服装营销策略案例(营销案例：服装店一个星期没生意，仅用一个策略就火起来了)

有过了大概2、3天，店铺门口简陋的广告牌就换了，写着“亏本甩卖，全场只要89元”等等促销语言，小广播也跟配合大叫“亏本甩卖”，这一招真灵，一二百以上的羊毛衫一下子降到89元一下子吸引了一大批消费者，很快就卖出了一部分。

营销案例：服装店一个星期没生意，仅用一个策略就火起来了

企扶宝今天继续为您带来经典营销案例。

最近服务的一家餐厅附近有一个大型菜市场，人流非常旺，有一天 新开了一家 “羊毛衫” 专卖店，因为就旁边，就瞄了 一眼，呵，价格都在一二百元以上 。自己是专门从事营销策划的，看到这个价格， 心中立即出现一 个感觉，这个开店的老板算是傻到家了 。一般菜市场消费的产品都是以中低档实惠为主，贵了很少会有人卖。

果然不出所料，开张了近一个星期，几乎没有卖出一件，过往路人空手进去，然后空手出来。但小广播照旧像个不停， 高级上海羊毛衫，假一赔十，特惠特卖等等，而且我发现店铺的老板非常淡定，要么看电视，要么做刺绣，还有说有笑。

有过了大概 2、3天，店铺门口简陋的广告牌就换了，写着“亏本甩卖，全场只要89元 ” 等等促销语言，小广播也跟 配合大叫 “亏本甩卖 ”，这一招真灵，一二百以上的羊毛衫一下子降到89元 一下子吸引了一大批消费者，很快就卖出了一部分 。但好景不长，几天后，生意有冷静下来，没关系，老板照旧刺绣，看电视。隔天，一个新的广告牌有出现了，“全场处理，仅需 69 元”，

哇！ 原价几百元的产品一下子降到69元，一下子又吸引了一批购买者，这时候，就连我们店的老阿姨也买了一件，几个服务员都也买了几件。

这个时候 ， 我终于看到了猫腻，人天生有“ 占便宜 ” 的本性，一开始店家只塑造价值，不要求销售，然后当人们都知道了价值后 ，就找个合理的理由降价甩卖，给人们创造了占便宜的机会。这家店的营销还没有结束，我推断还会降价处理，果然不出所料，几天后，新的广告牌出现， “选址有误，亏本处理，最后三天，全场每件仅需59元”，一下子又吸引了一大批购买者。

大概持续了一周后，新的招牌再次出现： “ 回家过年，最后8小时，一件不留，只要35元”。哗！几乎是疯抢 ，当天晚上，整个店铺销售一空，仅剩了几件破损的羊毛衫 。整个过程只有 1 个月的时间，产品销售一空。

老板真的亏钱了吗？答案当然是不可能，同样的羊毛衫在另外一个地方也就是35元一件。不同的是，这个老板敢买高价 ，敢说 “正宗羊毛衫，假一赔十 ”，然后再降价，找足够的理由降价，绝对满足人们占便宜的本性，不管需不需要，都先买一件再说，就像他的广告语说的：错过机会翻几倍，走过路过，千万不能错过。

我当时问我们餐厅购买羊毛衫的服务员：为什么要买羊毛衫？

回答说：前几天卖好几百，现在大降价，便宜这么多，当然要买了。

我说：不怕买到假货 ？ 服务员说：人家说了，假一赔十 。我说：谁能验证是真是假呢？服务员就没话说了。

这个当初我认为是傻瓜的老板，事实上是非常的精明，完全抓住了人们的心理 。按照步骤 ，按部就班，不急不躁，轻轻松松赚到了钱。