卫龙国际营销策略论文(漯河市卫龙食品集团网络营销现状分析报告)

调研报告调查对象:15-36岁以上网友调查目的：通过调查得出消费者对卫龙食品的了解和偏好,以及对卫龙目前的营销提出的建议调查方法：用户访谈和数据查找通过调研得出你为什么会选择卫龙你喜欢卫龙旗下哪些产品用户一家乡产品辣条、魔芋爽用户二童年的味道辣条、豆干用户三便宜，好吃辣条（大面筋）用户四出名，辣条界网红魔芋爽用户五好吃，营销给力魔芋爽，海带，辣条用户六符合我对辣的要求海带，辣条用户七看起来干净，辣油少辣条，土豆片用户八口味多，产品多海带，豆干用户九休闲时刻来一个豆干，豆皮卷用户十随大流辣条调查结果分析①大

漯河市卫龙食品集团网络营销现状分析报告

行业群体特征

企业概况

“卫龙”是我国著名的食品品牌，集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品品牌，由刘卫平于1999年在河南省漯河市创立，其旗下的辣条产品受到广大消费者的喜爱。

产品：主打产品卫龙辣条

调味面制品类：

亲嘴烧、亲嘴条、烧、大辣棒、小辣棒、火药辣条、杂粮时代、大刀辣条

2、豆制品类：

辣么薄豆干、亲嘴豆皮、豆排排、手撕素肉、大辣片、爆辣片、豆皮卷

3、魔芋制品类：

魔芋爽、馋魔芋、酸辣魔芋粉

4、素食类：

风吃海带、香辣卤藕、麻辣土豆片、米果卷、香辣腐竹、秋葵脆、麻辣薯片、小米锅巴、山药脆片

5、肉制品类：

灯影牛肉丝、炭烤小香肠、川辣牛肉、香辣小鱼、泡椒凤爪、卤味凤爪、手撕鱿鱼条、鹌鹑卤蛋、鱼豆腐、牛板筋、辣条火锅

卫龙倡导“健康、快乐、共赢”的经营服务理念。

健康：精挑细选的原辅材料供应，科学的产品研发及严格的品控，全自动生产线。

快乐：快乐高效的生产、管理、营销团队和集结精英加入快乐的团队。

共赢：科学合理的网络布局与完善供销服务体系，实现共赢。

发展状况

卫龙面向人群定位主要是10-30岁的年龄阶层

卫龙辣条为什么这么火?为什么能独领风骚甚至在美国热销呢?这是因为，卫龙辣条时刻在为打造辣条行业特色品牌而努力着。

卫龙辣条的市场定位是基于:

1、其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常符合小孩子乃至大众口味，而且这是无数80后90后童年最美好的舌尖回忆，吃的不止是辣条，且是童年味道。

2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注，形象高大上起来。

3、卫龙辣条属于中低端休闲食品，口味独特，价格低廉。

群体特征：

性别；男55.77%，女44.23%年龄（青年为主体，少部分的中年、老年）职业（学生为主体占59.62%少部分其他中低收入职业群）收入（中低收入为主体）社会阶层（中低层为主体）

消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。

购买动机：休闲娱乐，闲暇零食

行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。

调研报告

调查对象:15-36岁以上网友

调查目的：通过调查得出消费者对卫龙食品的了解和偏好,以及对卫龙目前的营销提出的建议

调查方法：用户访谈和数据查找

通过调研得出

你为什么会选择卫龙

你喜欢卫龙旗下哪些产品

用户一

家乡产品

辣条、魔芋爽

用户二

童年的味道

辣条、豆干

用户三

便宜，好吃

辣条（大面筋）

用户四

出名，辣条界网红

魔芋爽

用户五

好吃，营销给力

魔芋爽，海带，辣条

用户六

符合我对辣的要求

海带，辣条

用户七

看起来干净，辣油少

辣条，土豆片

用户八

口味多，产品多

海带，豆干

用户九

休闲时刻来一个

豆干，豆皮卷

用户十

随大流

辣条

调查结果分析

①大多数人只知道卫龙旗下的辣条、魔芋爽以及海带，对于其他产品了解甚少，卫龙辣条深受青少年的喜爱，口味独特，味美价廉，随着网络时代的发展，辣条种类越来越多，营销渠道也越来越潮流，如抖音快手主播带货，出现了网红辣条这个竞争对手，让卫龙有了极大压力②卫龙在微信与微博两个平台均存在信息不及时和缺乏维护的问题，大家对小程序间接购买不放心，这也是营销过程中的一个缺憾

用户画像

显性

年龄

职业

频率

地域

80-00

学生，上班（其他）

经常

河南以北

隐性

为什么选择卫龙

吃辣条目的

喜欢卫龙那些产品

卫龙符合你现在的需求吗

好吃又便宜

娱乐，界产

辣条，魔芋爽，豆干

可以，希望能出更多的零食

网络营销建议

根据问卷调查发现大多数人对价格方面有异议，建议卫龙可以在价格方面更优惠一点。

这时可以定准消费人群，唤起与消费者的共鸣。口味的培养及消费者心里记忆很好的融合共鸣，可以让卫龙经久不衰。

2.炒作过度。“6.18被黑事件”（开始与暴漫合作）。成功的是，被黑事件的确让卫龙成为热搜关键词，让更多的人知道原来卫龙还有天猫店。失败的是，这次炒作战线过长，而人们的注意力有限，且卫龙承认了炒作行为，影响品牌声誉。

所以炒作要适当，可以通过公益事业提高形象，提升产品好感度。也要跟上时代发展，注重多方面宣传手段。

卫龙的名气大，历史悠久，但是时代一直在发展变化，竞争对手非常多，尤其最近的网红辣条种类繁多，对卫龙有一定的冲击。

这时可以和外企扩大合作，进一步开拓海外市场。还要研发新产品，口味多样化，符合年轻人的喜好，加大新市场的开发力度，新型包装与口味吸引眼球。

4.购买食品的人最关心的是食品否安全干净是否卫生。

所以针对卫龙现在可以邀请消费者到现场参观，车间生产尽量公开透明，让大众放心。

五．调查问卷结果