小编想知道，这年头还有优化师研究广告计划的定向吗？难道大家不都是出价999、通投遍地走（满嘴顺口溜，你想考研啊）？

相信大部分优化师都能感觉到广告系统越来越智能化，自己已无法对广告计划的定向做过多限制，否则很难获取到曝光量。

现在基本由素材创意承担起人群定向的功效，很多公司开始设立创意策划或视频编导的岗位，其重要性不言而喻。今天小编就和大家一起研究一下游戏广告创意的构思逻辑。

基本概念

游戏广告创意以卖点为核心主题，通过新颖独特的表现形式和手法，传达游戏优势，直击用户痛点，从而完成用户获取和付费转化。广告创意由两大部分组成，一是广告表现，二是广告诉求。

◾ 广告表现

通过大胆新奇的手法制造与众不同的视听效果，最大限度吸引用户，达到营销目的。

◾ 广告诉求

迎合用户心理需求，引导其产生消费冲动，通过强烈的情绪刺激，降低购买阻力。

广告创意本质

一个好的广告创意可以是直白的“一刀999"，也可以是润物细无声，在内容上转折反复，结局出人意料。

在OCPM计费模式的第二阶段下，eCPM= Bid_转化* eCTR * eCVR * 1000，好创意是在一定曝光量级内获取更高效的转化结果。明确转化目标后，在素材内容上合理使用轻度元素和硬核元素，以优化广告的点击率和转化率。

◾ 轻度元素

泛娱乐及趣味性元素，利用熟悉的场景、音乐等刺激感官，引发用户共鸣和好奇心，吸引用户观看、点击。另外加入轻度元素可伪装原生视频，减少用户对广告的抗拒心理。

◾ 硬核元素

游戏内核心受众所关注的特定元素，以此带动用户付费欲望。硬核元素能过滤掉游戏兴趣浓度低的低消费用户，吸引垂类用户，从而不断累积付费用户，促使广告计划更好地建立付费模型。

利用轻度元素吸引用户，提升曝光量和点击率，再通过硬核元素设立门槛，过滤匹配度较低的用户，从而提升转化率，优化广告投放效果。 

创意流程拆解 

◾ 素材制作流程

 

◾ 创意提炼方法

创意的整体架构虽然比较固定，但游戏内容元素在组合上却是灵活多变。不同排列组合会产生不一样的化学反应，最重要的是回归游戏本身，避免引入非游戏用户。

表现形式

剧情内容

游戏元素

营销手法

配音&配乐

CG类

脚本

角色/卡牌

经典重制

BGM风格

展示类

演员

坐骑/宠物

人气旺

音乐变化

解说类

台词

装备/道具

爆率高

配音风格

剧情类

节奏

技能/招数

画面好

音效特点

◾ 剧情构思流程

1、展开剧情，简短的场景和人物对话表达故事背景，加入夸张的情绪吸引用户。

2、制造矛盾，矛盾是情景剧的精髓，能够勾起用户的情绪，让剧情更引人入胜。

3、解决方案，提供解决方案一般会引出游戏，帮助解决前面场景所发生的问题。

4、引导福利，在片尾加以引导，如点击下载游戏，或福利元素进一步转化用户。

素材创意诊断

目前游戏素材创意都有比较固化的分段结构，所以分析视频播放指标基本就能定位问题所在，进而优化素材创意。

◾ 点击率优化

根据大盘数据统计，用户点击行为出现在10s以内占比62%，5s以内占比45%。重度手游（仙侠/传奇）10s以内发生点击行为占比79%，完播率与CTR呈现正相关关系，完播率每提升1%，CTR约上升0.52%。

点击量优化

点击率优化

完播率优化

优化前3秒内容

加入轻度元素

加快节奏or缩短时长

◾ 转化率优化

以付费的转化漏斗来看，用户观看->点击->下载->安装->激活->付费，下载和安装过程如果没有技术问题基本可以忽略，因此当点击用户在激活意愿上较弱，或用户兴趣浓度较低，都会导致激活率或付费率偏低。

◾ 付费效果优化

1、调整游戏卖点， 游戏核心人群更关注游戏卖点，可观察分析不同竞品的创意卖点趋势进行调整优化。

2、增添硬核元素， 硬核元素可过滤兴趣浓度较低的用户，对付费率有正向影响，能刺激核心用户的付费欲望。

3、付费号召引导， 付费的号召和引导，能够提高用户的预期门槛，可加入类似付费增强战力的内容引导用户。 

以上就是本期关于游戏广告创意拆解的介绍，希望能够帮到大家。