聚美 营销推广(品牌打造答疑支招篇：个人企业品牌先打造哪个才能更好获取流量？)

罗永浩、陈欧、雷军等人都是极具个人品牌价值的，但可以说他们本身就是产品。二、获取流量品牌有加速作用，但决定在营销和渠道能力流量是商业的源头，品牌也是自带流量的，这源于消费者对品牌的忠诚度，不过这都是产品本身的品牌价值，与个人品牌关系不大，而企业品牌很大价值就是来自其产品，还有服务和运营能力。

品牌打造答疑支招篇：个人企业品牌先打造哪个才能更好获取流量？

个人品牌和企业品牌先打造哪个才能更好获取流量？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，在品牌还没有打造起来时，获取流量的方法是好产品+有效营销。在品牌价值产生时，流量会自然的增加，但仍需要产品+有效营销的支撑。可见，获取流量的核心是产品力和营销力，本质上是能力而不是品牌。

品牌事实上是排在能力之后的价值，因为没有能力，品牌是不会被打造出来的。看提问显然这是一个企业，既然是企业就要围绕产品和企业来打造品牌获取流量，事实上靠个人来获取流量并不适合企业，这样的能人少之又少，并且存在不可控的风险。

一、如果不是个人既产品，团队型企业不适合做个人品牌

品牌的核心载体是产品，产品是流量的基础，通过营销来拓展渠道宽度和深度，从而最终获取流量实现转化。罗永浩、陈欧、雷军等人都是极具个人品牌价值的，但可以说他们本身就是产品。罗永浩自己就是大IP网红型产品，早期陈欧是聚美优品的代言人，本质是营销推广的逻辑，雷军享有盛名已久。

但像这样的个人能力和品牌价值的并不多，或者早已成名或者产品很强大。具有这种先天条件个人品牌的价值显然更大，不过并不是所有企业都有这种能力。不具有能力去打造个人品牌价值就需要衡量，并且很不容易做成。除非是做内容产品的，这种先天需要个人品牌的比较合适。

其他类型的企业都需要团队协作，这种类型讲究协同，也会构建激励与合伙机制等体系，本质上也不适合做个人品牌，而团队创造价值的能力完全超过个人。如果没有个人既产品的能力，团队型企业还是适合打造企业品牌，从而通过营销能力获取流量。

二、获取流量品牌有加速作用，但决定在营销和渠道能力

流量是商业的源头，品牌也是自带流量的，这源于消费者对品牌的忠诚度，不过这都是产品本身的品牌价值，与个人品牌关系不大，而企业品牌很大价值就是来自其产品，还有服务和运营能力。比如万科地产，企业品牌很好是因为房子和物业管理这些产品好，而王石的个人品牌是后来才出现的。

产品品牌无疑和企业品牌更紧密，个人品牌反倒与产品联系较弱，这也是为何说在团队体系性企业中，企业品牌比个人品牌更有价值。并且个人品牌抵抗外界的干扰能力较弱，往往注意力会被分散而忽视产品和运营等能力的提升，现在天天在网上吵架的可不少。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

因此，即使是产品品牌很强大，也只是对获取流量有加速和推进作用。可口可乐、华为和苹果都已经是很好的品牌了，但营销宣传却从没有断过。所有流量的获取都是后续营销推动和渠道拓展，围绕流量的转化、客单提高和持续复购都是营销和渠道的范畴。

三、企业品牌比个人品牌更有持久性和确定性

企业是一个系统，这个系统是通过产品、团队和资金的整合来创造财富。系统具有稳定性和确定性，从而为企业持续发展奠定基础。在产品得到市场认可后，品牌价值也会越来越大，企业的知名度也会提高。具有合伙人机制和激励体系的企业，能让每个人都很公平的获益。

前面说到做自媒体、做社交类、做内容的人比较适合个人品牌，因为毕竟需要个人处境在前方，个人形象和价值更为直观，从而实现了个人既产品。而在这个过程中销售的其他商品本身都是衍生品，是后端成交。这些个人工作也需要团队来支持，一个人也做不了，团队价值或企业品牌都不重要。

从创业或是获取流量的终极目标来看，最后都是要让项目成功，要让个人自我实现。如果自己单打独斗，那就适合打造个人品牌，如果不是自媒体和直播等属性，就是和团队一起成功，更适合打造企业品牌。无论是哪个类型，流量的获取都不受影响。不过，没有企业团队一起努力，个人不能成事的。

四、最后

想要更容易的获取流量需要有市场敏锐的洞察力，对用户更深入的理解，对产品的极致创新，能够更吸引消费者的营销方案，以及高质量的服务意识等。将这些能力等同于个人品牌，和企业品牌本身就是就进入误区了。

个人品牌和企业品牌也是可以同步实现的，但企业品牌一定是在前面的，也就是产品力。但在进入市场的初期，有些拓展需要人来完成，此时创始人会走在前面，个人影响力和顾客的认可就很重要。

反过来看，一个企业和团队想要走的更远，个人被一些客户认可也没什么，但如果大部分资源都集中在一个人身上并不是值得庆幸的。存在企业治理结构和企业发展缺乏体系护航的风险，因此企业品牌比个人品牌更有价值和意义。当然还要看做的什么产品。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。