作者 | Hiu

来源 | 互联网品牌官

这年头，但凡有点名气的明星都不甘心只做打工人。

要么扎堆餐饮行业，开火锅店、奶茶店，要么跨界创立个人潮牌。

怎么说呢，他们是有商业头脑的，但不多。

口碑翻车的翻车，门店倒闭的倒闭，能真正把品牌做起来的寥寥无几。

如今回过头来，还得看20年前陈冠希创立的潮牌clot。

联名停不下来

20年之于很多明星，别说是潮牌了，自己本人也不知道可以凉多少回了。还有极个别的，进去了又出来了，再加上出道时间才勉强凑够20年。

一个能走过20年岁月洗礼的老潮牌，是非常值得我们respect的，说的正是CLOT。原本以为它还活着就算是奇迹了，没想到人家还活得挺好。这不，迎来了创立20周年的里程碑，并携手一众品牌推出多款联名款，涵盖了餐饮、潮玩、球鞋、服饰等行业。

首先在今年3月，CLOT与都市打工青年的食堂麦当劳组成“潮辣CP”。

图源：麦当劳微博

CLOT在原先logo的基础上巧妙地融入了数字“2”，与原logo组成数字“20”，并用汉字“二十”填满logo的开口处，与成立20周年的主题相辉映。

图源：微博@CLOT_凝結集團有限公司

另外还加入了经典的丝绸元素，传统的中国风与麦当劳的“M”标志碰撞在一起，兼具潮流与美感、现代与复古

围绕麦当劳当家产品「麦辣家族」推出「潮辣系列」周边，包括水杯、卫衣、托特包等等，一时间成了各路玩家疯抢的爆款。

图源：微博@麦当劳

打铁要趁热，迎着势头，CLOT在5月份又与麦当劳推出了第二弹联名单品。加了更多具有辨识度的街头符号，而且样式也更加多元化。不仅有各种设计元素的T恤，还有棒球帽、双肩包和披风等。

这次联名为CLOT品牌打入新的市场，让更多麦当劳的学生和年轻人开始接触到这一品牌。

此外，CLOT开年来推新不断，与Levi's联名的牛仔胶囊系列，与Nike联名的Clotez鞋款，与The North Face联名的系列服饰。

其中关注度最高的莫过于CLOT x Nike “What The？CLOT” Dunk，纪念与Nike持续近二十载的友好合作关系，称得上是终极联名之作。

除了将以往双方众多联名的经典设计融于一身，更加入独一无二的收藏卡元素，算是给追随双方多年的球迷一个最好的告白和纪念。

图源：微博@CLOT_凝結集團有限公司

频繁的联名一方面验证了CLOT品牌的实力，一方面能让联名双方打破次元壁，实现流量的共享，为品牌创造更多破圈的好机会。

潮牌圈最早“掘金者”并非一帆风顺

早在国潮还处于空白阶段的2003年，陈冠希就创立了CLOT集团。除了布局自己的个人品牌，还开设了销售来自世界各地潮流品牌的买手集合店JUICE。

当时的JUICE可以说是中国潮流第一店，将许多的国外潮牌带到中国，如Undefeated、VisVim、Nike等，引领了中国的潮流文化。

而CLOT也先后与Fragment、Levi's、Nike、可口可乐、迪士尼等知名品牌联名合作，打响了知名度

凭借着开创性的设计，CLOT推出过死亡之吻、丝绸系列、荆棘系列、兵马俑系列等堪称经典之作。

 图源：微博@CLOT_凝結集團有限公司

CLOT在产品中巧妙地融入了中国文化元素，不仅通过联名的方式推广本土潮流文化，在当时亚洲潮流圈、欧美潮流圈都产生了不少的影响力。

2017年年初，CLOT集团还顺利拿下了虎扑体育的千万元融资。据悉，CLOT现各业务板块的年营收达到千万美元之多。

作为第一波吃螃蟹的人，陈冠希与现在大多数明星做潮牌的理念不同，他对自己的品牌有着清晰的定位和长远的规划。

明星做个人品牌，难以逃脱借助粉丝经济“割韭菜”的质疑声。卖得贵还不是最主要的，关键是贵还没有贵的道理。

一方面是产品高价低质，它摆明了要抢钱，但还是要塞给你一件“劣质”产品。

如欧阳娜娜创立的nabi售卖的988元浴袍，不仅没有设计感，采用的面料竟然还是聚酯纤维（俗称涤纶），成本低廉且不透气、不吸湿。白送我也不会用的那种，纯棉它不香吗？

