新媒体运营顾问(运营人不做小红书，简直天理难容)

但是我们自己做账号就不能这样了，为什么，因为我们没有公司的那些销售渠道，我们的小红书就是我们的销售渠道，也是我们产品的展示，这时候，我们不但要考虑前端的流量怎么来，更要考虑来了，拿什么产品去转化这些流量。

运营人不做小红书，简直天理难容

我们做运营的人，不去做小红书就有点天理难容了，一来，我们真实看到身边的人靠小红书赚钱；二来，我们能真实的看得到后台，技能也有，选题定位拍摄剪辑我都会，缺什么？只是缺一点信心和坚持，道的问题解决了，术的问题都不是问题。

1.为什么我推荐运营人来做小红书？

为什么我们很多人，都知道做小红书能赚钱，但坚持下去的人很少，到底是为什么呢？

我们讨论了很久，最终得到一个答案，前面说的什么没时间啦，不懂技术，都是假的，这些都是可以学习，解决的东西，本质上，我们做不下去的根本原因是，大部分人不相信，或者说他们自己没有真正在小红书上获得过价值，或者直白点，没从上面赚过钱。

这时候可能会有小伙伴说，哎呀，你这么说太俗气了，我就是为了爱好做小红书的，有关注粉丝自然能变现，不用谈钱，谈钱多市侩呀，这些都是自然而言的，你再往里面想想，真的吗？当你的账号一直没有人点赞互动，或者说一直有互动，但赚不到钱的，能赚到钱，但也是一两百的小广告，你的付出和得到一直没有办法得到正反馈的时候，你还有多少精力和兴致花在这上面呢？

前面这些都是针对普通人而言的，但是对我们运营而言，我们是有真实看到小红书博主的吸金能力，讲个我自己的故事吧：我之前有一段时间在mcn公司里面做运营，孵化了一个又一个的账号，看到一个又一个的博主，从0粉开账号，到十几万，几十万粉，后台报价才一两百，到一两万，顶我们普通人一个月的工资了吧，但是我离职之后，我为这些博主带来的成就，可以说和我一点关系都没有了，那时候我就在反思，哎，他们做的哪些是我不会的吗，是选题，拍摄，剪辑，还是什么？这些技能我都有的呀。

后来的故事，就是一年后的我，跳出公司做了一个自己的自媒体账号，也通过这些账号上吸引来的用户，开始接一些新媒体代运营，培训的工作，自由度和金钱也多了起来。

好了，话说回来，说到底，别人不做小红书，是因为没看过小红书博主赚钱，半信半疑，或者是条件不允许，有一颗蠢蠢欲动的心，但是硬件不行。

但是，我们做运营的人，不去做小红书就有点天理难容了，一来，我们真实看到身边的人靠小红书赚钱，二来，我们能真实的看得到后台，技能也有，选题定位拍摄剪辑我都会，缺什么？只是缺一点信心和坚持，道的问题解决了，术的问题都不是问题。

这时候可能又有人出来反驳我，你说错了，我一直在做小红书，但是我做小红书做不下去了，不是因为我懒，我没坚持，而是我感觉做了这么久，什么收益都没有，并赚不到钱。其实这也是术的问题，下面我们具体讨论下，为什么有些人做小红书赚不到钱，问题究竟出在哪？

2.为什么我做小红书赚不到钱？

这些坑相信很多做小红书的人都深有感受啊，怎么发也不火，火了不涨粉，涨粉了不变现，哎呀，真是气死我了。别急，我们这一块就专门讲讲这个问题。

老规矩开始话题之前呢，我们先看一组图，撇开内容不看，光是看形式，大家看看这两个账号更喜欢左边的还是右边的（引出大家的思考，对这些账号的评价），是你更愿意关注哪一个？

对的，感觉左边的这个账号好像冷冰冰，没温度的，右边的这个账号不一样，有个人在跟你对话，好像更亲近一些，其实这就是我们做账号的时候常见的误区，喜欢用给公司品牌的思维做账号，但这两者是不一样的。

为什么不一样，不一样在哪里，我们都知道新媒体渠道铺内容有两个目的。

一个是为了销售转化，带来付费用户，一个是为了品牌曝光，很多时候我们运营所服务的这个公司啊，他不需要我们通过这个账号获得直接的用户，直接的转化，你所在的意义很多时候只是给产品做曝光做品牌宣传，所以很多企业的新媒体账号这个格调很高，很端着，虽然粉丝也不少，但都是怎么来的呀，联名抽奖来的，每次联名抽奖活动一搞，点赞收藏关注，抽1位送10支口红，哗啦啦啦，这粉丝就来了。很像多年前微博那一套，但粉丝不会在你小红书平台下单，你的新媒体账号小红书账号起的只是一个曝光的作用，就是你只要负责美就行了，流量，人设，带货，产品都不靠你。公司本身有自己的销售渠道，代理机制，供应链等等。新媒体对于很多公司来说，不是救命稻草，只是锦上添花，有更好，没有也不要紧，也不靠你这个渠道怎么样。大家想想是不是这样。

