小米手机网络营销推广(解读小米营销模式，谁说成功的企业不可复制)

组合产品小米公司经营的不止是小米手机，还有耳机、钢化膜、手机壳等手机配件，有不同的价位供消费者选择。传播策略传播策略是企业综合运用人员进行推销的手段，刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为，从而达到扩大销售目的的活动。

解读小米营销模式，谁说成功的企业不可复制

小米公司是当前比较知名的专注于自主研发的互联网移动公司，在短短几年里，创造了销售奇迹，这和它的营销策略脱离不了关系。

“为发烧而生”

“不是取决于数字，而是用户玩得high不high”

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这都是小米的营销方式，从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。

小米的营销模式不是单一的，是呈网状的。从大家主要关注的产品、价格、传播三方面齐下手，线上线下市场都不放过，打造了属于自己的营销模式。

产品策略

产品策略是整个营销组合策略的基石，产品是市场营销中最重要也是最基本的要素，任何企业的根本目标是创造满足市场需求的产品。

组合产品

小米公司经营的不止是小米手机，还有耳机、钢化膜、手机壳等手机配件，有不同的价位供消费者选择。

而小米公司的产品组合宽度也甚大，经营范围包括电视、家庭用品、平衡车、电子设备等产品。还研发了多种新颖智能产品，吸引了广大消费者的目光。

“米粉”发声

“为发烧而生”是小米手机的设计理念，而让“发烧友”“米粉”共同参与研发是小米手机的一大特色，让用户说出自己对手机的期待以及对现在手机的不满。

让用户共同参与更能贴切地了解他们要的是什么以及了解手机的发展方向。

价格策略

在市场营销组合中，价格是促成交易的最直接的因素，合理的价格能为企业带来收益，能提高企业在市场的占有率。

尾数定价

心理学研究表明，价格尾数的微小差别能够显著影响消费者的购买行为，一般认为，尾数为9的价格最受欢迎。

小米手机根据消费者这种心理特点，把手机等其他家电产品的定价尾数为“9、99”，尾数定价捉住了消费者的求廉心理，对消费者具有一定的刺激作用。

传播策略

传播策略是企业综合运用人员进行推销的手段，刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为，从而达到扩大销售目的的活动。

新品发布会

小米公司的每一款新产品的上市，都会召开发布会，邀请十几家媒体进行新品报道，配合超清大屏幕，在微博进行直播推广，足以引起广大的消费者的关注。

人群定位

小米在营销之前，最成功的就是可以准确地找准自己的用户群体，消费群体定位清晰，小米手机现在有两种系列：

一是小米系列，主要满足热爱科技、热衷于玩机的年轻人；

一是红米系列，主要满足对手机没有太高要求的中老年人。

这样的消费人群分类更能帮助小米公司提高市场占有率，也为公司带来发展机会。

企业要注重长远发展不能只看重近期利益，最好的方法是建立品牌，品牌能为企业带来口碑，一旦品牌观念深入人心，取到消费者信任，无疑就把能产品渗透入市场。