对于中小品牌来说，想要在竞争激烈的电商赛道里实现做生意增长，自身产品力是关键。厨卫家电品牌「荣事达」通过“自播+达播”的双重发力，6月销售额突增3000w，实现了销量破圈。

01 单日GMV暴涨610%，。多元化需求拉动销量增长

趁着大促的东风，「荣事达」6月整体销售额迎来跃迁式增长。6月17日，品牌取得日销近600w的新突破，较近30天其他时段暴涨610%，月GMV斩获了近3000w的好成绩，环比5月增长76.47%。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

不仅如此，「荣事达」多次登上厨卫家电品牌日榜TOP3，展现出较强的品牌营销力。

△果集·飞瓜快数-品牌热榜

6月份，品牌共关联399位播主、4648场直播，上架551款商品，高频次的曝光推广，带动品牌在全行业排名中上升近100名。

△果集·飞瓜快数-行业排名

从推广商品上看，「荣事达」商品品类比较丰富，涵盖了厨房小电、生活电器、个护仪器，以及大家电等等，能够满足消费者多元化需求。

△果集·飞瓜快数-商品分类

丰富的商品类型，搭配上亲民价位，高性价比则为品牌沉淀了多个年龄层粉丝群体。从画像上来看，熟龄女性是品牌的消费主力军。

△果集·飞瓜快数-观众画像

参考《快手2022年厨卫小电营销数据报告》，有关快递物流、发货质保、产品维修等服务需求出现频率较高，同时，用户对于产品的优惠力度和官方补贴价位也格外关注。

△果集·《快手2022年厨卫小电营销数据报告》

而从「荣事达」的品牌弹幕词云中可看出，售后服务、优惠力度和补贴成为主要诉求。除此之外，用户的关注焦点也聚焦在很多产品本身，反映了品牌背后的强用户需求。

△果集·飞瓜快数-品牌弹幕词云

02 打造爆款单品，助力品牌加速破圈

随着快手电商货架场的逐渐完善，品牌自播成为品牌长效经营的阵地。「荣事达」开设品牌自播矩阵，为品牌带来了更多的流量曝光，最大限度地扩大了用户的覆盖层面。例如自播号@荣事达官方旗舰店打造爆款单品——榨汁机，通过发布榨汁机使用教程、各种饮品制作教程、直播高光切片等短视频，为直播持续引流，激发用户对产品的认知。

▲图片来源-@荣事达官方旗舰店快手主页

而直播作为重要的转化渠道，实时互动性强，有效拉近与消费者的距离，增加转化。同时，品牌还及时收集用户的反馈需求，继而进行产品升级迭代，达成品效合一。除此之外，「荣事达」也通过达播为自播蓄势助力，选择与品牌调性相符合的高垂类达人，通过“直播+短视频”构建矩阵式内容，驱动消费者持续购物。

△果集·飞瓜快数-播主分析

例如科技达人@黑码科技，主推夏日新爆品——智能语音空气循环扇，通过剧情种草和联动明星短视频宣传，扩大了品牌的知名度。

▲图片来源-@黑码科技视频截图

直播时，@黑码科技详细讲解了产品功能，并且十分注重售后保障服务，从而缩短了用户的决策时间，拉动销量增长。

▲图片来源-@黑码科技直播截图

同时，「荣事达」其他品类产品也投放了垂类主播，比如@茶吧机之家通过展示茶吧机的语音遥控、双加热、双显示屏幕等功能，持续种草，直播时再利用秒杀活动，实现高效转化。

▲图片来源-@茶吧机之家视频截图

形体老师@霖霖形体礼仪，通过分享瑜伽教程，打造信任感人设，带动「荣事达」电饭煲、空气炸锅、除螨仪等多品类商品的销量增长。

△果集·飞瓜快数-商品列表

通过“自播+达播”的双重发力，以及高垂类达人发挥自身人设优势，品牌「荣事达」实现了销量和声量的双增长。

03 品牌生意爆发增长，快手成新营销阵地

6月受大促电商推动明显，各中小品牌在平台流量的扶持下实现破圈，获得新的增长。根据快手618大促收官战报显示，家用电器GMV同去年增长245%。消费者已经养成在大促购买家电的心智，品牌商家积极抓住大促机遇，实现了生意的爆发式增长。

▲图片来源-快手电商

今年购物节短视频挂车下单订单量同比去年也增长了近210%，「荣事达」种草时，在短视频左下方设置商品和店铺链接，带动了新一轮销量的增长。

▲图片来源-@荣事达官方旗舰店视频截图

参考《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》，厨卫家电作为快手热门行业，厨房小电增长势头迅猛，生活电器释放消费潜力。

△果集·《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》

而在“懒宅经济”、“颜值经济”等趋势的推动下，“一人食”、“养生”等多元消费场景开始发酵，产品差异化需求凸显。例如受“夏日经济”推动，各品牌都致力于风扇产品的升级迭代，智能语音、空气循环、无叶等宣传亮点，满足了消费者多元需求，刺激消费。

▲图片来源-荣事达、亚摩斯、小熊商品截图

随着国民健康意识的加强，消费者更加注重自我健康，同时，在选购商品时，除了养生需求之外，消费者也十分看重商品颜值。需求驱动产品推新，品牌商家在原有健康饮食的产品宣传卖点上，也对产品外观进行美观升级，吸引更多颜控消费者的青睐。

▲图片来源-NERF、巴慕斯、东菱商品截图

可见，厨卫家电的品牌商家正在往多功能、智能化、颜值化等方向发展，细分需求驱动产品创新，由此也为各细分领域提供了机会性赛道。

声明：文中所用图片均作注释。