图源：nabi小程序截图

另一方面，大家都传扬走极简风，实则是创意不够概念来凑。

把logo扒掉，跟淘宝几十块的款式和材质没有任何区别。大几百甚至上千元的价格，敢情买的就是一个简单的logo。

再者就是抄袭败坏品牌名声。余文乐的MADNESS，旗下服饰与WTAPS、VISVIM、SUPREME、PIGALLE、NEIGHBORHOOD等多个品牌“撞衫”，甚至有了“COPYNESS”的别称。

图源：微博

当然了，以上提到的问题在CLOT身上或多或少也曾出现过。像与Levi's联名的一款501“长寿”牛仔裤，官方售价2099元，二级市场价格突破4000元，遭受玩家吐槽“单纯为情怀买单”。

曾被陈冠希报以“在中国开50到100家店”希望的JUICE，去年位于北京、成都的门店接连关闭，内地仅存3家门店。

由此看来，即使是深耕多年，有潮流鼻祖陈冠希的加持，JUICE的潮流生意也并不好做。

做潮流品牌，是场持久战

潮流本就是瞬息万变的东西。

从追逐欧美日韩潮牌，到捧热国潮，反映的是一代代消费者对于潮流的认知变迁。

纷纷涌入这一赛道的明星们先后折戟，反映的是消费者从最初单凭对偶像的喜爱而疯狂刷单，到更加关注自我体验的态度转变。

只盯着那一亩三分地，收割自家粉丝钱财，品牌注定会走下坡路，最终隐没于大众视野里。

那么明星做潮牌，怎么才不会被质疑“割韭菜”，怎么才能打通这条商业化路径呢？

准确地理解和把握当代年轻消费群体的需求。

Z世代追求的是个性化的表达、自我态度的展现。但是市场上充斥着大量滥用印花、图案和字母来填充的款式，却没有与之相匹配的品牌理念作为支撑，给人贴个牌就能卖个好价钱的错配感。

概念表达和设计语言一定是基于对潮流文化的深刻了解之上，再加入独具品牌特色与魅力的符号印记，并通过各种手法将品牌态度表现在商品上，这样打造的出来才能称之为合格的潮牌。

这也是很多明星潮牌被吐槽的重灾区，各种衣服版型类似，印个logo就是原创，既缺乏新意与惊喜，又没能满足消费者个性化表达的需求。

创造与消费者沟通的场景，实现精神层面的深层交流。

潮牌源自街头文化，小众是其比较突出的一个特点。品牌想要夯实自身的根基或进军更大的消费市场，势必要通过一些营销活动，去触达更广泛的消费群体。

深圳本土的潮牌ROARINGWILD 咆哮野兽，经常举办冲浪、滑板比赛等街头文化主题活动，策划年轻人喜欢的专题内容，如嘻哈音乐节等，构筑品牌的生态圈。让用户不只是消费者，更是参与者与建设者。

图源：微博@ROARINGWILD

另一个比较普遍的方式是联名，可以视作潮牌走出圈层、去接地气的有效手段。以“穷鬼套餐”闻名的麦当劳就是各大潮牌争相联名的对象。

与麦当劳联名的CLOT就完全踩中了消费者G点，提高了品牌亲和度和好感度，同时削弱了其以往“小众”的刻板印象。

明星title在刚开始是一个挺有号召力的噱头，但做品牌的还是要回归到商业化的本质，“品质、创新、营销”三者缺一不可。

兼具物质价值和精神价值的潮牌才是持续吸引消费者的最大资产。