医院营销推广策略(医院怎么做好活动营销？)

电子商务与医院网络营销电子商务以技术为基础，借助互联网的高速传播性，有助于使组织对市场做出快速的响应。医院网络营销就是通过“声、色、图、文、影视”等载体把产品服务信息（外形、功能、价值、信誉的价格等）传输给消费者（如听到、看到、记到、想到、念到）。

医院怎么做好活动营销？

医院营销通常分为3类：媒体推广（包括传统媒体和网络媒体）、常规地面营销（如义诊、转诊等）和活动营销。我们平时说的医院“做活动”就是指其中的活动营销。

然而在实践中，有的医院“活动”做的效果好，有的医院却做得不够好。那么，医院要做好活动营销，是否有规律可循呢？答案是肯定的。

我们接下来通过完整地回答6个问题，来解决如何做好活动营销的问题。

一、目的：为什么要做活动

一般来说，医院举办活动营销的目的大致有这样几种：为了快速提升初诊量，为了改善公共关系，为了品牌曝光等。医院做活动的目的，主要是根据医院目前所处的情况、面临的问题来确定的。原则上来讲，一次活动主要为一个目的服务，可以兼顾其他目的。

二、手段：做什么样的活动

我们在考虑清楚做活动的目的后，就该考虑做什么样的活动了。这时，医院要参考自身的特点，比如自身属于什么性质的医院（营利性还是非营利性、公立医院还是民营医院），主要诊治哪些病种，各病种人群的心理、地域、年龄有何特点等，然后根据实际情况采取相应的活动。

三、预算：这个活动划算吗

我们在做活动时，一定要有预算的意识，就如“股神”巴菲特所说“亏本的生意不做”。一般情况下，预算应该包括两个方面：一是需要花多少钱，二是可能产生多少收益。在评估收益时，我们要结合活动的目的来看，不能的一味地看“可视化收益”，因为可能还会有些“无形收益”在里面，比如形成的品牌美誉度等。

四、条件：我们是否有条件

医院做活动时要考虑的条件，主要包括自身的人、财、物以及外围条件。举例来说，如果没有合适的场地，可能活动就无法开展；还有些活动，虽然计划好了，结果临时下雨，使得活动不得不暂时取消等。因此，医院做活动时，要充分考虑到各方面的条件。

五、执行：怎样把活动做成

一个活动按照时间顺序通常可以分为前期、现场和后期。在具体操作中，我们要先精心确定活动当天的流程。即当天要完成的工作；接着，我们要根据活动当天发生的内容来准备相应的“人、财、物、事的”，其中的“事”主要指一些协调工作，包括活动的协调会议、汇报会议等；然后将活动人物进行分解，责任到人，让适当的人做适当的事；其间，要对活动的准备情况进行动态监督，以便及时提供支持和调整；在现场活动前夕，我们要进行最后的流程、物品与人员分工的核实；在活动开始时，要做好对宾客的现场接待，并根据前期策划来灵活地执行活动；活动结束时，我们还要做好收尾工作，清点活动现场物品，做到善始善终。

六、总结：活动做得怎么样

做一场活动，无论最终效果如何，都要总结成败得失，为下一次活动提供更好的经验与指导。

电子商务与医院网络营销

电子商务以技术为基础，借助互联网的高速传播性，有助于使组织对市场做出快速的响应。电子商务可以在网上始终处于营业状态，可以每周7天、每天24小时不停歇地提供服务，真正无缝地实现7/24式营业。患者在线挂号预约，只要符合预约规则，在一天中的任何时间均可以在线预约，获得很大便利。

某种程度上来说，电子商务是一种新的商业模式，医院经营管理者应该熟悉与掌握电子商务，并具备电子商务的思维。

医院网络营销就是通过“声、色、图、文、影视”等载体把产品服务信息（外形、功能、价值、信誉的价格等）传输给消费者（如听到、看到、记到、想到、念到）。与传统的营销方式相比，网络营销具有成本低、效率高、传播的隐蔽、受众人群广等特点。

医院网络营销是一个系统工程，设计方面较多，医院需要结合自身实际情况对市场进行分析，从而做好网络营销计划，最终实现营销目的。网络营销计划通常包括医院网站建设、医院信息发布、营销预算，选择网络营销和技术推广的方式，安排网络营销专业人员、客户服务等。医院管理者应当把所有的工作安排到位，从而确保网络营销效果。