识付费，人生发生了重大的转折点：2018年2月，我参加了线下付费培训课——阿何私房课，从此给了我马上就去创业的勇气，从一个打工者变成了一个7*24小时无休但充满激情的创业者。还从此找到了自己的定位——成为一名增长女黑客。

2018年3月，我付费加入了好几个知识星球圈子，所写文章被caoz、亦仁、条形马、王六六、增长黑盒Alan等星主看到并推荐，一下子链接到了众多充满能量的朋友，包括李叫兽、《社交红利》《小群效应》作者徐志斌、《增长黑客》范冰等众多大咖，人生仿佛打开了一扇大门。

在付费社群中，我获得的价值和资源远远大于我交的入群费。愿意付费加入社群的朋友，往往已经养成了付费的意识，也会习惯于为其他产品付费。这也是我目前为何提倡大家，如果要获取高质量的用户，优先考虑去付费社群中获取的原因。

也就在2018年的3月份，我开设了我的第一个付费社群——知识星球【营销增长工具库】（5月起改名为【私域增长圈】），分享我多年来掌握的营销工具、技巧和实操经验，在只是依靠朋友圈和几篇文章的推广下，竟然在短短3个月之内就吸引了570多名小伙伴付费加入，带来了5万多的收入，是我多年来开设个人公众号收入的100倍！这大大激励了我，所以也就一直坚持了下来。付费社群并不过时，我身边很多朋友就靠运营社群轻松赚了几十万、甚至上千万。有数据显示，在公众号变现的方式中，广告收入是打赏收入的20倍，而付费社群是广告收入的20倍，也就是付费社群是打赏收入的400倍。

当然，星球要想持续赚钱，那就一定是有源源不断的用户加入才行，所以经营星球其实就是在做个人创业，你要考虑你的运营方案，所谓成功的运营星球，就是这句话：让更多的人了解到你，让了解你的人都付费加入星球，让加入星球的人每年都续费，让已付费的人再介绍人来加入。总结来说，就是这5个步骤：引流——裂变——成交——复购——转介绍。

第一步，如何引流？

给大家一个思路，就是用优质的内容，从公域流量引流到微信。我们说的公域流量池，指的就是那些已经把大把客户聚集起来的渠道，例如抖音、快手、搜狐、头条、小红书、微信、支付宝、拼多多等，用户都在那里呀，你主要是想想，你可以通过什么东西，让用户关注你，从而加你微信就好啦。那最好的方法，其实是通过优质的内容！通过优质的内容筛选你的目标客户，让他去加你。

在这里我给大家推荐一个非常好用的营销方式，就是知识营销。你做星球的，其实就是在做知识创富，我自己用的比较有效的方法是这4种：

1、准备干货资料包去做分发，例如百度文库、道客巴巴等平台，还可以在社群里分发，我刚开始时，做了一份《建群工具对比大全》的对比表，一下子就吸引了很多用户加我好友，从而加入星球。

2、做微课分享，一场课程下来，通常都可以吸引几百微信好友了，听过你的分享，如果你的分享真的挺不错的话，成交星球就很容易了。

3、付费加入别人的星球，这也是快速打开自己知名度的方法，但是谨记，不要去别人星球直接推广自己的星球，这显得你职业感太差，最好的方式是多去奉献和分享，让自己成为在别人星球的KOL，这样一来，星主就自然会推荐你，你自然就可以圈一波粉了。

4、坚持写作。你可以看到，成功的星主，基本都是有公众号的，公众号就是源源不断的流量来源，如果你只有一个星球，没有其他内容分发渠道，那用户来源就很单一了。

你写好一篇文章后，除了发布到自己的公众号上，还可以分发到第三方自媒体平台，例如知乎、简书、搜狐、头条号等，这往往可以给你带来源源不断的搜索流量。我自己没有回答过知乎的问题，我只是在知乎上开了一个专栏，同步我公众号的文章，但就这样，也经常有朋友从知乎加我微信，从而了解到我的星球。除此之外，你写好的文字，还投稿给知名的行业媒体，这些媒体也很缺好的内容，像我自己的文字，在自己的公众号可能就只有几千阅读量，但是在人人都是产品经理、鸟哥笔记这样的平台，可能就是几万的阅读量，而且这些平台都是允许留下作者的名称和联系方式，引流的效果还是很不错的。

当然，要提高自己的知名度有很多种方法，我之前总结过25种方法，由于篇幅问题，在这里就不细说了，我个人用的最多的就是上方这4种，方法不在于多，而在于你是否坚持。罗胖在跨年演讲提到一个词“苟且红利”，意思是说，世上的绝大多数人都是苟且的，而在某些时刻，只要我们不苟且，只要我们比别人稍微认真一丢丢，我们就能享受努力带来的红利。也就是说，是别人的苟且，成就了我们的努力，也是别人的苟且，提供给了我们享受红利的条件。收割“苟且”红利，就是多做事，立足当下，死磕自己，没什么大不了的。好，我们进入第二步，裂变。

我之前有开发了一整套的裂变课程，裂变是一整套的方案，很难一下子全部告诉大家。不过，你最起码要掌握裂变的核心思想，裂变的核心思想就是老带新。就是让你的老客户愿意帮你去转发，愿意帮你去做分享，这是最重要的。