但是我们自己做账号就不能这样了，为什么，因为我们没有公司的那些销售渠道，我们的小红书就是我们的销售渠道，也是我们产品的展示，这时候，我们不但要考虑前端的流量怎么来，更要考虑来了，拿什么产品去转化这些流量。

我经常接到一些账号诊断的咨询，就是内容很杂，什么都发，或者内容很干，点赞很高，但没转化，这时候我就会问他，那你打算拿什么变现呢？他就会回答我说，变现？等账号做起来再想怎么变现，这点其实是错的，账号应该在一开始就想清楚该怎么变现，你在小红书上赚不到钱，就是因为没能理解流量+IP+产品这句话，大部分人都是只考虑了流量这件事，忽略了后面的两点。

那我们在具体展开讲一下这三点，先讲流量：

从变现的角度倒退，我们要的肯定是精准的，高粘度的，有消费力，能转化的，有信任度的流量，而不是泛泛粉，比如剪辑影视号的流量就很杂，剧情号的流量也很杂，这样的账号几乎做了没用，这就涉及到我们对账号的定位规划，内容要垂直，等等，这里就不展开说了，只针对一些喜欢做图文干货号的朋友，着重强调一点，小红书平台的本质是一个社交平台，大家来上面是消遣娱乐，交朋友来的，不是收藏干货，追字典来的，这也就是很多图文干货号涨粉难，变现难的主要原因。

所以我会建议大家的账号里，除了有你的专业知识外，一定要学会讲故事，因为故事有持续性，有共情点，有感染力，有期待感，它会自带一种温度，好感，转化和关注率也就更高，这些就是你的差异化，你的IP和别人不一样的，能被记住的原因。

两年前我在一家教别人怎么炒股的金融在线教育公司上班，当时主要做的是今日头条和微博，我去之前呢，那个粉丝大概是做了1千出头，每天在发一些大盘，指数，专业吗，专业，粉丝精准吗，精准，但是关注度太低了，量太少了，后来我们调整了策略，除了专业输出外，额外增加了一个栏目，分享一些金融界的奇闻趣事，证券公司之间的爱恨情仇，大佬之间的明争暗斗，明星和资本操作之间关系，比如赵薇是怎么一步步走下神坛的，赵丽颖背后的资本是怎么推动操作的等等，最后再落到具体个股上，哎，发现效果就出奇的好。这事情让我学会了，我们在做垂直类目的时候，也要蹭蹭热点，做做流量型的作品，太专业，会把用户吓跑的。这里我也做了一个倒金字塔模型，大家可以看一下。展开说一下，做账号内容的时候，除了专业性的内容外，还要增加一些流量型的内容。

这里给大家展示一个常见的错误案例，这个账号的点赞收藏很高，但是粉丝很少，转粉率低，转化不高呢，怎么会这样呢？

哎，对了，就是因为没有记忆点，别人点赞的只有这条作品，对你账号，你本身，认知度是很低的，不记得你做了什么，要让别人记住你，一定要有差异化，差异化也就是我们说的人设。

拿我自己的账号举例子，互联网上教大家运营的很多，那我的IP体现在哪呢，比如我会经常在视频里有意无意的和大家提起我的家乡，我的成长故事，我的喜好，我的人生感悟，在上海被口罩逼疯了，我马上要结婚了，这些看似和新媒体运营好像没什么关系的事情，其实才是很多人喜欢听，能产生共情的地方，会让人觉得你是一个有血有肉的个人。

如果高度垂直专业化，每天只讲知识点，没有感情，可能就更像一个人肉话筒，换一个人讲也是一样的，别人可能记住了你说的知识点，但别人对你的信任度是没有的，对你这个人是没有认知的，这些才是你建立信任和转化的重要方式。

解决了流量和人设的事，我们再来谈一下变现产品，如果你有很多粉丝，那你可以通过接品牌广告进行变现，但是这样的变现有一个局促性，就是周期长，不可控性太强，在你能接到广告变现之前，你会有很长的积累时期，看不到效果，没有数据反馈，金钱反馈，人就很容易放弃。

第二个就是带货，其实小红书带货，通过小红书店铺，直播等等，需要你表达力强，很会带动用户情绪，你不一定要有自己的产品，直接官方挑选赚取佣金。整个发货流程也是品牌方搞定，个人不用操心。但他的整体闭环或者说商业化还没有抖音那么发达，这个是我在后台截到的一张图。

大家可以看下整体大盘的流量，90几名之后流量差不多就很少了，点进去其中一个看一下具体的数据，销售额是这样一个情况，当然我们不排除他有其他的变现路径，但光从后台来看，是不太好的，那如果我们自己做的话，可以设想一下难度。

