抖音电商到底该怎么选品？

四个要素是选品的标准：首先是高客单价，其次是高毛利，第三是高复购率，最后是低竞争度。

两种方法指的是什么呢？

 

第一种方法是使用软件或数据来进行选品。举个例子，抖店拥有巨量算法，可以通过算数指数查询某个词的搜索量、内容传播度等信息。在抖店中，商品优化中心还提供蓝海推荐，即系统为您推荐的产品。这种方法就是利用软件进行选品。

 

第二种方法是根据需求来进行选品。经过多年的实践和产品开发，我们发现一个规律：80%的利润可能来自于20%的产品。这是什么意思呢？就是说，如果有100个产品赚了200万，可能其中只有十个或者二十个产品赚了一百八九十万。在总结中，我们发现这些真正赚钱的产品都是超级刚需的产品。通过分析人性，我们可以总结出一些特点，比如老人害怕死亡，女性追求美丽，孩子喜欢聪明的东西，男性关注性方面的需求。虽然这些观点可能有些老套，但确实切中要害。好的产品不是凭空选出来的，而是通过实际开发而来。即使你有丰富的选品经验和方法论，也无法准确判断一个产品能否成功，能够带来多少利润。最终，实践是验证真理的唯一标准。

 

只有在大量的重复和测试中，当你真正开发了100个产品时，其中会出现一两个产品，一个月可以带来十几万甚至几十万的利润，这是自然而然的结果。