传统产业互联网营销(“互联网+”背景下实体商业的营销创新策略)

二、实体商业在我国市场发展现状如今实体商业已进入发展的最新阶段——新零售(2016年—至今),人工智能和虚拟现实的数字化驱动使O2O的边界变得模糊,实体商业根据不同需求进行行业细分,销售渠道的整合为消费者提供了全面的多样化选择,以“盒马鲜生”、“超级物种”为代表的新模式推动“新零售”进一步走向成熟[1]。

“互联网+”背景下实体商业的营销创新策略

引言

实体经济作为我国经济社会发展的基础引擎，是一国之本，党的十九大报告中指出，“建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上。实体商业在互联网趋势加强之前一直在经济领域占据着主要地位，其衔接消费者与消费地的重要性可见一斑，但伴随“互联网+”发展，线上购物看似即将取代实体商业最明显的一大优点，同时其价格低廉、产品丰富等特点吸引了大批消费者转移消费阵地。实体商业必须打破固有观念，开创新型营销手段，以创新观念增强市场竞争力。

一、互联网+背景介绍

互联网+是指将互联网技术与传统产业深度融合，实现互联网与各行业的深度融合和创新，推动传统产业转型升级，促进经济发展的新模式。互联网+的核心是信息技术的应用，通过互联网技术、大数据、云计算、人工智能等技术手段，将传统产业与互联网连接起来，实现信息的共享、资源的优化配置、效率的提高和创新的推动。作为一种便利人们生活的工具, 可以利用互联网为实体商业拓宽发展市场, 焕活国民经济。互联网+作为一种可结合形态，它的兴起其实不仅促进互联网时代的迈入，也推动了大数据的高效利用。

二、实体商业在我国市场发展现状

如今实体商业已进入发展的最新阶段——新零售 (2016年—至今) , 人工智能和虚拟现实的数字化驱动使O2O的边界变得模糊, 实体商业根据不同需求进行行业细分, 销售渠道的整合为消费者提供了全面的多样化选择, 以“盒马鲜生”、“超级物种”为代表的新模式推动“新零售”进一步走向成熟[1]。实体商业目前发展现状可大致分为两类：一是仍坚守原始销售营销模式，极大地遭受了互联网带来的冲击，经济规模受到影响；二是顺应发展趋势，进行数字化转型，同时融合了线上线下渠道，增强了企业市场竞争力。我国实体商业总体呈现线上线下竞争激烈、高端低端分化严重的发展局面。受到电商快速扩张发展挤压，我国实体商业旧业态不断淘汰、腾退，也促进了新业态和新模式加快推广[2]。

三、联合互联网+的实体商业的营销创新

1、利用互联网创新，善用数据信息

实体商业可以利用社交媒体平台来提高品牌知名度和曝光率，如在微信、微博等平台上发布产品信息、促销活动等，吸引消费者的关注和参与。互联网的介入，其实也使得数据信息的收集简易化，统筹调查消费者偏好，关注现下热度最高的需求欲望，才能使实体企业精准把控营销对象，从而增强自己产品的竞争力。

2、打通实体商业的流通堵点，畅通销售，实现营销创新

受不同城市间、城市不同区域间、城乡间发展不均衡现象的影响，实体商业的区域间水平也高低不一。应加强消费需求捕捉和大数据抽取分析，引导生产环节制造直接面向市场的个性化品质化商品，破除传统商品流通渠道冗长、产销对接不畅等问题[3]。相关企业也可以可以采用先进的库存管理系统，实现库存信息化和智能化管理，减少库存积压和过期损失，加强库存调配和分布式仓储，实现快速配送和灵活调度，同时需要加强与供应商的合作，建立稳定的供应链，提高供应链的透明度和效率，采用先进的供应链管理系统，实现供应链信息化和智能化管理。

[1]: 李然 王荣. 实体商业创新转型下的“新零售”运营模式深度研究. 管理现代化. 2020,40(01)

[2][3]: 卢越. 推动消费、流通、生产协同 探索实体商业高质量转型新路径 全力支撑现代流通体系建设. 中国经贸导刊. 2022(06)