所以，你要考虑为什么别人愿意去帮你分享。

我举一个例子，在做活动的时候，我一般去设置这样的一个环节：加微信的用户，我会设置一个他会感兴趣的福利，如果他愿意分享到朋友圈的话，我就会免费把这个福利送给他，但我不会强迫他帮我分享。这里的福利一定是对用户有价值的东西，他才会愿意分享，否则就算你做了分享的引导，也是无效的。比如说我现在写的这篇文章，应该会有很多朋友愿意去分享，尤其当你觉得我之前的分享都很有价值的时候。  

好，我们继续来讲成交。成交怎么做呢？

很多人的星球介绍没有写明白进入星球有什么内容，所以转化率很低。当然，目前星球没有办法去做出很好的落地转化页，但是起码在宣传文案上，你还是要用点功夫的，例如你要说明，星球的运营方法是如何的。

我自己认为，用户加入社群主要是有4个目的：

1、获取信息

2、学习成长

3、链接人脉

4、完成任务

所以我自己在自己的星球介绍上是这么写的：

星主阿may简介：

“增长女黑客”公众号主理人、伙伴猫创始人、混沌广州增长顾问，研究低成本增长方法论已经7年了，已帮助超过300+企业和个人实现用户增长和变现，其中有喜马拉雅、混沌广州、裂变学院、关键明老师、麦子老师、分销王子、祁杰老师等。星球服务介绍：我们星球已经运营2年多啦，星球原名营销增长工具库，2020年5月起改名为私域增长圈。截止到目前，已经有3700+营销圈友加入，积累了2100+干货帖子，618之后，星球服务还会继续升级，现在加入即可享受以下权益：1、加入会员专属【微信群】和【知识星球】，与3700+营销人一起探讨交流2、365天不间断干货供应，星球已累计有2100多分享干货帖子，内容包含营销思路、案例拆解、好用的工具等【固定更新专栏】周二：搞懂一个商业知识点周四：拆解一个行业案例周六：认识一款好用的工具3、免费参加星球每月的资源对接会，帮你精准匹配服务商。

4、免费／优先／优惠参与星球推出的会员活动，例如每月一期的经典营销书籍共读、不定期小灶分享会和线下学习交流会等。

作为创建者，我郑重承诺：

1、每周亲自更新3次以上动态，分享营销工具、增长案例和技巧。

2、不定期分享我所收集的资料，这些资料往往很难通过普通搜索得到，有些是我付费所得。

适合创业者（准备创业）、产品经理、营销人、运营人、推广人，这些人都已经加入了：一个小时赚了60多万的圈主、3天涨10万粉的操盘手、坐拥100多万大学生粉丝的自媒体大号创始人……星球支持 3 天无理由退款。进星球后请先看精华，我的微信：2780671395

当然，大家也可以多参考下星球财富周榜上的其他星球的介绍，看看别人是如何撰写星球介绍的。当然，其中最重要的抓手，是内容输出。你的星球是否真的可以提供这样的价值，别人很容易在星球的介绍页面上看到数据的，所以本质上，要提高成交转化率，还是需要能够真正提供符合目标用户需求的服务和内容才行。

好，我们来继续讲复购。怎么做到复购呢？

其实要有复购，就需要你的星球运营做得不错，让用户加入后有收获，愿意一年又一年跟着你，那可以采取哪些运营方案呢？给大家一个思路，就是把现在付费星球活跃榜上面的星球介绍全部都摘录下来（基本上星球介绍就涉及到该星球的运营方案了），然后再归类总结，你再看看自己能做到哪几点，就可以得出自己星球的运营方案了。

如果前面你都做得很好，后面转介绍其实就缺一步，就是你需要提醒用户帮你转介绍，而且在用户帮你转介绍后，要给他及时的反馈。有很多老客户其实是愿意帮你转介绍的，尤其当你真正能够帮到他的时候，他是非常乐意把你推荐给他的朋友，但是他通常很少主动去做这个动作，所以需要你去提醒他，并且你要设计好转介绍的好处。

例如在星球的置顶消息里提醒大家开通了分享有赏，分享奖励金是多少等等，除了奖励金，你还可以每个月举行一些分享PK排行榜之类的活动，促进老用户帮你转发分享。上面我们说的这五步骤其实是一整套的玩法了，因为篇幅有限，没办法把所有的细节都告诉大家。所以我把一些比较重要的部分拎出来，告诉大家，希望能给大家真正的启发，如果想要学习更多细节，也欢迎大家加入我的星球里，跟我们一起探讨成长。

3、要有监督机制。没有监督机制，很容易放飞自我。

我刚刚成立星球的时候，就把每日一更放到星球的说明里了，另外，我还加入了一个每日一更的群，每日必须要更新500字以上，不更的话就要交100块红包，如果不是要交100块，估计我也坚持不了天天写。所以，大家一定要给自己找个监督机制。

最后，想跟大家说的是，慢慢来比较快，不要总想着一夜成名、一夜暴富、一夜10万+。很多人，还没有基础流量时，就一门心思想做裂变。还没有写过10篇文章，就想马上做出个人品牌。

其实哪有那么简单呢？我打“增长女黑客”这个标签时，我已经在营销领域做了6年了。半佛仙人在写公众号时，已经坚持写作10多年了。有效的事情就是要重复做，天天做，不怕事情小，在于每天坚持。一天添加200个粉丝，一个月就是6000粉丝，一年就是新增6万粉丝，都是精准粉。成功无他，就是有效的事情重复做，每天做，坚持做。

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