国际品牌营销(传统国际大牌和新品牌的会员营销实践案例分享)

但在开始案例分享之前，我们先回顾《会员模式之品牌忠诚度计划》相关内容：·会员模式认知：—会员模式：优惠权益的核心在于当下的用户与企业的利益共赢服务转化，支撑销售的增长；·会员发展趋势：存量时代，想要做好忠诚度计划，当下的核心应该是提高客单价和购买频次，主要分为会员基础建设（小程序、APP等建立会员数据和交互中台）与会员营销策略（重视直面消费者运营私域、优化会员触达内容和形式）。

传统国际大牌和新品牌的会员营销实践案例分享

传统国际大牌和新品牌的会员营销实践案例分享

认真做会员的品牌就像广泛消费者中的忠实粉丝一样，稀缺而难得。天好不修屋顶乃人之常情，在流量时代，消费者易找，疏于此很正常。但时代变了，存量时代，LTV和消费频次已然成了金科玉律，那么应势而起的品牌真的有吗？

传统国际大牌和新品牌的会员营销实践案例分享

这个答案，我会用传统国际大品牌在中国市场的会员营销来分享，同时结合国内新品牌依赖私域会员营销成功的案例。但在开始案例分享之前，我们先回顾《会员模式之品牌忠诚度计划》相关内容：

·会员模式认知：

—会员模式：优惠权益的核心在于当下的用户与企业的利益共赢服务转化，支撑销售的增长；信息交互权益有营销交换关系价值的长线维护，促使营销更有直面终端的触角；有品牌价值主张下，结合用户自我成长诉求的匹配满足，形成圈层性质的理念文化，做到品牌心智资产的积累和偏爱。

所以，会员模式的基础在于短期的优惠权益，中期的信息交互关系，长期的用户成长体系。

·会员价值公式：会员价值=会员数*客单价*购买频次。

·会员发展趋势：存量时代，想要做好忠诚度计划，当下的核心应该是提高客单价和购买频次，主要分为会员基础建设（小程序、APP等建立会员数据和交互中台）与会员营销策略（重视直面消费者运营私域、优化会员触达内容和形式）。

了解上一篇内容的核心，便于理解以下相关案例内容：

一、品牌忠诚度计划之会员模式案例分享的内容核心结构

传统国际大牌和新品牌的会员营销实践案例分享

二、品牌忠诚度计划之会员模式案例

1「高频低客单」餐饮&食品饮料

案例1：肯德基—餐饮

肯德基会员体系

案例2：星巴克—饮料

星巴克会员体系

2「中频中客单」服装配饰&运动服饰

案例1：优衣库—服装

优衣库会员体系

3「中频高客单」美妆&宠物

案例1：雅诗兰黛—美妆

雅诗兰黛会员体系

结语：之所以分享这些会员营销实践案例，目的在于为了让大家结合内容核心架构，了解品牌会员体系，揭开神秘面纱，消除滤镜，以免总是在敬畏中保持距离，不能获得本质认知，从而为自己所用。

你能获得的是，在会员趋势下，以会员体系核心架构应该是怎样的。这有利于你做会员制度体系。

预告：一篇了解趋势和总体框架，本篇了解了核心架构，那么第三篇应该着力于因时制宜的触达增长策略。我们明天见，谢谢观看！