什么是市场营销策划，闫占：如今的白酒品牌还有市场机会吗？

我认为现有的白酒品牌能维持好所在的市场就很不容易了，要想突破比较困难；新的白酒品牌此时入场还不到时候。

有以下4个原因：

一、用户群体还没有大变

如今喝白酒的群体，还是偏向于35岁及40岁以上的群体，还是60后，70后，80后为主要消费对象。

有人说还有90后，90后如今最大32岁，我认为不是主要对象，观点是：25岁到35岁之间是谈恋爱，结婚，生孩子的阶段，身体是第一要素，有一个健康的身体，要一个健康的宝宝，是这个年龄段的人共同的认知。

所以说，满足60后，70后，80后这部分群体，老的白酒品牌已经足够多了，而且他们对新品牌的好奇心不高，喝惯了某种类型的酒，或者喝惯了某个品牌的酒也就习惯了，如果让他们换其他的品牌是很难的。

二、区域性品牌“垄断”区域性市场

中国有句老话叫：一方水土养一方人！人都是有感情的，尤其是当地的人喜欢当地的产品，喜欢当地的特产。

而《酒》恰恰是当地的产品，也通常被尊为当地的“特产”。

比如：

北京：二锅头

天津：芦台春

江苏：洋河

山东：孔府家酒

贵州：茅台

四川：五粮液

安徽：古井贡

除此之外，每个地方的酒还有很多很多，就不逐一列举了。

总而言之，每个地方性的酒什么是市场营销策划，在当地卖的是最好的，一旦跨省的话销量就不是很乐观，不是因为酒有什么问题，而是用户的认知和风土人情的缘故，还处在上个世纪对酒的理解和看法。

有人说某小白卖的就很好，各个地区都有；这个本人不反对，他们的确是有一定的市场份额，但是并没有形成“大主流”；并没有走上重要的宴会场合；比方说谁家来亲戚朋友，谁家结婚了，公司宴会等等场景，会摆上某小白吗？所以某小白还需要更多的时间发展努力提升被消费者认可才行。

三、全国白酒品牌进行穿插式营销

这就是本篇文章我写的第一句话：现有的白酒品牌能维持好所在的市场就很不容易了。

虽然说跨省卖酒，销量肯定没有当地的好，但是为了发展生存的需要必须要销出去；这就形成了各个地区的白酒品牌进行穿插式营销，都想往对方的“地盘”分一杯羹；能活下去就很不容易了。

四、新的白酒品牌此时入场还不到时候

当人、场、营销方式被固定思维所影响的时候，这个时候只能等待机会。

人：人没变（60后，70后，80后）

场：地方性品牌“垄断”市场

营销：被穿插式营销影响

这三点如果不解决的话，新进入的白酒品牌失败的机率80%以上。

能做的只有等待机会，当人、场、营销方式发生根本上的改变什么是市场营销策划，这就是新品牌入场的最佳时机。