来源 | 品牌头版

编排 | 四夕

审核 | 四夕

打造文旅帝国的野心，俞敏洪早就显露。

2020年，俞敏洪行走甘肃时主要做了两件事：

直播助农，行走陇上。

前者成功了，后者正在发力。

但是谁也没想到，他瞄准的是中老年人的钱包。

●图源：新东方微信公众号

别人砸钱营销，只是为了勾搭Z世代。

新东方花10亿，带着中老年人去旅游。

10亿文旅费

“人生是旷野，而不是轨道。”

俞敏洪的人生是在旷野里打游击。

他先是新东方做成教培龙头，转型直播卖货后，也能打造出一个董宇辉，知识型带货成为一股清流。

不甘寂寞，再次脱离轨道后，文旅成为下一步需要攻打的堡垒。

●图源：微博热搜截图

据天眼查显示，7月19日，俞敏洪注资10亿，成立了北京新东方文旅有限公司。

对于文旅，十几年前，新东方面向青少年的游学研学方面已经有所积累。

但是，文旅，是听起来很年轻化的词，而网上很火的“特种兵”旅游也是年轻人的专属。

拿出10亿，却不选青年人，而是中老年人。

新东方在公众号中做出了解释：

●图源：新东方微信公众号

简单来讲，当代中老年人也有诗和远方，也有“世界那么大，我想去看看”的冲劲儿和需求。

更何况，随着老龄化，中老年人数量只会越来越多。

据《中国老年旅居康养发展报告》显示，联合国预测我国2020-2050年间，65岁以上的老年人将增长112.3%。

这是妥妥的蓝海。

●图源：截图

再加上，比起艰苦求生存的岁月，大部分新生代老年人在改革开放的春风中沐浴，既有保守沧桑的轮廓，又有积极进取的信心。

他们退休后有大把时间，多年下来有一定的积累和财富，也舍得花钱享受，愿意去看看这个世界，同时，也愿意学习新事物，适应线上预订和自助旅行。

有钱有闲的人有了需求，那他们的钱包很容易被打开。

新东方是否能接住呢？

知识型整顿

新东方的董宇辉们把“腹有诗书气自华”走哪儿带哪儿，从教培到直播带货，走出“知识+带货”的独特格局。

现在走入旅游业，知识依然是必不可少的卖点。

具体来看看旅游线路。

新东方文旅在浙江率先试点“大美中华文化十线”，共两个版本，五条线路，分别为东坡精神溯源之旅、浙东唐诗之旅、侠客精神追忆之旅、东海观心之旅、莲都寻根之旅。

●图源：“杭州新东方”微信公众号截图

按着文化规划线路，名字也充满诗情画意，完全区别于过往的旅游“老年团”。

但是价格不斐，轻量版4天3晚，售价3999元，进阶的plus版6天5晚，售价5999元。

贵有贵的道理。

既然是“提供高品质的文旅服务”，就不仅仅是按文化划线这么简单。

据东方文旅陈老师介绍，行程中会有点茶、篆刻、品酒等互动体验项目，食宿也不赖，住的是市区五星级标准酒店，吃的人均80-120元。

最多16人一团，主打一个小而美。

重点是：全程0购物！

但还远远不够。

与传统旅游产品不同，新东方文旅的“知识”含量更高，特产是年轻活力的“董宇辉”们。

有知识有文化的老师们成为文旅讲师，从劝人读万卷书到亲自带人行万里路，由他们成为导游，用专业内容带团旅游。

新东方文旅的定位独特，靠着“知识”杀出重围。

这也算是另类的知识付费了。

“让新东方老师们成为热爱分享文化与知识的导游，带人们在行走的过程中感知中国文化。”俞敏洪所畅想的正在实现。

●图源：抖音

对比传统旅游，被拉去景区店里强制消费，又是走马观花后拍照留念，这些乱象下，出现一个敬业又老实的导游小祁，直接火了，2天涨粉255万。

敬业本该是导游的职责，现在成了难得的品质。

可见，大家苦旅游乱象久已。

在乱象丛生下，新东方文旅的产品配置确实是高质量，一旦成功能成为行业鲶鱼，有希望整顿旅游业乱象。

东方“多”选

文旅成为新选择，直播还在继续。

记得董宇辉在浙江的旅游式带货吗？

一边欣赏好山好水，一边售卖当地特色。

新东方不单单是做旅游团，还创新了一种“直播+文旅”的结合形式，以“云旅游”为场景，与人货齐发力，实现大卖。

据数据显示，东方甄选浙江好物专场总销售额超过1亿元。

从农产品溯源到原产地旅游，东方“多”选，实至名归。

●图源：截图

然而，旅游业复苏，成兵家必争之地，参赛者各有各的实力，竞争激烈。

阿里巴巴将飞猪、饿了么、高德、支付宝等业务串联起来，建立一个较为完整的文旅服务体系。

携程、马蜂窝、同城旅行等老玩家推出自营的旅行产品，在加速布局文旅赛道。

●图源：截图

入场较晚的新东方没有互联网巨头的庞大体系，也没有老玩家的深耕经验和议价能力。

所以，切入点至关重要，需要避开对手锋芒，又有差异化优势。

细数旅游产业链，涉及到线路设计、住宿（酒店）预定、交通票务（机票、火车票）、景区门票、商旅管理服务等各个环节。

俞敏洪从线路设计入手，打造新东方文旅，以知识文化为点缀，一旦掌握住“原创”的核心路线，与沿路的酒店达成协议价就没有障碍。

这次再创业，可谓是有勇有谋。

在获得宝石的路上总是充满荆棘，俞敏洪背负着理想情怀走下去，喊出“用我们的汗水让这片土地和土地上的人们变得更好、更幸福，同时也让我们自己变得更好、更幸福。”

参考资料：

1.上海证券报：俞敏洪，再创业！

2.刘润：新东方再次创业，你需要知道的8件事

3.界面新闻：10亿元开新公司，新东方踏上文旅创业路

4.新东方：再创业！新东方文旅！

5.深网腾讯新闻：俞敏洪当导游，东方甄选抢的不是携程的生意

6.互联网白话：新东方再创业，董宇辉们不带货改带团