深扒七大自媒体平台：哪个吸引流量多，哪个赚钱最容易？
独孤伤 516 2019-9-3 22:31
营销管理我对于运营的认识，实际是从渠道引流开始，准确来说是平台引流。在那个以QQ为用户主要聚集地的年代，我最基础的工作是想办法把用户从大流量平台导流至QQ群。没想到的是，我竟然做了很多年类似的工作，至今依然在做，可以说有很深的感情了。后来，以微信为代表的移动互联网来了，PC互联网和QQ开始式微，但引流工作仍继续做。于是，我开始寻找微信以外的导流平台，而微信则作为了替代QQ的存在。
我找到了自媒体，尝试过头条号、搜狐号、企鹅号、百家号、一点号、网易号、大鱼号、时间号、凤凰号等，并在这些平台上不断复制和运营过去的经验。至于效果，不说有多好，至少还不错。这篇文章根据我的过往经验和自己的思考，说说我对内容平台运营的看法。1 为什么要做自媒体？选择一个内容平台之前，一定要想一个问题：为什么要做自媒体？这个回答决定了你的目的和未来效果。我对这个问题的回答有两个：拉新和变现，就是这么简单直接。要知道，在平台做流量，一定会遵循互联网的基本思维之一——流量思维，即通过大规模的曝光吸引流量和转化，用一个公式表示就是曝光=引流+转化。通过大规模的曝光，比如高频或大量分发文章、视频和音频，一个或多个平台的用户就会关注你或进入你留下的流量入口。此时，你只需要提供产品就能实现基础变现。这是一个非常简单且复制性超强的动作，是做内容平台非常显而易见的价值，尤其是多个平台的运作。而证明这一点的最好案例，就是「罗辑思维」和「吴晓波频道」。在我的印象中，「罗辑思维」早先的视频、音频都是在多个平台分发，再聚集流量到微信公众号。比如，视频在优酷更新，音频在喜马拉雅FM更新。这为它们后来推出得到APP打下了前期流量基础。目前，「罗辑思维」已经不在除得到和微信公众号的平台分发内容。而与他同时起步的「吴晓波频道」，则依旧做着多平台的运营，比如文章在头条号同步，视频在爱奇艺更新，音频在喜马拉雅FM运营。这些平台上的内容依旧在往它的微信公众号导流。实际上，「吴晓波频道」的体量已经很大了，那么多平台运营的真实目的是什么？我的答案是维持持续的曝光，并在此基础上实现流量和影响力的进一步放大。毕竟，一个喇叭终究敌不过多个喇叭。2 如何运营多个自媒体？既然拉新和变现是运营内容平台的目的，那该如何运营多个平台？在内容平台上，输出内容是最基础的引流变现手段，而内容的输出，又有两个最主要的策略：统一分发和垂直运营。1. 统一分发统一分发，顾名思义，就是把一个平台的内容同步到其他内容平台。这是很多自媒体小号的最常用引流策略，尤其是垂直领域的自媒体。笔者关注的很多自媒体，无论是大号还是小号，比如「鸟哥笔记」、「运营研究社」、「三节课」等互联网运营类自媒体，都在今日头条、知乎、36氪等多个平台分发文章，笔者曾运营的家庭教育自媒体也用这个策略。为什么要采用统一分发的策略？因为它有一个非常大的好处，就是简单、直接、高效，具体体现为两点：（1）一个人就可以搞定内容的多平台分发。如果平台数量少，人工编辑就能发布。如果平台数量多，可以选择用专门工具实现一键同步。另外，很多平台支持直接抓取微信公众号的内容。只要设置成功，在微信发文就能自动实现同步多平台。（2）可以专注原平台内容的输出，不需要过多考虑其他平台的内容特点与阅读效果。经过长期输出会发现，不同主题和类型的内容会在不同的平台成为爆款，而整体还会有可观的增长。但是，统一分发做不到最大化的流量吸引和变现。因为除了从内容平台引流后用产品转化，还有其他更直接的变现方式。很多平台会对优质的原创内容提供高额度补贴，比如今日头条的青云计划和千人万元、B站的VLOG星计划等。