短视频和直播(这才是短视频和直播的真正本质)

但是你所卖出去的流量对你的客户来说实际上是没有多大价值的，只是看起来是一个庞大的数字而已，它能为你的客户变现吗。而真正能够提供价值的IP市面上少之又少，因为平庸的人占大多数，所以真理常常掌握在少数人手中。

这才是短视频和直播的真正本质

又是一年春暖花开时，短视频和直播也正在悄悄开花。未来10年都是短视频和直播的战场。

今天和你聊聊价值这件事。

凭借价值在这个世界上可以做很多事情，如果你还没有在你所做的事情上有较大的收获，一定是你的价值还不够。

如果你和客户的情感维持的还不错的情况下。

在短视频和直播中，价值可以解决包含精准流量、产品、成交和交付的所有问题。

我们大可不必去专门为了这其中之一而去做这其中之一，因为那都是在浪费生命。

比如你为了流量专门去做流量，而流量这种东西不是直接拿来能够就能够变现的，除非你是专门卖流量的。

但是你所卖出去的流量对你的客户来说实际上是没有多大价值的，只是看起来是一个庞大的数字而已，它能为你的客户变现吗。

大多数情况下都是不能的，如果你不提供价值的话。

而真正能够提供价值的IP市面上少之又少，因为平庸的人占大多数，所以真理常常掌握在少数人手中。

价值几乎可以解决短视频和直播的所有问题。

一

价值解决了精准流量问题。

那么怎么获取流量呢，基于价值获取流量，这样获得的用户是因为你的价值而关注你，加你好友，向你寻求帮助，来解决它的问题。

所以这样的流量都是精准流量，当然是你的目标用户，所以基于价值，流量问题就解决了。

这样获取的流量也许很小，规模开始并不大，但绝对都是高价值的流量，这不就是我们辛辛苦苦追求的精准流量吗。

我们追求流量的原则应该是精准、高价值的，而不是泛流量，不是看起来很大的流量。

而你如果专门为了流量去做流量，实际上是走了弯路。

只是看起来你有了很多的流量，其实有多少对你是有用的呢，很少有实际上是你潜在用户的。

比如谷爱凌获得了冠军，市面上大约95%的人都会去追这个热点以获取流量。

是怎么追热点的呢，以流量为终点，流量越大越好，效果当然是非常不错的，几百万，几千万的播放量。

然而你静下心来认真思考一下，这些流量能做什么呢。

除了满足视频拍摄者的虚荣心，几乎没有多大用处，这些流量里面的用户没有买你的产品。

因为用户是因为谷爱凌的美丽、努力或者才华而关注的你的账号，和你有什么关系呢，和你的产品又有什么关系呢。

而我写下了一条朋友圈：谷爱凌第二跳摔倒仅得了16.98分，第三跳得分86.23分，离金牌只差0.33分，充分说明了心态的重要性。

我为啥会写这条朋友圈呢，因为我一直在给大家讲做短视频和直播创业这条赛道，心态的重要的性。

见文章3000字深度长文讲透8个主流短视频平台的带货底层方法论

市面上95%以上的人之所以短视频和直播没有做好就是因为心态没有放好。

那么你看，这样一来我的蹭热点就就水到渠成了，变成了目标性的价值。

就是你做短视频和直播创业一定要注意调整好自己的心态，从而也结合了我的产品。

蹭热点是自然而然，而不是盲目追求流量。

这样一来，你就不难理解，很多人之所以没有多少粉丝，短视频没有多少流量，直播间也没有几个人观看。

甚至有的人没有发一条作品，很多人都见过很多这样的账号，但是变现却非常惊人的背后原因了。

背后真实原因是什么呢？

就是流量大小并不重要，精准流量才是我们要追求的，如何获取精准流量呢，靠的是价值吸引，持续的价值吸引。

所有看起来很大的流量其实并不一定是你的精准流量，眼见未必为实。

再如俄乌战争，我看到很多人的抖音、视频号、快手、拼多多等各平台的账号清一色都在讨论泽连斯基喜剧演员误国，喜欢普京强悍的性格这个事情。

但是这与你的行业、你的产品有什么关系吗。

