企业经营战略一般包括哪些内容(企业经营战略)
需从企业外部环境分析,即宏观环境(PEST)、中观环境(行业与竞争环境)、微观环境(市场与客户)、企业资源与优劣势分析,找到企业战略机会,建立企业新的事业部(SDU)及多利润单元(SBU),建立企业商业模式,实现企业战略,不断的拓展顾客与用户,提高企业产品力与体制力。
企业经营战略
企业经营战略系统=顾客×业态×产品力。如何建立企业经营战略系统?需从企业外部环境分析,即宏观环境(PEST)、中观环境(行业与竞争环境)、微观环境(市场与客户)、企业资源与优劣势分析,找到企业战略机会,建立企业新的事业部(SDU)及多利润单元(SBU),建立企业商业模式,实现企业战略,不断的拓展顾客与用户,提高企业产品力与体制力。
一:顾客
广义的顾客包含客户与用户,客户在传统意义上指渠道,客户的需求与痛点是赚钱,所以企业只有通过品牌战略、品牌溢价,提高毛利空间支撑渠道,用户需求与痛点是产品力,所以企业如何提供好的解决方案来满足用户需求。企业如何拓展顾客?企业拓展顾客需在市场分析、区域分析基础上采取深耕策略或拓展策略,深耕策略指用新产品在旧市场推广或旧产品在旧市场进行深耕,扩展策略指用旧产品在新市场拓展,或新产品在新市场拓展(此策略风险最大)。
二:业态
业态=营销×体制力×文化,营销方式可依行业、市场、产品特点进行设计,一般包括线上与线下两种方式,线下与线下相结合方式,不论是线上还是线下均需按营销4P(产品、价格、渠道、传播)理念进行设计;体制力=组织×制度×人,根据战略需要建立适应市场环境的敏捷组织,根据实现企业战略需要建立流程、标准与制度,通过激励机制来找到、留住、驱动战略人才;通过提炼与总结企业经营理念、愿景、使命、价值观来提升企业文化力。
三:产品力
提高企业产品力需建立企业IPD,即提升企业基础技术、应用技术、产品实现技术,建立市场、营销、研发或营销、研发、采购铁三角,打通市场---采购----研发、基础技术--应用技术---产品实现技术的IPD流程系统,从而提高产品力。