聚划算百亿补贴：为何独得大牌恩宠？

牢牢占据下沉市场C位的聚划算，在38节又刷屏了。 

因为聚划算的百亿补贴在这此活动中，给出了春节以来最大的优惠力度，超过1000个品牌的官方正品在百亿补贴上打五折。虽然补贴活动在各个电商平台都如火如荼，但能够集结如此众多官方大牌集体打call，且能保证价格如此优惠的，仅此一家。

尽管“百亿补贴”是电商平台在较量中经常使用的策略，但是能保证正品低价的，聚划算绝对是最有底气的。而这种看似简单粗暴的正品全网最低价策略，已成为聚划算在下沉市场中的杀招。

有意思的是，自从聚划算祭出百亿补贴常态化的利剑之后，这种虹吸效应一直在迅速扩大。相较于大品牌对于其他电商平台的刻意分割，聚划算正成为越来越多大牌的“香饽饽”。

用户越来越认可，品牌也越来越喜欢在聚划算扎堆做活动，那么，聚划算为何会拥有如此魔力？

 

覆盖正品大牌才是真补贴

众所周知，在下沉市场的战争中，当补贴成为常态之后，除了价格优势，下沉市场一直以来廉价劣质的产品横行，广大用户对于品牌的痛点急需解决。

聚划算的百亿补贴策略，不仅通过实打实的降低了诸多产品的价格，还让正品低价变得普遍化，使其渗透进更多消费人群，在解决了这一痛点的同时，也让更多新进入的正品品牌和商家获益。 

因此，作为极其重视品质感的平台，聚划算对于各大品牌有着天然的吸引力，成为众多大品牌首选的平台，众多旗舰店汇聚其中，甚至很多平台只认聚划算。 

就拿正在火热进行中的38女王节大促来说，星巴克、Godiva、CPB，雅诗兰黛等一线大牌都排队上线聚划算百亿补贴专区，通过聚划算的百亿补贴政策为平台消费者提供品牌正价全网最低价的超值福利。并且在这个属于女性的节日里，女性消费者更是平台的重点关注对象。其优惠程度堪比双十一。大牌统统实现价格大跳水，skii神仙水700多，维密内衣价格不过百，更有小黑瓶买一送7等。

比如著名奢侈品内衣品牌laperla，被称为内衣界的劳斯莱斯laperla，地位等同于包包界的爱马仕，美妆界的lamer。在本次38节活动中，联名百亿补贴进行首次线上直播大秀，极致低价，全场1折起。百亿补贴直播期间会为用户发专属5000-2000、300-100大额优惠券，让参与节日的用户只需要200多元就能买到奢侈品文胸。

如此多的大牌接力站队，让消费者明白，不是大牌不愿意和百亿补贴站在一起，而是他们对于平台的筛选更加精准和要求高。这也是为什么一些平台即使卖了大牌货品也不会得到品牌的认可。在琳琅满目的促销信息中，能够为消费者提供最有信任感的平台才是真正的进到消费者的内心。

 

“补贴王者”当仁不让

下沉市场成为电商获取起量用户的新路径之后，聚划算已经变成了阿里攻占下沉市场的排头兵。一路攻城略地，成为了拼多多们最强对手。

随着竞争日趋激烈，补贴成了电商平台的共同选择。而自从电商界开启了补贴模式，聚划算在在大战中显得的尤为强势，尤其是在给用户发补贴的道路上，一路策马狂奔，将众多对手甩在身后。甚至被戏称“用户喜欢什么，就补贴什么。”

这种戏称恰恰是市场对于聚划算百亿补贴的认可。

大聚划算事业部总经理刘博就曾表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单，通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品质正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品，并且这种补贴将会形成常态化。 

聚划算此番姿态对于用户来说是一大利好。相对于在各个平台上看似补贴但便宜没好货的套路，聚划算却坚持正品底线，以全网最低价补贴正品好货，消费者当然欢迎。而这对于聚划算本身，也可以算是一种市场心智启蒙：让用户在注意价格优惠的同时，释放对品牌正品的痛点需求。进而吸引更多用户选择聚划算。 

正是这一点，也为众多品牌正品提供了下沉市场的机会。于是，在“聚划算百亿补贴”里，除了常规的低价诱惑以外，产品还拥有品牌的背书：官方旗舰店价格直降，此外，部分货品来自天猫超市等阿里自营业务。

截至2020年1月19日，百亿补贴累计访问已超过2亿人次。这再次证明，在全民拼单、砍价的时代，简单粗暴的“全网最低价”，在保证正品的前提下，的确是抢占用户心智最有效的方法。

而聚划算也真的在实打实“撒钱”。过去的几个月的时间里，聚划算接连冠名赞助了至少7场晚会，按照晚会过往赞助额来粗略估算，仅仅在晚会上，就已经投入了超过30亿元。

比如今年的春晚，阿里成为2020春晚独家电商合作伙伴，聚划算的百亿补贴则成为其主推产品，登上了鼠年央视春晚。据了解，此次阿里与春晚合作费用不低于10亿元。而这仅仅是与春晚的合作费用，如果包括互动红包等费用，聚划算这次春晚的费用已经超过20亿元。