甚至有很多各行业各领域的账号都去强行蹭这个世界级的热点。

如果仅仅作为谈资可以理解，但是一个真正使用自己短视频账号创业的人这样做可能就是在摧毁自己的账号。

因为真正高价值的账号所创作的内容一定是只服务于自己的目标用户和自己的产品的。

有人说如果你拍的视频被人骂的越惨流量越大，但是骂你的人会为你买单吗？

显然是不会的，那样的流量是没有一点儿价值的。

怎么来获取有价值的流量呢，就是依靠持续输出有价值的内容，靠价值吸引流量，这样获得的粉丝才是有价值的流量。

你要记住，负面的流量是不能变现的，能够变现的是正面的有价值的流量。

用户只会为你的价值买单，不是因为你有流量而买你的单。

而因此酿成的更惨的结局是，你为了追求流量，容易陷入这种不能变现的流量的焦虑里面，而迷失了原本应该追求精准流量的正确方向。

与你原本想要用户买你的产品的目标背道而驰，顾此失彼，舍本而逐末。

一般情况下，我对热点的态度是，关注热点但不追求热点，因为深度价值可解万千惆怅。

如果你实在要追求热点，也不是不可以，那要怎么做呢，从热点给予你产品和用户的启示，回到你的用户和产品身上。

对你的用户真正有启发，这才是追热点的正确姿势，你不能为了追求热点而去追求热点啊。

二

价值同样解决了产品的问题。

只要你坚持每天不断地输出价值，你的产品就逐渐在你的脑袋中清晰了。

你的产品的形式，目标用户，产品所能解决的问题就都出来了。

所以基于你价值的产品就出来了，有价值的产品自然是好产品，所以价值解决了产品的问题。

因为产品是用来解决用户需求的，它要有使用价值，所以好产品一定是基于价值的。

很多做短视频和直播的人其实是没有产品的，比如有的人拍短视频和层做直播是为了获得短视频和直播平台的补贴。

有的人直播是为了收到粉丝的更多礼物，还有的人建一个微信群就作为自己的产品。

那么这些其实都不是你的产品，真正的产品是可以解决用户痛点和卡点，真正帮助客户实现价值增长的。

比如说你卖一款3D浮雕的立体地图给客户，那这种新型的更加立体的地图不仅仅是让人认识到了世界各个地区的位置。

而且通过3D的立体形状更加直观地看到更加接近地球本身的样子，更加真实。

我卖一套短视频变现课程给我的用户，那我这套课程不仅仅能够解决用户的短视频变现问题。

还提供直播间一对一服务和社群资源链接的问题，这才算是真正的产品。

三

价值解决了成交问题。

用户为什么要买你的产品呢？

是因为用户看到了你产品的价值，你产品的价值能够解决他的问题，用户永远只会为价值买单。

为什么用户不买你的产品呢，因为他没有在你的销售过程中看到产品的价值。

所以怎么来实现成交呢，我发明了一个非常高超非常高效的成交方式叫做“以价值卖价值”。

什么叫做以价值卖价值呢，就是只要你能够围绕你的产品来持续贡献用户需要的价值。

你的用户因为从你那里感受到了价值，那么你的产品就会源源不断地卖出去，这就叫为价值买单。

而成交不是整天说你赚了多少钱，让客户觉得你很厉害，那可能让用户觉得你很凡尔赛，你在炫耀。

而是你输出的价值让客户信任你，认为你能解决它的问题，用户买你产品的根本原因在于你的产品的价值。

四

价值同样解决了交付问题。

客户买了你的产品，要是你没有很好地交付，客户会认为自己被骗了，那么你其实就是给自己挖坑。

所以要高质量地交付，提升对客户的交付感，让客户真正感到物超所值。

如何才能做到这样呢，还是价值，基于产品本身的价值。

所以你的产品要货真价实，不能有瑕疵，不能让客户感觉到被骗，能够为用户雪中送炭。

所以解决交付的根本还在于价值。

你要相信提供价值是解决大多数问题的最有效方法。

当然你的服务态度，你和客户感情的维系自然也不能少。

所以价值是这个世界上的万能良药。直播的

举报/反馈