汽车之家营销推广分析(汽车之家开辟营销新路径：数字人、虚拟IP登陆元宇宙盛宴)

这其中使用了最新VR、AI与元宇宙等最新技术，以别样的视角展现了汽车行业的数字化变革之路。在今年汽车之家818晚会上，汽车之家董事长兼CEO龙泉发布了《汽车之家碳足迹与碳中和行动报告》记者从晚会中看到，汽车之家品牌代言人谷爱凌“数字人”、汽车之家AI体验官宫玖羽纷纷亮相。

汽车之家开辟营销新路径：数字人、虚拟IP登陆元宇宙盛宴

本报记者陈燕南童海华北京报道

创新是企业的生命，企业创新是推动我国经济迈向高质量发展的核心要素。

《中国经营报》记者从汽车之家方面获悉，8月18日晚，汽车之家携手央视，以《聚光向未来》为主题，以7重空间+3大核心板块的形式呈现出一场科技感十足的晚会。这其中使用了最新VR、AI与元宇宙等最新技术，以别样的视角展现了汽车行业的数字化变革之路。

在今年汽车之家818晚会上，汽车之家董事长兼CEO龙泉发布了《汽车之家碳足迹与碳中和行动报告》

记者从晚会中看到，汽车之家品牌代言人谷爱凌“数字人”、汽车之家AI体验官宫玖羽纷纷亮相。在光与影、声与乐的碰撞中，虚实结合的舞台形式将艺术与汽车科技深度融合。

当下，中国汽车产业迭代加速。产业优胜劣汰加快，竞争格局快速变化。能源结构的变革更是带动汽车生产制造与品牌服务模式剧变，5G、智能网联等新技术渐次萌发。科技正成为汽车向智能进化之中不可或缺的因素，数字经济的到来更是推动了元宇宙等概念的兴起。

汽车之家高级副总裁杨嵩对记者表示，目前，汽车之家规模做的最大的就是数字化经销商的产品，数字化现在是汽车之家非常重要的方向，无论是对于主机厂、经销商还是金融、保险、二手车等各项业务都是重要的推动力。

随着汽车行业的不断变化，汽车之家也在不断进化，逐渐从内容型垂直公司转型和升级为数据和技术驱动的科技平台。用技术赋能汽车全生命周期服务，深度挖掘过往积累的“数据金矿”，帮助行业降低交易成本。

有分析认为，“818全球汽车节”已经走到了第四个年头，随着IP影响力的扩散，汽车之家的营销方式也在不断地升级。在重置“人货场”，实现品牌与消费者零距离沟通的同时，对于提振车市信心，促进后疫情时代汽车行业的回暖更是有着重要意义。

2030年实现碳中和，推动汽车产业绿色发展

在今年的晚会上，汽车之家董事长兼CEO龙泉发布了《汽车之家碳足迹与碳中和行动报告》。这是汽车之家为探明自身碳足迹，对公司运营和上下游产业链产生的碳排放进行科学核查而产生的，表明了汽车之家实现碳中和目标的决心，同时展现了汽车之家作为汽车领域的数字科技平台，以科技驱动持续降低行业决策和交易成本，全方位支持汽车产业，乃至交通运输行业的减碳行动的使命。

龙泉指出，汽车之家将在2030年实现运营碳中和，并表示：“碳中和作为国家发展战略的重要部分，不仅是一场能源革命，也是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，而汽车之家作为具备数据发掘、技术应用、系统链接能力的汽车互联网平台，有责任和使命为行业绿色转型打牢数字基础。”

据了解，自中国提出“双碳”目标后，作为碳排放的主要贡献者之一，汽车行业一直在围绕产业发展如何更好地与“双碳”目标相结合，做出积极的探讨。作为汽车行业的一站式生态平台，汽车之家对推动汽车产业绿色转型责无旁贷。其中，数字化作为绿色发展的新引擎，正成为推动经济社会发展的核心驱动力。

记者了解到，此次晚会正是汽车之家对绿色发展以及数字化的进一步探索。比如汽车之家利用XR技术做远程节目录制，并且以汽车之家品牌代言人谷爱凌的形象设计了超拟真数字虚拟人，以承载着美好寓意的数字时光胶囊作为七大主题的结尾在晚会中播出，播出之后观众可以通过指定渠道获得胶囊的收藏版。为了呼应当下最潮酷的元宇宙玩法，“818全球汽车节”期间，汽车之家还推出了元宇宙改装大赛。后续，汽车之家特邀AI体验官宫玖羽还将与刘慈欣网络短剧、奥运冠军徐梦桃等展开系列跨界合作。

