内涵山姆，盒马“移山价”彻底杀疯了...

作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

马克·吐温说过，“有时候真实比小说更加荒诞，因为虚构是在一定逻辑下进行的，而现实往往毫无逻辑可言。”

今天我想改编一下，真实商战可比电视剧更抓马，有时候毫无大招可言，有如小学生拌嘴。

商场如战场，现实中商战重点不是“商”，而重点在“战”。

为了干翻山姆，眼尖的网友最近发现，盒马推出“移山价”，盒马这是直接蹬鼻子上脸了？

图源：新华网财经/微博网友评论

原来网友逛盒马，发现瑞士卷搞限时促销，多了几个奇怪字眼：移山价

听说过冰点价、跳水价，大减价，恕我孤陋寡闻，移山价是个什么鬼？

图源：小红书网友

翻开盒马的app，同样可以看到这三个字，还加了闪电的符号。

图源：盒马app截图

我以为的移山价的意思，是愚公移山、移动堆积如山的库存

图源：小红书网友

甚至还以为“移山”骂消费者是愚公.....

图源：小红书网友

结果看到网友的清醒发言，我才知道：

原来移山的山，是山姆的山，移山的移，总结起来就是：移动山姆客户

图源：小红书网友

没想到平平无奇的三个字，信息量这么大。

当然这是开放题，任君解读，毕竟盒马官方解释：愚公移山的匠人精神

图源：小红书网友

盒马和山姆究竟有什么仇什么怨，打商战都这么明目张胆了吗，甚至都不愿意装一下。

盒马有移山价，网友也凑热闹不嫌事大的，建议山姆推出——

杀马价、抓马价、去盒价、斩马价、马儿滚价、过河价、TM价

不知不觉网友把“踏马价”的压力给到山姆这边，山姆果然听劝应战，诚意是有的但不多。

两家会员店开始从榴莲千层下手，对着降价。

山姆的榴莲千层标价一直是128元。

盒马推出移山价只要99元，山姆不忍了，便宜一毛打到98.9元。

盒马不服，继续把价格打到89元，山姆接招，把价格降到88元。

图源：深夜无眠

总之你继续降，那我也要比你低一丢丢。

盒马降价杀疯了，榴莲千层蛋糕一度降到了42元一盒。

图源：深夜无眠

其它商品也不能幸免，网友再探再报，跟进盒马山姆的价格战。

图源：小红书网友

更离谱的还在后头，网友爆料盒马还杀到山姆门口推广818活动，开卡大礼包价值260元，疑似内涵山姆的年费260元。

 

图源：小红书网友

这“愚公移山，小马过河”的商战愈演愈烈，看来你不买我不买，说不定明天还会降一降。

一个喊话一个跟进，极致拉扯，让人想起《古惑仔》的“乌鸦行为”：

陈浩南乌鸦哥争一条拍卖“长红”，底价一万六千八，乌鸦哥不管别人报什么价，都只加100块钱，别人出18万，他出18万零100元。

后来别人一看，不管他出多少，也只多1块钱！

如今这一幕情节居然照进现实，山姆盒马商战堪比小学生吵架，也有饭圈那感觉了。

图源：小红书网友

果然，真实的商战要比电视剧的还要精彩：

虚假的商战：刀光剑影、老谋深算

真实的商战：移山过河、极致拉扯

本来以为两家打价格战，消费者难受。

没想到两家价格战，消费者享受，网友建议全国推广打到自己城市来。

不仅被刺激胃口还被激发购买欲，主打一个雨露均沾：平等地给每家花钱。

这就是我们常说的：神仙打架，凡人受益。

不过打架归大家，山姆盒马可不能光大价格战，更应该打打质量战。

这不，网友开始对比两家优劣势：

比如选品，山姆遵循精简严选的选品策略，SKU控制在3000左右，不做满大街东西。

但在分量这件事上，山姆的包装分量对单身、少人不太友好。

正所谓打不过就加入，且不说这次是不是两家联手搞的行业大促套路——用价格战去库存。

但可以确定的是，山姆和盒马一来二去极致拉扯降价，成功吸引大家吃瓜看热闹，这已经成功打出热度。

说起来，山姆和盒马打起来不是第一次了。

1年多前山姆被曝下架新疆产品，惹怒全网，引发了一场退卡大潮。

没想到的是盒马居然甘愿当起接盘侠，上演一出精彩的截胡大战。

当时苏州新开的盒马X会员店就放话：

持有山姆或Costco会员卡的朋友，同样欢迎来盒马X会员店体验。

图源：公关界007

按理说山姆会员退卡，损失的是山姆，盒马就算不补刀不倒油，一旁围观吃瓜戏就好，为啥还要“捡漏”？

要知道会员消费是需要做市场教育的，山姆和盒马都是做会员店的，可想而知有会员店消费的人群存在一定的重合度。

盒马相当于花费一个月的试用体验，让消费者体验一把盒马的会员和商品。

哪怕互联网是没有记忆的，一个月之后消费者还是决定回归山姆，那盒马多少也能精准转化出部分客户，还能秀一把品牌的格局。

所以细想之下，盒马这一出不是下场救火，而是“拿来主义”。

相当于直接把山姆教育好的客户转化为自己的潜在客户，剩下了教育成本，这一波不亏！

再看回这次盒马下场内涵山姆，只能说商战被盒马玩明白了。

明面上互掐的商战，还有私底下内涵对方的。

比如几个月前轰动一时的宝马冰淇淋事件，宝马区别对待中国和外国访客，开创问号道歉先河，市值蒸发犹如冰淇淋融化。

结果宝马有难，八方补刀。

印象中最深刻的就是小鹏汽车直接在车展现场派发冰淇淋，奥迪门店消费免费领冰淇淋。

图源：小鹏汽车

还有张小泉的刀被曝不能拍蒜，竞对王麻子狠人话不多，直接在直播间拍了几天的蒜，堪称是反向营销，上演真补刀。

这就是友商友商，先开一枪。

这样的商战也发生在茶饮界，好比很多网友就很喜欢瑞幸和库迪的商战。

最爽的当然是消费者，今天可以喝9.9的瑞幸，明天喝8.8的库迪。

果然顶级的商战，往往都是用最平静朴实的方式，干最狠的活。

所以无论是盒马“移山价”还是宝马冰淇淋事件，都让我们看到商战的本质，玩的就是消费者守恒定律。

能量守恒定律听说过吧，消费者也是讲究守恒定律的。

好比我们自己手机里装的APP，同一个类型APP我们不会安装超过7个，是一个道理。

一个品类中，消费者能够记住的品牌不会超过7个，通常情况下是3-4个。

如果把商场画成一个个不同的品牌圈，消费者站在圈外，每个人品牌都在向消费者招手，兜售选择自己的理由。

正如笑容不会消失，只会从客户的脸上转移到我的脸上。

消费者也不会消失，只会从一个品牌转移到另一个品牌身上。

这么看来的话，盒马“移山价”似乎有着深层次内涵，就是转移山姆的客户。

不过说到底，在干架的同时，还要提升品质或者丰富品类，毕竟恶性商战终究不是持久的营销手段，产品的核心竞争力才是。