而随后在疫情期间，淘宝宣布设立10亿爱心助农基金，围绕采购、物流、销售、运营等各个环节推出了10项具体助农措施，聚划算百亿补贴也参与其中，帮助滞销的农民解决销售的困境；“烧钱”的同时，又收获了一大波好感。

如此种种硬核操作，让百亿补贴已经成了聚划算的重要标签。在百亿补贴的带动下，聚划算不仅牢牢占据了用户心智，同时也成为品牌们进行流量获取和新客拓展的重要途径。

在38节，聚划算当然继续不会错过“烧钱”的机会。聚划算百亿补贴38节的五折货源都来自宝洁、美的、海尔、苏泊尔、Babycare、全棉时代等诸多大牌的官方旗舰店，保证官方正品和完善售后。这也说明，虽然聚划算背靠阿里，成为当之无愧的补贴王者，但也是把每一笔补贴都用到了刀刃上。

百亿补贴背后的“战役”

在下沉市场的补贴大战之中，聚划算谋划的是一个长远的布局。有了前期在下沉市场的用户习惯养成和爆款选品的积累，加上“百亿补贴”已经成为手淘一级入口。聚划算百亿补贴的威力正在日渐凸显。

而在达到阿里战略中空前高度的同时，聚划算也在避免其他平台的教训：为了追求短期的市场扩张，一味追求低价，却忽略了对品质的把控，当品质问题爆发后，卖出去的越多口碑越差。任何把下沉市场简单当作价格大战的策略，都难以走到最后。

因为下沉的本质，不应该是用劣质去争夺低端市场，而是影响力的向下延伸。当品质出现问题，其实再怎么补贴也没有什么价值，最终反而会起到负面作用，纯属浪费资源。

所以，想要在电商竞争中脱颖而出，除了有烧钱的决心，还有一个必不可少的条件，正品，正品，还是正品！这也是聚划算百亿补贴打造高品质低价格策略的逻辑所在。

截至3月6日，聚划算百亿补贴累计上线商品已经超过三万款。所有上线商品都是经过精选过的高性价比优质商品，并根据个人偏好进行个性化推荐，能够以最简单、最直接的方式让用户买到全网最低价的品牌正品。 

聚划算百亿补贴作为一个常态化的流量入口，用户可以随时以活动价格买买买，而在价格折扣的同时，阿里的售后服务和保障体系并不会打折。这相当于，从选品到定价、再到售后，聚划算向消费者提供了完整一条龙的低价高质服务，实打实的给到用户优惠，解决了用户被担心被套路的后顾之忧，消费者的黏性被进一步强化。

下沉市场正处于消费升级的关口，聚划算平台汇聚的众多正品大牌，帮助品牌下沉市场，用户消费升级，聚划算在打造常态化百亿补贴的同时，也注重对品牌商家产出赋能，与商家进行深度合作，帮助品牌打造爆款，最大限度的触达下沉市场，正好贴合了这一趋势，以此帮助品牌实现增量、粘度、日活的多方位增长。形成了平台、品牌、用户三方共赢的局面。

数据显示，自聚划算去年强势归来，八个月内，有超过80个头部品牌增长超过50%，47品牌同比增长超过100%，比如从去年开始，欧莱雅官方旗舰店在聚划算上的同比增速超过100%，其大盘同比增长超过150%。 

这说明，聚划算看似烧钱，其实从长远来看将会收获更多的市场认可度，是对品牌、供应商的深度链接、对市场需求的满足。聚划算正在通过补贴等活动有效的促进买卖效率，进而扩大领先局面。而这种角度来看，聚划算百亿补贴具有真正的投资能力，是长效健康的补贴模式 

相较于其他平台，背靠阿里的聚划算并不担心补贴持续问题。而除了聚划算这种头部IP，其他平台很难将补贴真正的长期投资化。有流量又有钱，这也是为什么很多品牌自己主动选择了和聚划算合作，放弃了其他百亿平台的深层次原因。

结语： 

随着越来越多的大品牌入驻，聚划算在降低买卖双方成本的同时，整体的产品品质还在不断上升，增加了用户对聚划算百亿补贴信任感，树立了其高品质的口碑形象。受制于供应链和商家认可度的原因，其他平台很难真正做到帮助下沉市场的消费者消费升级，只能忽略品质，重点打低价牌。

而当低价+正品成为聚划算的王牌，聚划算在这场电商竞赛中，等于拥有了一副王炸。可以预见的是，随着聚划算百亿补贴的持续发力，必然会带动整个下沉市场的消费升级，众多品牌也将在这场消费升级中与聚划算聚划算共生，成为淘系电商增速的新动力。

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