淘宝店铺诊断分析及营销推广方案(名师淘宝店铺诊断秘诀，精准运营以小搏大的高投产，代运营噩梦)

听阿里小二说过一句话，很惊讶：“马云说，以后阿里巴巴每进来一个员工，要求至少给集团每年多带来一个亿的销售额。”后来小二和我说：“现在阿里巴巴三万个员工，集团年销售额三万亿。”常用的推广方法有：直通车、钻展、淘宝客、聚划算活动、直播引流、站外推广。

名师淘宝店铺诊断秘诀，精准运营以小搏大的高投产，代运营噩梦

不知不觉，19年过去了四分之一，你的淘宝店现在怎么样了？

是一潭死水？还是已经赶超对手？

现在市场已经升温，流量、需求等方面都在稳步上升

只要方法没问题，怎么能不担心效果呢？

这么多年来，我真的看到了太多店铺的兴衰。

如果你的店铺想成为炮灰或银河中的闪光，它需要经常有店铺自我诊断。

店铺诊断的第一步是了解淘宝的发展方向，摆正自己做店铺的心态。

古语有云，知己知彼，方能百战不殆。

淘宝这个平台游戏规则是什么，往哪个方向走你都不知道，你还在上面打仗，你是会死的很惨，可能死了都不知到自己怎么死的。

每个阶段的淘宝需要的产品是不一样的

在农业时代，淘宝需要大量的产品来丰富其市场。只要你有产品，你就有机会。

在工业时代，淘宝需要能够产生大量资金的产品。如果你有很多钱，你会有更多的机会。

在商业时代，淘宝需要大量高价值、高点击的优质产品，这可以让客户体验更好，帮助他稳定流量，吸引更多流量。

店铺诊断的第二步是了解健康店铺的数据指标，对数据进行点对点比较，确定店铺问题。

所有的数据指标都不是绝对概念。

我的一些朋友过来问我：我的产品10%点击率应该很高了吧。

如果行业平均水平是15%，怎么办？

我们不能这样判断。有些数据需要与我们的同事进行横向比较。有些数据需要与我们自己的历史进行垂直比较，以做出正确的判断。因此，我们不能依靠自己的主观假设。

如果你第一步走错了，当你是店铺的时候，你必须绕道走。对上述问题逐一进行了分析。

A.以淘客为主店是否可行？

少量可控，无问题，不推荐大量操作。

因为：

B.淘客人群是低价人群流量，大量操作会打乱店铺的人群标签。

总想着价格战是不明智的。

因为：

注意产品本身，树立品牌，品牌效率你知道的。

用正确的推广方式去给店铺引流，尽早打开流量入口

因为没有足够的访客作为基础，以下数据将有参考，优化时会出现问题。

一个明确的店铺定位，为了确定产品的受众，很多卖家在自己的店面经营类目中，不同款式的产品，这是不可行的，淘宝现在喜欢“小巧玲珑”，不符合平台的要求怎么能支撑？

而品类混乱，主营业务比例混乱，体重、人群标签、流量混乱，店铺不是乱成一锅粥了？

听阿里小二说过一句话，很惊讶：“马云说，以后阿里巴巴每进来一个员工，要求至少给集团每年多带来一个亿的销售额。”开始，我心想，这太夸张了，做的到吗？

后来小二和我说：“现在阿里巴巴三万个员工，集团年销售额三万亿。”

让我们看看自己，有些公司，电商部分刚刚开始做，销售不多，首先所有的职位都是员工，运营，美工，推广，客服服务，甚至做内容营销和直播。

此时，你可以计算出你的淘宝店的人均产值能达到多少。

如果根据行业标准，每个人的平均年产量低于平均值（例如，每人每年销售200万台），那么你必须赚钱。首先，你必须从团队开始。

做一个公司，最“道义”的事情就是生存，不是不能养活自己

而是提供工作和承担社会价值。

为了提高员工的工作效率，许多管理者的思维惯性，一旦这件事太忙，就没有足够的人，所以我们需要招聘、更多的人才。

起初，我也是这样，但后来我发现，忙碌工作的真正原因可能不是缺乏人力，而是效率低下。

也有店长发现，原来公司当几个人时，效率很好，但人越多，但做事效率越低，容错率也就越高。如果你遇到这样的问题，你这时候要思考的就是做电商运营的流程化梳理，看看职位和职位之间的联系是否有问题，可能需要通过ERP软件规范每个职位的流程。

做淘宝一定绕不开推广这个话题

我们为什么要推广？因为店里没有流量，没有流量哪来的成交？如何赚钱？

常用的推广方法有：直通车、钻展、淘宝客、聚划算活动、直播引流、站外推广。

推广的方式有很多，在选择的时候，我们必须根据我们店的情况来选择，如钻展、直播和站外推广。

建议是等到产品具备足够的竞争优势后再这样做，否则流程就无法带来好的转型，工作繁忙。

完成引流，在做好基本的SEO优化以抓住流量。

很多朋友都喜欢手淘首页流量，因为首页流量很大，很难不知道怎么玩，对吧？

这里给出了一个总体思路：手淘首页流量的核心问题是标签的准确性，如果你解决了这个问题，那么转化率指数就不会太低，再加上一定的销售增长率，它就具备了手淘首页流量的基本条件，再结合直通车定向人群，产品将其推送进系统，并结合人群流量优化。后期流量带起来就非常快了。

很多时候，卖家准备了一批产品，觉得这个产品不错，打算打造成爆款，但出乎意料的是，看好的爆款没有爆，当时不起眼的产品最后却卖的不错。

数据分析做的再牛逼，也不能事无巨细的把所有因素都考虑进去。

所以谷歌不鼓励员工制定项目计划。他们认为所有的计划最终都会导致失败。

所以我现在在做任何产品，我都不能预测产品。策略是：首先从类目矩阵图中定义范围，然后小批量采购，大规模更新，然后比较主要参数来决定下一步我们将关注哪个产品。

例如，我们现在在矩阵图中有3-5个子类目，每个子类目对于单个总体都有3-5个项目。

此时，我们有9-25个项目参与我们的爆款预选。

在这些产品里，一旦有某个产品数据爆表，接下来，我们马上会聚焦公司资源和人力，升级调整产品属性功能，测试卖点和主图，然后快速的把产品引爆。

也许你理解，也许你不理解，但最终你做得不好。

很多店铺都做不到，他们总说没有流量，总是因为流量的问题，流量不是问题，是结果。前面的很多问题，导致了现在没有流量的结果，同意此观点，就在评论里留下一个脚印儿。

其实做店铺就是一个挖井植树的过程，一开始，这很麻烦，需要时间。它需要一个过程。选择一个好的地方，开始施工，准备好你需要的工具，慢慢地耕种你想要的井和树荫。

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