工业产品的营销策略(B2B科技硬件，如何用营销自动化做好会销和产品营销？)

通过CDP数据分析，识别用户在各个渠道的行为，形成360°用户画像，并识别用户的兴趣及行为偏好，通过标签、分组、打分等用户进行精细化运营与孵化，将高质量的线索再转给销售跟进，销售将跟进的结果回传后，形成数字化营销闭环。

B2B科技硬件，如何用营销自动化做好会销和产品营销？

东土集团（股票代码：300353）旗下子公司，作为东土科技在智慧工业业务板块的主要载体，作为全球工业互联网技术创新引领者，东土科技制定了中国工业网络通信国家标准，是福布斯与世界人工智能大会联合颁发的全球首个工业互联网“湛卢奖”获得者，是首届工信部中国工业互联网大赛一等奖获得者，是工信部认定的中国工业通信单项冠军企业，是全球工业通信排名前十的唯一中国大陆企业。

东土科技工业互联网全栈解决方案，实现软件定义网络、软件定义控制和软件定义城市功能，推动5G和人工智能在工业、城市等领域的深度应用，已广泛应用于飞机、船舶、高铁/地铁、智能电网、能源、石油化工、冶金、工厂自动化、智能交通、城市管理、运营商通信等领域，全球累计近200万台设备实时运行，并获得了商务部CTEAS服务体系完善程度七星级卓越认证。

1 线下线上联动，用数据驱动营销。

第一，东土全国巡回交流会，产品力与营销力的双面出击。

线下会议线索相对精准，能让业务团队可以一次性获得具备特定标签的大量线索。业务团队也可以现场安排多个Pipeline客户与平时排期紧张的专家资源进行深度面对面沟通，快速实现更深度的价值传递，性价比远高于挨家拜访或者简单的线上沟通。

东土科技以《网络化智能控制聚焦“智能数转”》为主题，从3月28日起，以武汉为起点，行走武汉、天津、上海、杭州、苏州、南京、西安等全国多个重点城市，搭建分享平台，交流实践经验，分享自主智能工业网络新方案，分享成功案例，开拓搜索营销商机，强有力的拓展了东土在工业通信营销领域的版图。

第二， 线下活动嫁接直播，实现内容精细化运营。

东土科技除了线下的展台，还增加了线上同步直播线下的活动内容，看直播的人数大大超出预期。

线上同步直播线下活动的方式解决了客户在地理和时间上的问题，触达了更多客户。除了现场活动，客户可以通过电脑、微信、手机等多渠道进行参会。线上同步直播后，东土还可以获得更多客户的留资信息，以便未来对客户有更好的触达。线上线下整合的活动，带来更好的活动体验和ROI。

第三，会议前-中-后精细化运营，实现数据线上化。

【会议前】会前邀约时，可以通过微信、邮件、短信等方式快速触达客户。另外在活动邀请页面上客户可以自助注册，留下他们的相关信息上传到平台。而且平台也会在活动前定期通过微信、邮件EDM或SMS提醒客户活动时间等信息。这使得组织会议的效率非常高。

【会议中】由于在会议前已经与客户有了很多的互动，所以在会议前就已经获取了一些客户需求，从而可以根据这些客户需求来组织会议内容，以确保客户在参会过程中可以听到自己最感兴趣的内容。这有利于提升客户转化率。另外在会议过程中，通过留言、抽奖、投票、游戏等方式将活动现场化，在会议过程中可以及时对客户体验进行调研，让客户进行评价。

【会议后】通过客户留下的信息可以对客户的行为进行追踪，在会后进行客户数据画像的描绘，方便之后对用户进一步培育。在内容层面，会将现场直播做成视频，上传小程序、视频号，实现平台矩阵化运营。

2 产品营销：打造独立产品中心库。

在产品呈现方式上，东土科技打造单独的产品中心库，统一集中展示呈现各各类产品，方便用户集中选择查看。

第一，产品信息数据精确完整。

轻松创建和维护所有类型的产品信息，并确保销售和渠道代理商都随时使用有效的、更新的精准的数据。

东土科技利用盈客云打造独立产品中心，可以给客户提供产品完整描述，并配有很多所有必要的图像和视频，相关数据表等，这些以往人工才做低效且不准确；

第二，一键建立线上资料库，自动更新、实时同步。

自动更新：多人可以在不同地点、使用不同设备共同访问同一份文件的最新版本。

实时同步：不用手动发送资料，节约员工的宝贵时间，无感知实现企业资料汇聚

第三，清晰给客户展示产品信息，更易促成签单。

清晰给客户展示产品信息，便于客户对不同型号产品形成更明晰的认知，更易促成签单。而盈客云系统未定，使销售人员避免展示时频繁闪退的情况。

3 打造专属小程序，实现活动、产品、方案体系化呈现，同步打造CDP。

东土科技利用盈客云打造小程序，整合自有的内容、活动等资产，涵盖的内容包括但不限于：品牌故事、东土荣誉、行业展厅、创赢生态、产品速查等。

东土科技打造统一CDP，集成小程序、表单、活动不同渠道数据，定期数据分析，基于数据构建个人用户画像和群体用户画像，从而支持业务部门进行人群洞察营销。

通过CDP数据分析，识别用户在各个渠道的行为，形成360°用户画像，并识别用户的兴趣及行为偏好，通过标签、分组、打分等用户进行精细化运营与孵化，将高质量的线索再转给销售跟进，销售将跟进的结果回传后，形成数字化营销闭环。

凭借营销自动化技术，提供丰富的营销策略方案库，打造专属小程序，支撑多变的营销场景；打造独立产品中心库，轻松创建和维护所有类型的产品信息，并确保销售和渠道代理商都随时使用有效的、更新的精准的数据。突破了线下活动时间和空间上的局限，线上线下联动，实现了更广范围的传播和触达；打造CDP，打破数据孤岛，打造营销闭环。