广州品牌营销推广(稳住外贸基本盘，且看“广货摇篮”三步走)

广州市虎头电池集团股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理周松毅表示，“整体上看，未来的全球消费趋势是，随着新能源汽车市场的快速增长，锂电池市场将继续保持快速增长，同时，随着电子产品的广泛应用，干电池市场仍将保持稳定的增长。”

稳住外贸基本盘，且看“广货摇篮”三步走

海关总署4月9日发布数据显示，今年前4个月我国货物贸易进出口总值13.32万亿元，其中4月单月进出口3.43万亿元，增长8.9％。前期公布的数据显示，今年一季度广东外贸出口1.22万亿元，增长6.2%。

今年以来，全球经济衰退风险上升，外需增长放缓，主要经济体增长乏力，对全球贸易构成了持续冲击。海关总署广东分署方面表示，一季度，广东外贸承压而上、逆势而进，经过艰苦努力，实现正增长，实属不易。

作为外贸大户的广州轻工集团旗下多家企业接受南方+采访中也坦言，外贸业务面临前所未有挑战，在闭幕不久的第133届广交会上，整个集团收获意向订单额共计近2500万美元，相比疫情前尚有差距，但也好于预期。

那么，为持续稳住外贸基本大盘，拥有鹰金钱、虎头、双鱼、钻石等家喻户晓品牌的这家“广货摇篮”是如何应对的呢？

一步：“线上+线下”双线驱动

“目前我们已开通阿里巴巴、亚马逊等多个主流跨境电商平台销售渠道，新开发约旦、埃及、加拿大、土耳其、伊朗等新市场。”疫情期间，在电商渠道助力下广州双鱼体育用品集团有限公司2022年实现出口同比增长41.1%。该公司副总经理吴华强告诉记者，接下来公司将继续布局全球业务“云”版图。

广交会上，双鱼的一款自动发球机吸引了很多采购商下场展示球技。

线下人员流动全面恢复，但便捷的线上沟通方式、营销渠道已融入外贸往来中，甚至被一些企业视为今年发力重点。

“本届广交会上，我们一方面在线下实体摊位播出，构建场景展示+系统应用展示的体验式产品展，更直观和多元地为客户展示企业和产品情况；另一方面继续借助‘云广交’平台开拓。设有2个直播间，4个VR展厅，还首次运用随心移动屏向客户展示公司产品。”

“虽然线下交流已畅通，纺织公司仍将坚定不移地布局外贸数字化营销。”在广州纺织工贸企业集团有限公司副总经理关勇看来，开拓海外市场数字化必不可少，公司已逐步构建起数字化营销新模式和新矩阵，并继续将直播、VR、3D等数字化展示方式应用到业务拓展中，通过搜索引擎、社交平台等渠道引流和拓客。

广东三角牌电器股份有限公司也在第133届广交会上通过直播、VR云展厅，实现与海外客商无缝连接。该公司副董事长、总经理李新华介绍，因疫情影响导致之前参与的两届广交会均为“云展”，为此公司积极应对，通过在线直播、VR云展厅等形式向境内外客户最大程度展示产品和企业形象，2022年三角公司出口业务实现突破全年出口销售额近三千万元。

当然，线下机遇也不能放手，“今年以来各种跨国商务活动逐步恢复，双鱼体育会好好抓住这一机遇”，吴华强谈到，长期以来，双鱼公司积极参与全球乒乓球运动的发展，通过利用诸如WTT大满贯、WTT冠军赛以及WTT世界杯等大型赛事，合作推出赛事主题配色的全新器材产品，借助赛事以及器材的曝光，推动系列产品的销。“最新第一个好消息是，双鱼顺利成为2024巴黎奥运会乒乓项目乒乓球独家供应商。”

二步：精准创新成就外贸新动能

今年一季度，广东外贸出口中，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”出口增长迅速，成为外贸新动能新增量。

“不同区域市场需求各有侧重，比如在发达国家，电动汽车的推广和家庭储能需求的增加，推动了锂电池市场的迅速增长；在发展中国家，干电池市场相对成熟，也仍在不断创新和发展。”广州市虎头电池集团股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理周松毅表示，“整体上看，未来的全球消费趋势是，随着新能源汽车市场的快速增长，锂电池市场将继续保持快速增长，同时，随着电子产品的广泛应用，干电池市场仍将保持稳定的增长。”

