耗费了大量推广费才得到的APP推广经验

【作者丨活动盒子】

【来源丨91运营】

      【编辑丨狗贼】

 

导读：相信不少负责APP推广的同学会很困惑ios怎么买量?老板给了一笔预算，要求采买一些优质iOS流量。但是投放结果总不如意。哪些渠道可以低成本采买iOS流量又可以回收快速?如何更好的满足老板的KPI?今天这篇文章可算是血泪教训了，文章详述各个渠道的买量效果评估，赶紧来涨知识!

 

笔者有幸参与公司最大项目的整个iOS买量过程，同时作为精准广告投放负责人，老板也给了很大的空间让我做各种摸索(八位数广告费/月投放空间)。思来想去，一方面想给自己的工作做个总结，同时也希望借着这个平台和大家交流精准广告(主要为CPC)采买iOS流量过程中的一些经验。

在投放前期，建议大家对自己的项目要有非常深刻的了解。同时根据自己的产品定制具体投放思路，比如我们的APP，有着大IP以及历史3个亿的注册用户。这是产品的优势。而我们的产品在美术方面较弱，在玩法上较突出。综上，在投放前期我们制定一个主要投放策略：利用好大IP和大用户基数，主打老用户(素材、文案针对老用户去走)。同时素材上突出玩法，优化素材美术画面弱化UI劣势(但美术效果不做的太夸张，毕竟一致性太差会影响转化。)

同时，在与产品沟通后，我们也拿到了历史用户的主要人群画像(年龄、性别分布、学历、收入、主要付费高的城市等)。这对我们人群的定向指导上起了不少作用。

从投放数据看，这波策略也给了很好的反应。数据表现上几个渠道投放效果打破了媒体投放历史上的最低数据。

OK接下来开门见山，我直接从投放前的那些坑—>投放中的注意事项—>投放后各个平台数据表现来综合评价各个移动平台做概述

一、关于监控：相对于安卓分包的监控方式，iOS的监控略为复杂，总体有几种模式：

【API对接】

API全称为Application Programming Intererface,直译的话可叫它“应用程序接口”。这种对接方式在iOS监控中最佳，因为可以和移动广告平台直接对接传输idfa数据，完整监控用户全部行为。数据差异最小。精准度最高。(和某些海外渠道的S2S为一个原理)。推荐级别：☆☆☆☆☆

【第三方监控】

大部分移动广告平台会与第三方移动数据服务平台做深入对接，对于广告主来说减轻不少技术压力。但同时存在着数据外露给第三方，以及可能被苹果大爷下架的风险。所以如果移动广告平台可以对接API，原则上建议尽量单独与移动广告平台对接API。

如果还是要用第三方监控平台，也需要和移动广告平台确认第三方和他们的对接匹配模式(比如TD有几个对接模式：1、idfa匹配模式(最佳) 2、模糊匹配(IP+UA或者纯粹ip匹配)推荐：☆☆☆☆

【SDK对接】

SDK对接可实现精准传输投放数据，但因为可跟踪数据只有前端用户行为，后续用户留存付费等无法跟进。且如果每个移动广告平台都单独对接SDK，工作量较大，只作为参考监控方式。推荐：☆☆

【广告主自有监控方式】

大部分广告主拥有自己的监控系统。(大部分为IP模糊匹配模式)：记录点击广告时候的IP(跳转到App Store过程中加跳转页，可视or不可视)，然后匹配用户激活时候的IP。匹配成功后标记为该广告来源。该监控存在数据不精准的问题：如IP变动数据追踪会断层。同时数据归属来源容易错乱。推荐：☆☆

注意事项

1、选择好每个移动广告平台的监控方式后，务必在投放前测试是否监控通畅无误。可随机抽取监控链接，从点击到激活、注册做模拟投放。看看是否有数据记录。避免投放中广告费的浪费。

2、对于某些渠道，官方表示不接受API对接。但如果投放额较大。其实可谈判另外申请API对接。例如：google的admob。

关于移动广告平台评价

iOS广告投放需选择好的平台，同时要做好优化：对的创意(用户角度出发挖掘产品卖点、定期更新创意、原生化创意效果更佳)+对的场景+对的人(ABtest找准目标用户人群)。才可以达到最终理想的投放效果。总体而言，国内大部分移动广告平台采用ECPM(ECPM=CPC*CTR)决定流量分配模式，所以建议多做组合测试(不断测试广告位、创意、用户定向等)。优化到位+平台选择精准，最终可以实现最佳投放效果。【inmobi】inmobi为印度公司，平台上集成3-4万APP。流量大。在2015移动广告网络报告中，inmobi为激活量TOP1渠道 。(举例：我们APP在转免期间，inmobi单渠道单日采买15万美金/天流量。单渠道当天来量近3W+)。相对于国内的ECPM决定流量分配模式，inmobi独有的CBP出价模式更加先进。(conversion based pricing)。CBP会根据广告在各个site的转化情况自动调整出价。帮助提高广告的投放规模，并确保CPA尽量可控维持在一定的目标水准(CPC=CVR*目标CPA)。总体评价1、该渠道CPA适中，ROI为渠道里最佳。回收快。(有些朋友反馈inmobi投放不佳，考虑为优化水平所致)。inmobi投放上原生与视频效果、Appographic效果最佳。但竞争激烈。2、对于有特别大流量需求的广告主，可提前和inmobi的BD协调流量。3、投放尽量避开大广告主包量阶段，否则需要更高价拿流量。