有的内容平台提供能直接变现的功能，比如广告投放、知识付费、商品店铺等，比如今日头条的头条广告和专栏，抖音短视频的商品橱窗等。如果你做内容平台是想通过以上手段赚钱，显然要用另一个内容输出策略，即垂直运营。2. 垂直运营所谓垂直运营，就是组建专门的团队，团队每个人选择一到两个平台深耕内容，依据平台特点进行输出，直至摸索出可复制的经验，实现规模化运作。在微信做公众号矩阵的自媒体团队，以及在灰黑产领域的做号团队，都采用这一策略进行变现。前者多输出正规、原创、有价值的内容，很多都成为内容平台上的优质创作者。后者是几乎所有内容平台的打击对象，通过抄袭、粘贴、拼接等伪原创手段牟利。除了研究平台内容特点来进行深度运营，利用平台里的其他流量规则，也是这一策略的具体体现。比如，今日头条、腾讯新闻、知乎等平台都有问答、视频、动态等功能，内容创作者可以输出符合这些形式的内容，通过更深、更系统地运营，最大化挖掘这些平台的流量。总之，运营目的决定了内容策略，这是自媒体引流的基本原则，而另一个原则就是保证优质内容的供给，只有好的内容才能带来精准优质的流量。可见，运营就是这样的浅显且经典。3 简析7大主流内容平台知道策略，还需要了解平台。我简单分析了7个主流内容平台的优缺点：1. 头条号优点：推荐算法是主流内容平台里最智能的，遵循“旧闻查重->一级推荐反馈->二级推荐反馈->大量曝光”的内容推荐逻辑，以及多维度的内容评价数据体系；重视原创作者和平台首发，只要认真写就能有收益，主要有千人万元计划、礼遇计划、青云计划等，适合深耕。缺点：没有新手期，导致新号产生爆款内容的难度加大；流量扶持下降，向抖音等短视频倾斜。2. 大鱼号优点：补贴多，收益可观，优质账号可以获得较大额度的大鱼奖金，还可以对接阿里内部商家资源；内容可以在多平台分发，尤其是视频，可以在UC、优酷、土豆等平台同步，增加曝光。缺点：原创不容易获得，规则和任务较多，需要深耕内容，考验耐性；算法智能性略有不足，很容易出现阅读不过百的情况。3. 百家号优点：流量大，收益多，权重高，享受百度流量的优先扶持，容易产生爆文，建议做分发平台。缺点：收益开通慢，需要坚持更新一个月左右才能转正；指数容易下降，需要长期坚持和保证质量；容易被搬运；查重机制严格。4. 企鹅号优点：流量大，文章可在腾讯新闻、天天快报等多平台同步，适合内容分发。缺点：审核严格，有信用分制度，容易被扣分甚至封禁，而且收益较少。5. 一点资讯优点：问题反馈的服务较好，作者遇到问题能获得及时回复。缺点：需要被邀请或有背书才能开通；收益开通难度大，需要坚持更新两个月；流量较少，适合分发。6. 搜狐号特点：易入驻，流量大易曝光，搜索权重高，引流限制少，收益可观，适合内容分发和变现。7. 网易号优点：以跟帖为主，容易产生爆文。缺点：收益较少，内容审核严格，微信同步的文章很容易不通过，所以适合分发，不宜重投入。如何根据各平台的优缺点选择平台？笔者简单说下它们的流量特点。首先是流量规模，就移动端而言，企鹅号>头条号＞网易号＞一点号>搜狐号。据QuestMobile 2019半年度中国移动互联网实力价值榜，腾讯新闻月活2.8亿，今日头条月活2.5亿，网易新闻月活6900万，一点资讯月活4800万，搜狐新闻月活3500万，天天快报月活3000万。但是，任一内容平台不能只看自身，还要看它依附的平台，比如百家号依赖手机百度，大鱼号依赖UC浏览器，所以，综合后的流量排名应为企鹅号>百家号>大鱼号>头条号>搜狐号>网易号>一点号。其次是内容偏好，只要运营过多平台的人都会知道，不同领域内容在不同内容平台所得到的流量实际是不一样的，基本不符合上面的平台流量规律。