老板让你策划一个爆款活动时,你应该做些什么?
常常会有有意思的H5刷屏朋友圈,大家都会为这样的优秀创意惊叹,很多老板看到这样的创意活动就会想都自己家的产品是不是也能做出这样的创意活动。
上海金茂大厦变身《永恒之塔》
《吴亦凡即将入伍?!》
《倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》影游联动
《薛之谦2个月没写段子,结果憋了个大招》
每次这样的热门页面和话题活动都会被分析讨论,这些热门页面并不是存在太大的技术难题,核心要点还是的想法和创意,由此看来一个好的主题还是非常重要的。 主题是一个比较抽象的概念,往大了说,是定位、策略、自传播,往小了说,是标题、文案、广告语。 对于很多用户拉新、品牌营销类活动而言,我们打得实际是一场争夺用户注意力的战争,在此基础之上,我们还期望用户帮助我们进行二次传播,继而获得最多的口碑和流量。用户关注区和传播社交币
当今社会,我们每个人都会面对无数的信息冲击,而大脑的处理信息能力有限,为了保护大脑不过于负荷,就一定有一个过滤器一样的东西,这个过滤器科学名叫“海马状突起”,主要负责认知、记忆以及过滤无效信息。 我们想要让更多的人关注到自己想要表达的东西,就必须跟这个过滤器做斗争,争取让自己的活动主题,能够穿透大脑过滤器达到“用户关注区”,于是就完成了第一步,即“被用户发现”。 那么第二步“被用户传播”如何完成呢?用户没有无缘无语帮你做事的理由吧,你必须给用户提供利益,当然了一般财大气粗的土豪企业会设计出转发抽奖这样的玩意,咱们先不说成本问题,在如今大面积抽奖造假用户根本不屑的前提下,解决不了信任问题,传播效果必然受影响。即使你让用户分享到社交媒体,信不信用户在拿到奖励的下一秒后就删除? 所以互联网的玩法,与其给用户提供人民币不如给人提供“传播社交币”。 那么什么是“用户关注区”,什么又是“传播社交币”呢? 用户关注区,通俗的解释是用户感兴趣的内容区域。 传播社交币,通俗解释是谈资、个人表达、塑造形象和共同话题。 先问问自己,我们在怎样的情况下会被吸引,在怎样的情况下拥有分享动机? 找寻这2个问题的答案,最简单的方式就是看微博和朋友圈,毕竟这两个社交媒体是如今的营销的主战场,同时也是大量用户聚集的信息分享地,大大小小的商家在这2个地方抢夺用户的注意力,自己关注什么,经常点开转发评论留言什么,就能够知道自己的关注区在哪? 分享也是同理,当其他人纷纷分享一个内容的时候,先猜测一下别人分享的动机,然后跟对方聊聊。也可以翻一翻自己过往发过的微博和朋友圈,揣摩自己当初是为何分享。注意是自己心甘情愿的主动分享行为,而并非为了工作社交需求。 大家的关注区和分享动机都不一样,你说这不是废话么?这不是废话,这是一种科学的学习方式,平时刻意留意,不断揣摩,看得多了一定可以总结出共性来。从“留意自己”转移到“留意用户”,营销的sense就是这样被建立的。 综上,设计主题要满足2个方向,1是被用户发现,2是被用户传播,能满足被用户发现,已经是无比优秀了,如果能够同时满足这两个条件,一定是个绝妙的主题。 经过无数营销界的前辈达人们总结,笔者收集整理后,一共被我归纳为六大套路。 设计主题的六大套路- 热门信息
- 长期兴趣
- 利益需求
- 情感归属
- 社会比较
- 反差内容
- 收集过往行业内那些刷屏的火热活动;
- 分析对应的用户群是如何被吸引,如何愿意完成传播行为的;
- 尝试总结归纳出一些共性,是否可以被自己所用;
- 创造出可以为团队所用的套路和工具;