最近我们有个线下商城的商家，用商城优惠券增长获客了12868人，活动裂变率高达4855%，如果你是线下商城，电商，或有优惠券场景需求的行业，这篇文章一定不能错过！

本文将从活动玩法、活动海报、活动数据，3个方面来进行分析！

01 品牌背景

该商场是国内首个世界级滨海名品购物公园，被誉为奥特莱斯的天花板，集休闲、娱乐、度假、购物为一体的商场，汇聚了200多个国内外知名品牌。

随着私域渗透着各行各业，线下商场也不再依赖传统方式获客，在2021-2023年，该商家就基于私域以线上线下相结合的打法为商场沉淀流量。

02 活动玩法

本次活动商家使用【个人裂变】玩法为私域实现裂变拉新，它的底层逻辑是以邀请指定数量好友助力的形式来获得奖励。

个人裂变玩法相信大家或多或少都体验过了，也有很多商家反映活动效果不太理想，但这个商家能将裂变活动做到如此火爆，请继续往下看！

▲活动文案

> > >活动规则

关于活动文案，一起来看下有哪些值得借鉴的地方！

①邀请50人助力得100元优惠券；

②优惠券有效期：我们知道优惠券的一般设置有效期为7天、15天、30天，而设置7天的目的就是为了客户在领券后能够第一时间下单消费，提升转化；

③优惠券发放时间：客户完成任务后迫切需要领券，文案里告知发券时间，大量减少人工回复消息的工作量；

④优惠券使用方式：解答优惠券使用详细步骤，让客户能感受到这个券是真实有效的；

⑤流失扣除：在助力者删除商家后，会影响发起方助力数据，最终影响奖品发放，开启助力扣减后可以有效防止助力后删除商家，减少客户流失数；

这里顺便介绍一下，个人裂变玩法中的流失扣除功能，助力者删除商家后，将会扣除上级助力数据，开启后可以有效解决刷粉问题，降低流失数；

⑥引流商城：利用10元无门槛券将客户引流至小程序商城，一方面增加用户下单机会，另一方面挽留助力者，在助力的同时也获得了1张无门槛券，降低客户流失率，最后还为商城进行导流，增加商城曝光几率。

> > >活动门槛

看到这里，或许你有疑问，为什么商家会设置如此高门槛的助力人数，一般我们做裂变活动很少设置到50人。

通过商家以往的活动数据来看，几乎所有活动门槛都设为50人，那是因为活动奖品有足够的优惠力度，减免的是100元现金，售价109元的衣服，9元就能买到，没有夸张噱头，是实在的优惠，所以参与人数众多。

如果你也准备开展类似活动，这个玩法不需要完全照搬，你可以将门槛降低，比如邀请10人送30元优惠券或实物奖励，也可采用多阶任务玩法，邀请越多，奖励越丰厚，还可采用排行榜形式来激励客户，邀请人数排名前3的可获得相应的奖品。

▲任务完成文案

> > >活动结束

商家在客户完成任务后设置了消息提醒，目的是：

①发放奖励，减少人工兑奖；

②利用大额优惠券吸引客户入群，将客户沉淀至社群中进行后续维护；

③将活动注意事项再强调了一遍，加深客户印象，避免错失活动，整个流程高效并完全实现自动化。

03 活动海报

> > >奖品设计

本次商家发放的奖励是优惠券，说实话，单就奖品而言，吸引力并不大，那到底是什么原因能够拉新12000+人，就和接下来的内容有关了。

说到和优惠券相关的海报，我们脑海里的一般浮现的海报是不是这样的？

而这位商家是这样展示优惠券的，对比一下看看是不是效果好太多了？

海报中间直接展示商品的券后价，9元就能买一件品牌短袖，确实是实打实的优惠，相比起绝大部分商家提供的优惠券，这种形式效果更好，客户不需要想办法去凑满减的门槛，凑到门槛后还需要额外花100-200来元才能买到商品。

此外，商家以往活动都是采用这种活动海报，利用优惠券来做活动，足以证明海报设计和奖品展现形式所带来的活动效果是可观的。

奖品类型不仅支持实物奖品、还支持虚拟奖品、盲盒抽奖，跳转外链、和兑换码多种形式，适合电商、教育、线下门店（核销场景）、新零售，潮玩等多行业奖品类型需求。

04 活动数据

在数据分析模块部分，能从多维度的角度对裂变活动效果进行实时有效记录和跟踪，可以看到本次活动拉新好友数为12868人。

本次活动的任务完成率高达81%，这表示大部分的客户都完成了任务，能够直观看出这次的活动足够有吸引力。

本次活动的裂变层级为9级，说明本次活动裂变触达的客户范围广，裂变效果较好，在第2级的时候参与人数最多，可以再加大活动宣发渠道，带来更好的裂变效果。

以上就是本期商家案例分享，如有帮助记得收藏，这将是我为你继续更新的最大动力！