因为，每个平台都有相应侧重的内容方向，这和平台流量地域分布及用户属性有关。这一点在笔者实际运营中印象非常深刻。记得在运营教育自媒体时，带有名人事迹的内容在头条号上往往有着非常高的推荐量和阅读量。而带有颠覆性、煽动性的内容，在搜狐号会有更高的曝光。至于鸡汤性质的内容，企鹅号貌似更加偏爱。当然，以上只是个人经验，不能以一概全。无论哪个内容平台，只要能从财富、健康、教育等方面制造一定的焦虑和恐惧，以及传播娱乐、搞笑方面的内容，都会备受流量的青睐。以上就是各平台的特点总结，希望你能借助已经提到的内容策略与各平台相结合，找到符合自身的运营玩法。4 头条号引流实操解读为了让读者清晰了解如何在内容平台实操引流转化，笔者以头条号为例，简单谈谈自媒体拉新的方法。前面提到过，内容平台引流的两个基本原则之一是产出优质内容。对于内容平台来说，就是文章。优质文章的写作，无外乎两个关键部分，一是如何起标题，二是如何写内容。先说标题，我个人很推崇《运营之光》里关于标题的起法，即颠覆认知和关联名人。所谓颠覆认知，就是让你的文章标题表达反常理、反直觉的观点。因为人一旦被颠覆了认知，就会产生好奇感，进而点击和浏览你的文章，比如《决定孩子一生的不是高考，而是四五年级和初二！》，这篇文章在头条号阅读高达几十万。那什么是关联名人？其实就是让标题和有名的人物、事件、企业等产生关系。这种起法一般用于追热点，常和颠覆认知一起使用，比如《马伊琍女儿拿全国冠军：父母对孩子的教育，本质就是价格歧视》，就是借助两个标题起法的联合使用诞生了10万+。对于文章来说，起标题花费的时间几乎占了一半，剩下的一半就是打磨文章内容。在内容上，很多人容易忽略这一点——文章框架。文章其实有多种框架，比较有名的是SCQA，即“场景-冲突-疑问-答案”，这是一种很公式化的写作框架，可以直接套用。而笔者最喜欢的，其实是另外两种写作套路，一是故事鸡汤式写作，另一种是黄金圈法则，也叫WWH法则，即“是什么-为什么-怎么办”。先说故事鸡汤式写作，这种类型的文章非常容易造成传播。在《疯传》里，故事就是传播六要素之一。即使是以算法推荐为主的内容平台，也是如此。实际上，故事鸡汤文的创作非常容易。首先要收集大量故事素材，写的时候进行改编。其次是明确主题，将能与主题契合的故事进行串联。至于以WWH法则为基础的写作，框架相对容易理解。难点在于需要长时间的磨练，因为它是对一个问题进行仔细剖析和论证才形成的，需要强大的逻辑推理能力。如果能长时间坚持这种写法，对于逻辑思维的锻炼是大有裨益的。当然，除了标题和结构，文笔也是很重要的一点，这和平时的积累训练有关，就不在此赘述。有了优质内容，只需要留下流量入口就可以引流。当然，这里需要在文章上进行引导，给予用户利益点，也就是“留个尾巴”。第一个是在评论区进行引导。比如你准备了丰富的PPT模版和使用教程，只需到XX公众号回复XX关键词，或者搜索添加微信号领取。这是目前相对保险且容易的引流方式。第二个是引导关注你的头条账号并私信。在私信里推给粉丝外部跳转链接，或者福利领取方式及微信号、QQ号等，不过，这种方式比较考验内容吸引力和账号粘性，但更安全。以上就是自媒体引流实操的大体解读。5 总结本文分析了内容平台运营的起因和策略、主流平台特点，以及实操引流解读，总结如下：1. 内容平台运营的目的是拉新和变现，遵循的是流量思维，即曝光=引流+转化。2. 内容平台运营的两大策略，即统一分发和垂直运营，前者适合单人，后者需要团队。3. 分析了7个内容平台，头条号最值得深入运营，大鱼号和百家号其次，其他适宜分发。4. 以头条号为例解读了自媒体引流的实操玩法，即优先保证优质内容，选择保险引流方式。以上就是全部内容，希望对你有用。参与讨论
