嗨喽，我是佳妹，本期课程主题是《如何通过安卓ASO优化来降低获客成本》。选择这个话题的初衷呢，是因为苹果市场近半年来对大家的各种刁难，导致IOS ASO优化举步维艰，另外一边我们国产机的市场占有率又不断提高，所以ASO优化的战火慢慢的从IOS蔓延到了安卓这一边，所以希望园园老师接下来的分享对有这块需求的小伙伴有帮助。
今天我主要分为两方面来讲。一、是开发者后台的内部优化，如何有效的覆盖更多的关键词。二、是应用市场外部优化，就是怎么提高产品在应用市场的排名。
一、开发者后台的内部优化
那开发者后台的内部优化呢,首先是要确定并增加自己想要覆盖的关键词。一个产品的主要关键词通常是它的产品属性以及产品功能来决定的，比如说一个彩票APP它的主要关键词基本上就是彩票，这个从大品类上就可以确定，然后双色球大日头这种热门财政,就是从产品内部售卖的各类财政来决定的，而副关键词呢就可以通过叫科学的大数据平台来确定。
比如说ASO100就可以搜索精品复杂的关键词，百度指数的需求图谱可以分析了解目标用户的关注需求点，然后通过主关键词又能延伸出副关键词,副关键词的信任程度虽然没有主关键词高，但其实是可以形成长尾效应的，而且积少成多。另外一方面副关键词它的热度没有主关键词高，所以它的排名优化相对简单很多，而且花费的成本也也会较低。在选好目标的关键词之后，那么我们要做的就是如何覆盖了。
其实安卓市场的覆盖没有App store那么简单粗暴。因为它有很多市场，所以每个市场的规则又不一样，有一些通过后台就可以直接添加，比如说小米应用商店，有些就需要花钱去做应用商店的CPD才能被动的分配到一些，然后很多是需要靠自己去优化的，不排除掉花钱，但是这个办法，开发者后台的内容优化就显得非常重要，首当其冲的就是应用名称的选取，这里还包括副标题，应用名称既可以作为品牌展示，也可以作为关键词优化的强有力手段，在不考虑其他因素的情况下，部分应用商店名称能够直接决定产品关键词排名的优先顺序。
就比如说vivo、OPPO，这种特别是vivo这种商店里ASO理财计算，大家都已经忽略了产品品牌，就直接叫理财理财，然后排名都很比较前面，所以在给产品取名或者增加副标题的时候一定要把握好主关键词，尽可能在产品名称里面增加这个词，让应用商店知道它是干啥的。第二步就是在上传APP的时候，后台经常有选择分类的机会，所选的分类跟产品相关度越高，关键词就越容易覆盖到。
接下来是应用简介。一般来说用简介对关键词覆盖的作用并不大，但是在vivo、乐视这种就是没有关键词填写板块的商店里，因为它还是有一定作用的。比如说一般应用简介，我们在应用简介主关键词的覆盖在20~30%左右就可以了。通过上面几个方法，我们基本上就能把想要的覆盖的一些词能覆盖到。
然后我们现在就是要提升这些关键词的排名了，这里我采用的第一个方法可能就比较熟了，一般来说我会考虑刷下载量，因为下载量是因为市场判定一个产品是否活跃的一个考量，新产品开始通常没有位置，没有排名，也就没有多少下载量。那么如果通过一定的刷量来提高产品的下载量，使市场认为该产品活跃度很高，就可以提高产品的排名，而用户的星级评论通常是能够像新用户展现这个产品的优劣势，然后也是市场评定该产品是否活跃或者值得推荐的一个评比项。
其实刷量、刷评论都是一个较长期的过程，那如果你想短期内直接让你的排名提高，那大家都来刷了对吧，就是这种真的是要半个月或者一个月才能见效的，你可以通过观察主关键词的排名来判断它是否有效，而且市面上其实刷量、刷评论它的渠道质量也不一样的，因为有些渠道真的是只刷你量之后只是显示你前台的量级，但它对你的一个产品的权重提升没什么影响，这一块其实是要靠大家多选择渠道，然后不断的测试得到的，然后最终哪个渠道能够帮助你实现这个，那说明它是有效的。
还有一个就是搜索引导 ，这块指的是搜索关键词在没有到达结果页的时候显示出来的那些词，它的原理是通常就是不断通过不断搜索这个关键词，然后反复下载开发者的产品就可以实现的，那么排名当然是看你重复的次数啦。
最后一个方法就是应用市场CPD ， 或者通过市面上比较可靠的关键词优化公司来辅助实现 ，这种方式相对简单粗暴很多，也比较快，当然短期来看成本肯定是比较高的，所以方法的选取就看产品它有没有预算或者经不经得起时间的考验了。
二、应用市场外部优化
做完开发者后台的一些设置之后，那么就是外部一些细节优化了，这部分包含文案图案和活动。文案有Y型文章，就是现在有些应用市场有一些内容显示板块，比如说应用宝，然后还有一句话介绍，一句话介绍通常是用户搜索这个产品除了产品名称以及logo外第一个看到的，所以这一块其实还是可以考究一下的。应用简介这块的话我上面已经讲过了，就不再重复讲。然后图案的话就指的是应用截图，可以试着突出平台活动特色点这些，然后还有一个就是市场展示图，我们看一下这下面一个图版就是全民彩票。
它们在小米市场其实顶部你买彩票我出钱月送240块这个大的banner图还是比较突出显眼的，然后还有就是你看它的一句话简介还有它的截图都是比较能够吸引客户的。运营活动就指的是各个市场的专题，包括免费和付费的两种类型。美国市场的叫法不一样，位置也不一样，该参与哪类活动就需要根据产品自己把握了。听了我上面讲的是不是觉得特别乱，因为我讲得比较细节，所以可能没有跟着我的逻辑，或者你脑中没有应用市场一个操作的一个步骤的话可能会有点跟不上或者比较错乱，所以接下来我要放大招这张图是我今天晚上讲解的，主要核心就是包括他的一个先后顺序以及逻辑框架，大家都可以看一下，最后用一句话来结束今天的分享，就是道理，大家都懂，就看你能不能沉下心来，不断尝试时间，并且坚持。
