淘宝营销策略简述(淘宝店铺营销模式有多少？怎么玩儿？)

超低价玩法精髓：A、控制产品质量，虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本。C、大类目店群玩法最好配合超低价玩法。C、大类目店群玩法最好配合超低价玩法。C、大类目店群玩法最好配合超低价玩法。C、大类目店群玩法最好配合超低价玩法。

淘宝店铺营销模式有多少？怎么玩儿？

淘宝店千千万万，不能说经营方式也千千万万，但是五花八门，有很多方法，今天麦淘网就给大家说一下比较有效的营销策略。

1. 超高利润少单(以小搏大)

只要产品牛逼，什么样的价格都是对的，不同的价格带来的是不同的人群，结果是各得到了自己想要的价值，双赢！

产品牛逼没有价格坑不坑的说法，超高价格也是产品的卖点，超高价也是跳出产品同质化的方法，总有一群人迷恋超高价格，这种人群喜欢用价格标榜身价，价格低了反而不认可。

超高价是为有钱人专门定制的毒品，欲罢不能。定低价他会怀疑你的产品垃圾，定高价他会迷恋你的产品。

人性本贱，饥饿营销也是，得不到的永远在骚动。定价的背后是人性，定价不是由成本决定，由最终带来价值决定!

淘宝个性化搜索把优质高端客户推送到超高价宝贝，淘宝市场低价成灾，尤其是某些功效性类目，9.9元、19.9元的很多。

比如泡面的价格会让买家产生不安全感，当你以超高价的姿态出现的时候，高端客户会直接转向购买高价产品求心安。

对于土豪客户群体，只买贵的不买对的，价格不是他们考虑的最重要因素，效果是最主要的因素，还有高价安心也是因素，还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素。

超高价宝贝对应超高利润，可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放，而不需要担忧广告赔钱!

什么样的产品适合玩超高价？类目已经被超低价玩烂的时候，你以精品高价的姿态华丽出现。

功效性产品，神秘不懂需要教育的产品可以玩超高价；稀缺型产品，面对的客户是需求比较强烈的有钱人群；衣食住行的奢侈产品，衣食住行的高级精神需求。

超高价玩法精髓：一定要表达出高价的理由！

产品力是第一位，产品一定要好，可以成本很高，产品必须有差异化卖点包装，简单的说就是给超高价一个理由，不然买家不会买单。

2. 超低价利润走量(以小搏大)

超低价成本类产品，可以按单位长度单位个数来卖的产品。

超低价玩法精髓：

A、控制产品质量，虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本。

B、控制产品成本，很多时候产品成本压低1元、2元累计下来意味着几十万的利润。

C、控制广告成本，直通车等广告点击价格尽量控制在几毛钱。

D、产品走量，卖量必须起来，否则不赚钱。

E、U站是我家，U站的超高便宜流量很容易助推起来超低价产品(淘宝U站+独立网站U站+腾讯运营U站)。

F、C店店群，超低价玩法+C店店群组合是最好的。

3. C店店群玩法

为什么要玩C店店群？一个C店流量小，多个C店就可以拿到不少的流量。

C店店群玩法重点：

A、小店群走可控路线，比如只有4、5个店，这个可以保证每个店都能精细化运作

B、大店群散养玩法，几十个到上百个店，店铺写不同所在地，能一根网线一个店最好。

C、大类目店群玩法最好配合超低价玩法。

D、小类目或者单品店群玩法，最好超高价一个店，超低价几个店，中间价几个。

以上是淘宝运营实用的营销战略，希望对大家的经营店有帮助。