有分析认为，这是第一个以汽车科技、文化、生态为主题的晚会。这意味着“车晚”从纯娱乐的晚会升级为一场科技盛典。以宫玖羽为原点，一方面为了拓展相对较少的女性车主群体。另一方面，汽车之家将从汽车内容行业拓展到更多元、更广阔的营销板块，真正助推数字化营销战略的发展与创新。

而此次的创新营销也迎来了较高的反响，除了CCTV-2央视财经频道外，汽车之家App、B站、优酷以及汽车之家、央视频、央视财经全媒体账号也同步播出了晚会。据统计，截至8月18日当日，晚会全域节目曝光量127亿，全域互动平台热搜192个，微博热搜129个。

加快数字化步伐，元宇宙赋能汽车营销新场景

这场盛宴不仅仅是在传统汽车行业与现代娱乐产业之间搭起了一座桥梁，创造了一种汽车营销的新模式，在这背后也存在着汽车之家助力汽车实现品牌向上的强烈愿景。作为一家科技驱动的公司，汽车之家正在努力探索数字化的无限可能。

汽车之家高级副总裁吴疆向记者表示，元宇宙的出现使得客户线上体验大幅地升级，这是由于元宇宙能够使得线上线下场景深度结合。具体来看，汽车的部分消费环节是在线上实现的，比如不少消费者会通过大量的VR看车、3D看车，在线一站式选车。与此同时，汽车也是重度依赖线下场景的，比如线下交易、汽车维修与保养等也是在线下完成的。

据了解，疫情对用户出行带来了很大挑战，很多用户无法到店看车，主机厂、经销商遇到很大困难。但是借助元宇宙赋能的汽车营销3D场景，在展示面积、数据、车型、角度和时空上没有限制，客户能近距离来到汽车周围360度查看汽车构造、外观、材质和色泽，还能上手开关门，坐上驾驶座椅、摸驾驶方向盘等。

事实上，包括元宇宙在内的数字技术的发展，也为汽车之家拓宽了应用场景与边界。在技术层面，汽车之家创新运用AR/VR技术，采用3D虚拟展馆技术赋能“中国春季云车展”和“818全球超级车展”，打造出聚合式体验、个性化推荐、多视角引导、多场景互动、线上线下联动的智能展厅，为消费者带来了颠覆式的看车、买车体验，助推汽车生态场景应用多元化发展。近期，汽车之家还推出了“3D元宇宙云车展”，让用户可以足不出户看车展。

吴疆还对记者表示，上半年汽车之家推出了超过300场的线上车展，基本上都是通过元宇宙的方式来实现。这种方式其实就和消费者在线下逛车展的体验一样，通过人跟车的交互，可以提升看车效率，加快买车决策。6月份汽车之家作为汽车行业唯一代表，登陆了胡润中国发布的《2022胡润中国元宇宙潜力企业榜》。

“去年汽车之家首次提出生态化战略，并提出开拓更多玩法、创建更多场景、覆盖更多人群的‘三多策略’，秉承这个策略，我们也在尝试布局，希望给用户带来更好的体验。”吴疆表示。

得益于对技术的不断追求，汽车之家也交出了一份亮眼的“成绩单”。数据显示，2022年上半年，汽车之家的在线车展覆盖人数超过7000万。数字化产品带来的收益增强了经销商的付费意愿。2022年上半年，平均每个经销商所购买数据产品的数量也同比增长32%。

根据吴疆的介绍，近期汽车之家还签约了AI虚拟数字体验官宫玖羽，这个IP会广泛应用于包括汽车评测、导购、新车上市这些内容上，直播跟视频都会进行露出。第三季度，汽车之家还将通过探索虚拟技术和实体场景相结合的汽车零售新业态，建设全中国首个新零售模式体验店。

对于此次晚会为何选择“聚光向未来”这一主题，汽车之家表示，是因为人类驭科技为座驾，正以前所未有的速度驶向未来。而在千万个未来里，只有高瞻远瞩的领航者能洞见七色未来之光。理性前瞻加浪漫畅想，领航者必将以智慧为擎，凭科技为径，寻光而驰，智见未来。

（编辑：张硕校对：张国刚）