运营月报包括哪些内容(想做好运营，就要学会做周报和月结)

我们可以看到产品的排名线波动情况，基本上可以判断这个产品是一个日常销售比较稳定的产品，同时记得把卖家数量的线打开，看看竞争对手的变化。自己做亚马逊店铺运营，我个人还是觉得简单点最好，直接了当。无论你是上班还是自己创业，无论是否你做了亚马逊，都记住，这些只是你生活的一部分。

想做好运营，就要学会做周报和月结

（1）你的周报、月结交了么？

上班的时候，你有没有被公司要求写周汇报和月总结呢？

如果你的公司要求你这么做，恭喜你。你们公司不管是不是很懂的管理，但起码给你一个管理的模型了。

如果你的公司没要求这么做，恭喜你。你基本上可以跟公司一样，自由自在的打卡、撞钟，随性而活了。

很多人提起来周报、月结就恨的牙痒痒，有什么好写的？都不过是走个形式罢了。领导们真的会看么？闲着没事，弄这玩意儿干啥？

这种东西是不是很水？每周五要交工作总结的时候，发现一周记本上没干啥，但写着表格好几行，总不能写1、2个吧。领导看了会不会觉得我没怎么工作？

于是乎，编！

其实，领导不会看你的工作报告和总结的。基本上周报、月结领导在乎的是你交了没交。基本上领导不会查看。但领导真的查看某人的周报、月结的时候，这是个不好的信号，一般会是对你这一段时间的工作很不满意。所以，周报、月结不是给老板、领导写的，而是给你自己写的。

（2）周报，主动在我。

记住，周报一定是写给自己的。这里面透露出一个职场哲学，那就是主动在我。

你工作打工尚且如此，你自己运营自己的店铺，更当如此。

主动在我！

举个例子，我做亚马逊OA的时候计划今天选出来5个产品，那我一定会选出来 ，并做一个简单 的总结。

比如这个产品，卖家精灵给这个产品的评分在6.6分。那么我会根据自己做OA的经验，看一下，这个产品在品类中的排名，看一下卖家的数量，目前只有一个。同时我也会留意一下这个产品的包裹尺寸，因为这个产品尺寸比较大，要核算好运费。然后打开销售排名线，查看。

我们可以看到产品的排名线波动情况，基本上可以判断这个产品是一个日常销售比较稳定的产品，同时记得把卖家数量的线打开，看看竞争对手的变化。

然后打开卖家精灵的库存监控功能，这样我就可以知道这个产品不同卖家的库存情况，从而判断是否能够干的过这个竞争对手。

这样每次的总结，就可以把你的选品能力不断的提高。特别是自己要进货的产品，总结下来，然后等等自己库存后销售情况，这样就又可以在月度总结中，对自己的选品进行判断。一步一步提高自己的选品能力，这样才会在日后提高周转和资金的利用。

每周的工作总结，除了选品之外，还要注意自己的其他工作内容，比如看别人卖家博客，读书笔记、购物网站的研究、品牌总结等。我基本上每周的主要工作包括几个方面，列一些供大家参考：

1、选品50个。总结选品技巧和依据。

2、资金运用情况总结。计划买多少钱，实际支出多少。

3、订单与库存管理（以前没管过。今年7月之后我的小号库存受限，现在都寄不进去多少货，严重影响了销量）

4、日常与亚马逊沟通的信件回复。

5、数据库的积累和整理。

6、写2篇文章、做一次直播。

7、回答大家的问题，并把大家的问题总结下来，录制成视频或者课程。

8、每周看其他博主的运营心得，交流。学习不低于5小时。

如果可以，我会尽量把每项工作完成的时间统计一下。这样一周下来可以清楚的了解，自己是否真的用功去做工作了。如果不信，你可以坚持20周试一下。我敢保证，你的整体运营会顺畅很多。

（3）月结，销售要有目标

一般情况下，月度总结主要看自己的销售目标。同时，记录一下重要的工作项目进展及计划。

不要把月结弄的过于复杂。那样跟周报会有很多重复。打工的时候，你可以写的越多越好，万一领导看的时候，看你做了很多工作。

自己做亚马逊店铺运营，我个人还是觉得简单点最好，直接了当。

我比较喜欢的一个人写的月结，就是 静舞从心 的：

销售两个表，你可以看到每个月的增长和每天的销售情况。基本上你可以很好的知道自己店铺的发展状况，从而很好的提振信心。

然后把自己的销售、进货、成本、利润、利润率统计一下。这样做的好处在于你能够知道自己的店铺销售整体情况，也可以根据自己的销售情况确定下个月的目标。

当然，我个人建议还可以统计一下库存量，我需要知道我的库存资金和库存数量的情况，也要知道我的库存周转情况。做OA核心其实就是资金周转，库存周转。我也会把卖的好，周转快的品牌、产品都统计下来，以便自己分析。

另外，月结的一个工作，就是复盘一下哪里是好的地方、哪里是不好的地方、哪里是突发的一个重要事件，我是如何解决的等等。

（4）生活，还有诗和远方。

无论你是上班还是自己创业，无论是否你做了亚马逊，都记住，这些只是你生活的一部分。因为除了日常的琐碎，生活还有诗和远方。

做亚马逊为了什么？我开始就是为了能生活的自由，可以有稳定的收入和自由的时间，不受环境地域的限制。如果不是疫情的话，我想我会去中国的各大城市走走，与做亚马逊的会员线下见面聊聊天，也记录一下不同城市的美好。

我们所做的一切，都是一个主动选择。

这个时代哪里有什么被压迫的奴隶？不都是自己的选择么？不管你是上大学、打工、创业，还是亚马逊，一切都是你自己的一个选择。

我们想要怎样的生活也是一个主动的选择，一切的主动，其实都可以从你的周报和月结开始。

开始一个“主动在我”的生活。