这里顺带提一下，如果自己没有货，带小红书自己货源的货，佣金的计算啊，按照小红书官方来说，就是：

主播佣金=(结算周期内产生的订单销售总额-结算周期内产生订单实际发生的退款金额)*佣金率*80%，其中80%，是因为平台会收取20%的技术服务费。至于佣金率是需要小红书创作者与商家进行协商的，而如果结算周期内所有的订单销售额为5万元，发生的退款金额为1万元,佣金率有20%左右,那么预计创作者获得的直播带货佣金为40000*20%*80%=6400元。给大家做个参考。

前面说的接广告，直播带货比较适合母婴，家居，美妆，护肤，美食，穿搭，珠宝账号，然后就是我自己也在做的知识付费项目了，这个主要针对职场，教育，减脂，情感之类的账号，可能需要你过去在某些方面有一定积累，比如你文案写的好，你懂保险理财，懂股票投资，会拍摄，或者你会做手工活等等，就可以做一些咨询类，培训类，代运营的项目。

很多人会对知识付费有一定误解，觉得就是在割韭菜，有种不耻，像前不久全网通批的透透糖，他的问题就是流量很好，产品交付不行，只想着赚快钱，不用高标准打磨产品，衰败也是自然的，所以我们说，流量+IP+产品，每一个环节都是互相影响，相互成就的。

除了上面讲到的两种，还有开通小清单，好物体验，开通薯店这些变现方式，评价有些褒贬不一吧，我个人是会觉得变现金额可能还是没有前几种多，但具体开通方式，我们这里也写了一下，感兴趣的朋友可以试一下，尤其是做好物推荐类账号的，前期可以靠这些变现。这也页顺带和大家讲一下站外的小程序，博主可以接广告的平台，螃蟹通告，颜通告等，在你账号的早期，可以通过这些小程序进行变现。

好了，讲了这么多我们再来回顾一下这一小节讲了哪些，我们讲了做小红书赚不到钱的几个误区，只考了做流量还没有考了IP和产品变现，所以后面坚持不下去了。也介绍了几个常见的方式方法，接广告，带货，知识付费，小清单，好物体验等等。希望对你有所帮助。

如果你觉得，哎，你讲了这么多，但我还是很模糊，我到底该怎么做，那我们接下来再具体展开讲讲，运营人如何结合自己的优势，供应链做好小红书。这里主要从三个方面入手，你的技能，你的兴趣，你能持续输出什么，有人说，我不知道呀，我不知道，那我们来倒推一下。

除了前面我们说到的一些基本的内容赚钱能力，视频编辑能力之外，我们更应该做的事梳理一下自己能有的资源，倒推一下你可以做的赛道。

比如你本身做新媒体运营中，媒介方向的，也就是对接博主投放品牌广告的，那这些大大小小合作过的博主就是你的资源，你有很多媒介投放经验，那你可以在自媒体平台上，作为一个独立PR的形象发声，吸引更多小的品牌方来找你，做他们的推广统筹，这时候你的变现方式，除了项目合作费还会有博主合作返点费，做过的都知道，这里面的利润有多客观。后面规模大了，完全可以跳出来，签约自己的博主，相当于一个小型的MCN。

那你说，哎呀，这些我没有，那你看看身边能找到什么资源？比如你身边同学朋友都在卖珠宝，供应链都有，那你是不是可以做个珠宝平台账号，教大家怎么辨别珠宝真假，小预算怎么买，怎么搭配，怎么避坑？最后橱窗直播带货，都是可以的，同样的道理，放在卖花，卖衣服，卖医疗器械上，都是可以重新再做一遍的。

简单一点，从你的兴趣出发，你喜欢做什么，能持续在哪一方面输出内容，我是一个减肥达人，那我可以把我的健身操，减脂餐，运动健身习惯都持续记录发在网上，变现方式可以是植入品牌广告，也可以是引流到我小程序，售卖代餐，我的减肥课等等。这些在我带过的学员中成功的例子真是太多了。尤其是，本身就是在公司里面，做新媒体运营的，你能给公司做出百万账号，为什么不能结合自己的技能变现？

最后总结一下，如果你想要做小红书，一定要在一开始讲清楚你的变现路径和产品，来倒推你的内容，内容要服务于你最后想要变现的部分，帮你完成整个产品介绍的功能，销售的功能，以及流量的功能。他们之间是一个相辅相成的关系，不管你是专注于做流量，还是专注于做产品，没有一个好的IP是很难获得信任感的，反过来，你有好的IP，好的流量，吹的天花乱坠，但是在交付在一环啪，断掉了，做一次性的生意，也是断裂，也就是令人不齿的什么行为，割韭菜行为。

第二点呢，作为运营人，有供应链资源的，做引流私域产品变现，没有资源的，可以通过做账号人设，接广告，带货变现。最后如果你在这行比较资深，且喜欢与人交谈，可以和我一样，开运营陪跑等业务，不关你是兼职还是全职，对你的本职工作而言都是一个正向反馈。

作者 | 圆脸月黛露，7年资深新媒体运营人，多家企业新媒体运营顾问，曾搭建南京报业集团新媒体矩阵号。