数据运营丨如何运营，让自己的app产品拥有3000万用户

唯有可持续的垄断才能够赚钱！唯有拥有定价权的垄断才叫做真正的垄断！现在全国上线的app产品500多万，平常用户手机常用的也就寥寥四五款，可能你的产品跟他们都没有竞争关系，但是一个用户的大脑带宽也就这么多，用户的可利用时间也就这么长，不可能在分散精力到你的产品上了。如果你精心设计的APP应用被删除这还不是最糟糕的，至少曾被人使用；如果你设计的APP应用根本无人下载，这简直就太尴尬了，在一家公司调查iOS、Android和BlackBerry等平台后发现，在所有品牌推出的App中，只有不到1%能突破100万的下载量，此外，数据还显示，下载次数未达1000次的App高达80%，显示大部分的手机APP开发公司不仅难以通过App达成营销目标，可以说是一上架就在茫茫大海中被淹没。这就是现在app市场的现状，不管在交际，娱乐，视频，资讯，还是各种工具产品，基本都已经被头部产品垄断，自己在做类似的产品，就像齐白石大师说过的那句话“学我者生，似我者死”，没有自己独特的调性，死路一条。现在APP产品的获客成本越来越高，大部分的产品生于拉新，死于存活，在产品迭代过程中，比你好玩的，刺激的产品随时会出现，将你取而代之。所以没有核心竞争力的产品活的也不是那么舒服。本人做过两款app产品，2014年做过针对本地烟酒行业的服务产品，可以说当时赶上风口，虽然行业属性限制比价大，但是吸客的产品还是非常低的。最近两年做金融类app，平均的注册成本要在30元左右，同行业很多p2p行业的获客成本过千也很正常。但是一个问题总要看两面，获客成本累高不下，必定会淘汰一些运营能力不善的产品，变相的说也为我们扫清了一部分竞争者，目前我们在做的兼职类产品，付费渠道单个注册成本也就在3元左右，相较于整个大行业的平均值，这个获客成本已经相当低了。说了这么多，下边就简单聊一聊如果低成本获得用户。获客的渠道来来回回就那么几个，关键还是看产品运营人员的软实力，同样的渠道，不同的人来运营效果肯定是不一样的。有流量的的地方都可以是渠道，这句话没有错，但是你的产品永远不可能取悦于每个人，所以要找到你的产品的精准用户群体。第一：app应用市场app应用市场的免费渠道，不管是主流还是非主流的应用市场，全部上架，根据产品特性，能够提交关键字的全部提交。产品介绍包括图片和内容介绍，甚至评论这些可以人为控制并且会影响用户下载的细节都要精心处理。付费的渠道就要考量运营人员的整体文案水平了，最主要的还是对用户心理的精准洞察，能让用户看到你的产品，一句话就能勾引用户产生下载行为不是那么简单的。这里重点说下广点通这个渠道，可以说腾讯的这个产品在完善度上其他所有的应用市场都是望尘莫及，运营人员发挥的空间也是相当的大。单单应用宝的广告出价策略，我们运营人员就调整了一个多月，不断地测试不同价位的下载量，相同广告位的竞争程度，以及先出高价在降低出价，降价和加价的幅度和时间点的把控对下载量的影响等等。算下来是比较复杂的工程了，不断地测试中，也会慢慢了解它的产品调性，达到双赢效果。另外广点通的新开的内容外显渠道，只要内容过关，挖掘出相关关键字。用户搜索的结果排名也是相当不错的。第二：网页渠道我们的产品基本所有的网页软件商店渠道也全部覆盖了，这种效果没有应用市场明显，但是每天带来2000个免费下载量也算不小的收货了。前期利用这些免费的渠道，基本累计了300万下载的用户体量。通过内部分发奖励机制，用户体量也在不断地扩大。第三：其他渠道其他的包括新媒体，软文，等等基本都有尝试，单单通过百度贴吧相关吧的全面覆盖每天也能带来300多的下载量。引流的方法千万种，当我们发现一个低成本的渠道时，就要不计成本，大力的去挖掘。因为这种低成本渠道也似昙花一现，慢慢的被大众熟知后成本也会越来越高。现阶段可以说讨巧的渠道已经很少了，大家都在抢大众资源，这样就要看运营人员的软实力了，同样都用微信做宣传，别人家的阅读量为什么总是能破万，破十万，其实这时候不是渠道的问题了，而是如何好好利用渠道的问题。当然用户拉过来，如何留住用户又是一个大的命题，这个以后再题。此文为原创，转载请注明出处。

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