精准品牌营销(品牌策略3┃价值营销：5招让品牌价值得到认可)

品牌没有价值，产品是没有意义的，只有让消费者看到品牌价值，产品才能成为爆品。品牌价值得到认可的5大方法为消费者创造价值，必须确定是消费者喜欢的、需要的，否则创造的就不是品牌的价值，只是给消费者多了一个抱怨的理由。

品牌策略3┃价值营销：5招让品牌价值得到认可

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品牌营销界的经典案例“江小白”之所以能够火遍大江南北，这与它的一种营销策略有关：价值营销。许多人认为，江小白卖的不是酒，而是85后、90后聚会的情绪和场景。“场景认知”对他们才是重要的。江小白装什么不重要，不妨来看几则江小白的广告文案。“无畏的追梦人孤独出发，路途中有酒有你不孤单。”“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。”“胃总瞒不住对家里饭菜的想念，酒后才明白自己离家多远。”江小白让人们知道，喝酒还可以喝出情怀。改变营销认知就可以改变客户价值，而客户价值就是价值营销的核心。不可否认，互联网时代是粉丝经济，人们购买产品更注重精神与文化享受，这也是江小白的营销逻辑。江小白营销改变了客户的营销认知。

在新时代下，产品是载体，载体背后是营销场景，营销场景就是客户价值。互联网时代是多元的时代，一个品牌无论何时何地，都要具备三个基本的层面元素：1.物理层面元素。它指功能与性能；2.价值层面元素。它指特征与消费主张；3.体验层面元素。它指产品的文化内涵。品牌没有价值，产品是没有意义的，只有让消费者看到品牌价值，产品才能成为爆品。这就是价值营销。价值营销的过程：产品研发(产品价值的内部交付)→→选择价值(提取产品独特的价值主张)→→实现价值(产品价值交付)→→展示价值(产品价值案例)→→传播价值(产品美誉度推广)→→增加价值(把客户感受变成价值口碑)。价值营销的核心是客户价值，实现客户价值的根基是产品。

价格竞争永远服务于价值竞争

所有品牌都有其价格与价值，它们是不可分割的两部分。因此，在价值竞争上一般也有两种：

一种是品牌价格竞争，另一种是品牌价值营销。价格永远服务于价值，价值决定价格，价格体现价值。任何行业都存在竞争，面对激烈的竞争，有些企业最先想到的就是打价格战。其实，这是不明智的，更不能当作长期策略。当品牌自身在市场中没有优势，下调价格也只能是暂时缓解被动，并不会提升品牌竞争力。

价格的升降要根据价值而定，即使品牌自身价值固定，也可以扩展品牌价值。例如给品牌增加更多的服务、赠品，在质量上要求更好，这些都可以把品牌做得更好，都是品牌价格高、有价值的理由。坚持品牌定位，做出品牌个性，始终如一地注重品牌质量，努力维护形象，企业就不会只能打价格战来销售品牌。企业要想发展，就必须以消费者为中心，了解消费者，满足消费者，这样企业才会有收益，让消费者对企业忠诚。

在让消费者忠诚中，有一个名为顾客让渡价值的概念。顾客让渡价值，就是企业最大限度地将利润让给消费者。顾客让渡价值是通过顾客的总价值和给顾客花费的总成本计算出来的。顾客的总价值分为品牌的自身价值、企业给顾客提供的服务价值、参与服务的人员的价值、企业自身的形象价值四个部分。顾客的总成本分为花费的时间、体力、精神、货币四个方面。让消费者购买到最有价值的品牌，就表明企业做到了顾客让渡价值。经营企业要巧用战略，懂得变通，在品牌价值和成本上，提高品牌价值或者降低品牌成本。品牌的竞争，依靠的是价值，这样才能够在竞争中取得优势。

品牌价值得到认可的5大方法

为消费者创造价值，必须确定是消费者喜欢的、需要的，否则创造的就不是品牌的价值，只是给消费者多了一个抱怨的理由。企业创造价值要站在客观的角度。企业营销的成败是由消费者决定的，消费者依据自己花的钱和交易的所有价值放在一起对比，当消费者感觉花的钱和自己得到的价值一样，就愿意购买该品牌，认为购买该品牌是值得的，当有很多消费者都认为值得的时候，品牌的营销就成功了；反之，品牌的营销就算失败。品牌的定位精准，在产品中的体现方式各有特色，能够一次又一次地刷新消费者的想法，吸引着消费者，让消费者心动。而消费者也一直关注企业的品牌动态，在他们看来，品牌就配得上这个价格，完全符合价值，不需要有任何附加价值，一个品牌就可满足他们的精神需求和物质需求。

有的企业在品牌基础上赠送了礼品，消费者仍然不满足，而有的企业什么都没赠价格却能卖的很高，消费者愿意购买，这就是因为企业掌握了方法，让消费者无条件地对品牌产生认可。

第一个方法：时刻以消费者利益为中心应以消费者利益为中心，根据消费者的需求去生产品牌，把消费者的需求设计在品牌里面就是给品牌创造最大的价值，关注消费者的需求，关注品牌价值，营销就会变得简单。

第二个方法：高价值不会是低价格让品牌体现全部的价值，企业应该对品牌自信，不要担心因为价格高而没有消费者会购买。有价值的品牌应该得到消费者的青睐和支持，如果企业底气不足，那么就等于告诉消费者，高价值的品牌可以有低价格，这是对品牌的侮辱，对品牌的自信也是品牌价值内容的一部分。

第三个方法：让消费者单纯在品牌中得到满足产品生产之前就要将品牌定位好，产品为何生产，为谁生产，确定这一切就把产品的价值全部体现在品牌之中，让消费者对品牌满意，让消费者相信品牌的价格配得上价值，这样就不会讨价还价。

第四个方法：让价格真正体现价值品牌的价值除了品牌本身，还包括和品牌相关的服务，在给品牌定价之前，先把品牌和与品牌相关的服务的价值算出来，再将企业的付出计算出来，最后定出品牌的价格。当品牌的总价值有了合理的价格，就不会对消费者做出让步。

第五个方法：满足消费者，满足企业企业的经营要诚实，不仅是对消费者，也是对企业自己，企业的付出也是有价值的，企业给消费者同等价值的品牌，企业自身也应该满足自己的利益和情感需求。经营企业的最终目的就是企业和消费者共赢，各自得到自己需要的。

消费者判断品牌的价值是多方面的，企业在创造品牌价值的时候也要从多方面入手，给消费者更多的方向感知，让不同的消费者，从不同的角度出发，都能感受到品牌的价值。