周松毅谈到，为助力海外市场业务开拓，公司向全新电池专业形象及主营业务崭新方向发展。

加速推动虎头产品结构优化，致力于打造虎头家庭储能能源生态圈，在本届广交会上虎头公司就推出多款家庭储能锂电产品及高性能干电池新品，通过广交会平台面向全球客商展示核心产品。其中，干电池重点推广G版碱性电池及Heavy Duty全新碳性电池系列。

跟随华人脚步在海外市场发展多年的广州鹰金钱食品集团有限公司，在近年间致力于预制菜出海。广州鹰金钱食品集团有限公司副总经理邹日进介绍，目前国外市场华人食品板块在预制菜方面有很大的需求，国际市场整体经济还是受到一些大环境的影响，但鹰金钱紧抓市场预制菜的需求，大力拓展空白市场及孵化新品，包括适合西方人口味的鱼类产品等。

目前，鹰金钱预制菜已初步形成一个特色系列，围绕广式特色，进一步丰富冷链类预制菜产品进，增加年年有余的盆菜产品、广式点心、海鱼丸等系列产品。同时新增常温预制菜自热汤系列产品以及适合家庭及餐饮火锅的2—3人份鲮鱼粉葛汤、海鲜汤等袋装汤系列产品。

借助广交会，鹰金钱积极拓展海外业务

从目前的市场销售情况来看，具有特色的鲮鱼丸产品在北美尤其受消费者喜爱。“我们对于2023年的国际市场目标同期30%的销售增长。”邹日进对预制菜打入海外市场充满期待。

三步：发力RCEP新市场

作为轻工集团外向型企业代表的广州市虎头电池集团股份有限公司，深耕非洲多年，在中国对非洲出口企业百强榜中排名第7，位列“全球新能源企业500强”第138位，旗下“虎头牌”已做到非洲电池市场第一品牌。不过近年来“虎头牌”开始在东南亚一些地区市场“出圈”，其干电池品牌升级换代，以能量拳王全新形象登陆菲律宾，成为当地市场前三品牌，并进入大中型超市逾280间，其它批发及零售终端渠超过300家。

公司党委副书记、副董事长、总经理周松毅表示：“RCEP协议签署后，90%以上的产品将会施行零关税或大幅度的关税降低优惠。这一政策将为我们公司的产品出口销售增加价格优势，有助于进一步拓展市场。”目前，虎头公司已和部分RCEP成员国建立了业务往来，其中越南、柬埔寨、菲律宾和马来西亚已成为虎头公司干电池出口业务的主要市场。“近五年来，我们还通过一系列的渠道经营、开拓，在上述国家地区逐步建立了商超、批发和零售等多渠道经营，并通过品牌推广运营、产品营销策划，开拓销售版图。”

在广州轻出集团股份有限公司的出口清单中，东南亚地区占据了相当份额，公司副总经理翟辉介绍，“今年一季度我司对RCEP国家出口额同比上升88%。随着部分制造业产能外迁至东南亚，公司调整出口结构重心，机械设备、五金配件、纺织品等对东南亚国家的出口都取得明显增长。”

广东三角牌电器股份有限公司也将今年的重点销售目标市场定为东南亚国家及“一带一路”沿线地区。李新华介绍，根据区域市场的特点与需求，我们制定具有竞争力的销售策略：针对印尼的华人连锁超市，开拓三角牌电饭煲、电压力锅和破壁机等厨房小家电；针对菲律宾当地的大型工程类用户，推广钻石牌新款带灯吊扇、大型工业类风扇等产品；同时，今年三角公司也计划参加越南、南非和迪拜等市场展会，积极抓订单、拓市场。

“的确，政策优势为国产企业打入当地市场带来便利。”广州市社会科学院现代产业研究所副研究员陈峰介绍，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP协议）的落地实施，使东南亚货物贸易开放水平达90%以上，中国产品进入东南亚更加便利，关税更低。

陈峰同时表示，对中国企业来说，东南亚市场更具地缘优势和人缘优势，这里毗邻中国大陆，旅居华人众多，沟通交流更便利。东南亚市场客户越来越习惯通过Shopee、Lazada购物，越来越熟悉并接受直播带货，而线上营销正是中国企业的强项。

【南方+记者】李劼

【作者】 李劼

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端