【Glispa】

Glispa为德国公司，在2015移动广告报告中点击量为NO.1。合作模式为 CPA或CPR。主要机制为广告主出价，Glispa再找渠道(各渠道拿到广告主价格后自行找DSP或者其他CPC平台投放优化，自行评估是否有利润空间)去谈判分配流量。

优点为：对于广告主来说成本可控缺点为：因为大部分分发渠道为海外渠道。响应调整等均需至少提前2天。不够及时。

总体评价

在量级上Glispa次于inmobi。但是ROI也不逊色。可作为补充流量的大渠道之一。(ROI高低主要与glispa分配渠道质量有关)。

【腾讯广点通、微信MP、智汇推】

国内移动平台流量腾讯社交平台占据了半壁江山，微信MP今年开放APP下载(开放竞价CPM30起)。微信MP由于产品特点，有着优质的用户流量，用户付费率和付费习惯佳。ROI和量级均很可观。

广点通相对于MP，用户群年龄相对较低，ROI低于MP。但总体ROI也为国内渠道中良好级别。投放位置中feed资源最佳。大推期间，我们曾达到当天5位数激活，CPA不足1美金的成绩。当日投放资源均为Feed。

智汇推相对广点通，产品和算法并不是很科学完善。优化也有着较大的难度(API对接，数据需隔日才可回传到各个campaign。实时优化较难)，但是总体ROI佳(略低于广点通)。近期增加的天天快报资源增加了不少流量。信息流资源最佳。

【今日头条】

今日头条在2015移动广告平台中点击量为前10，在2016大曝光品牌宣传下有了更多的用户流量。因此CPT和CPM广告诉求一直增加，变相导致CPC可采买大盘流量减少。IOS可采买CPC资源较少，总体ROI良好。CPA优化难度较大。流量相对稳定性偏弱。

注意事项

1、今日头条投放前期，每个计划尽量多上不同创意与图片，最快速度测试出优质创意。同时提高计划CTR,进而提高ECPM。获取更多优质流量。

2、预算设置为预期消费的20-30倍。(实际消耗为计划预算的20-30分之一)。

因为头条的广告系统是分批给流量，如果预算小。每次原始分批的流量将很少，那么CTR会比较不稳定。导致ECPM不稳定。流量也会越来越少。那么再起量就会难度加大。

再者流量分散的情况，可分析的数据模型也不够科学。

3、投放初期，不建议做受众限制：一方面系统的标签客观来说很难精准对用户做定义，如果一开始受众过窄可能失去优质流量机会。可在投放后得到一定基数曝光机会后再根据人群画像做具体受众定向(建议ABtest)。

【Mobvista】

CPA或CPR采买方式，2015移动行业报告中点击量第六。渠道流量不小。ROI适中(低于Glispa)。投放原理和 机制同Glispa。

【chartboost】

海外渠道。国内畅思独代。主要为CPA、CPC和CPM结算模式。由于ROI良好，包量需求较多。可CPC和CPA采买的流量不多。建议先用CPC和CPA模式测试ECPM高的投放模型再做CPM。BTW，CB近期做了系统修复。包量后曝光量增加，但成本提高了不少，均值在10美金左右。

【admob】

google旗下平台，流量大，用户相对真实。但cpa较高，行业均值40-60元cpa(优化后)。ROI中规中矩。如果需要冲量可参考投放。但admob数据延迟厉害，大致48小时。对于优化来说略麻烦。

如果投放金额较大，可申请原生资源。效果相对好。

【UC头条】

UC头条总体DMP系统较简单，优化难度低一些，流量比较稳定。在大推时期流量可放大。总体ROI中规中矩。

【百度贴吧原生广告】

百度贴吧用户年龄群相对较低，ROI偏差。同时近期百度调整并减少了广告位，量级不断减少。可作为补量渠道。CPA偏高。

【新浪粉丝通】

粉丝通对文案和素材考验较大，其他可优化空间不大。ROI中规中矩，可作为补量渠道。

【新浪扶翼】

总体ROI低，用户年龄层较大，故消费比较理性。投放中wifi流量偏小。如需增加流量需开启非wifi设置。

【unity、vungle】

海外视频平台。可CPI采买，出价较高才有流量。ROI不稳定(根据产品而定)。可做为补量渠道。

【其他中小媒体渠道】

市面上还存在一些小众的cpc投放平台，有些平台也有着意想不到的效果。而这部分平台大部分大广告主都会低调投放，毕竟资源稀缺不愿意互相争夺。大家也可以多关注留意。

以上为总体投放渠道概述，针对于大广告主，建议可多开账户低成本拿流量(UC头条不允许多开)。同时根据投放目标去筛选渠道。尽量达到各自KPI。

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