服装品牌网络营销(服装厂商如何开拓线上销售途径?)
作为制造业的一环服装厂的生意并不好做,现在成本都在涨,房租、水电、原材料、运费、工价都在往上涨,而互联网时代的到来让服装价格更透明,来订单的客户一直在对比价格压价,服装厂的利润一直在被压缩。互联网时代让很多行业吃到了红利,但是作为传统制造业一类的服装厂并没有从中获得益处。
服装厂商如何开拓线上销售途径?
作为制造业的一环服装厂的生意并不好做,现在成本都在涨,房租、水电、原材料、运费、工价都在往上涨,而互联网时代的到来让服装价格更透明,来订单的客户一直在对比价格压价,服装厂的利润一直在被压缩。
互联网时代让很多行业吃到了红利,但是作为传统制造业一类的服装厂并没有从中获得益处。
面对这种窘境,服装厂也可以选择利用互联网,主动转型。利用抖音、小红书等社交平台增加自己的曝光度,被更多的客户看到,提高厂里的订单量。
对于服装厂来说,抖音和快手等视频直播平台具有大量的流量,在这上面直播会获得更多的流量和曝光。
如果不会拍摄短视频,那就直接利用平台直播,这是很多企业或者个体商户会选择的办法。
其次服装厂也可以利用小红书平台,因为小红书中服装赛道的优势比较明显,会获得很多人的关注,我们可以在小红书上发图文宣传,找到可以为我们带货的商家。
服装厂接的主要还是toB的大单子,客单价高。还需要讨论版型、打样制作等等,交易周期长。因此电商平台的线上交易不适合服装厂。
抖音的线索获客小程序可以帮助服装厂商家实现获客的目的,主要能从以下几方面帮助服装厂:
1、搜索排名优先:小程序名称是唯一的,这也就意味着客户搜索小程序名字的时候,第一结果就是我们的小程序。其次小程序在搜索中的权重占比较高,客户在搜索关键词的时候,小程序会第一个出现。
线索获客小程序搜索排名的优势会极大地扩大自身的曝光度,为自己带来更多的流量。
2、关键词布局:可以添加多个小程序别名、标签、服务名,增加自己可以被搜索到的关键词。
3、视频和直播账号的挂载:线索获客小程序可以直接被挂载到视频和直播间之内,作为平台最大的流量汇聚地,无疑会为小程序带来更多的客户。
线索获客小程序还免费支持两百多个不同账号的挂载,服装厂商可以利用这个机制,多做几个账号,提升曝光度。
4、合规的站外引流:如果不使用小程序的话,想要获得平台上客户的信息是一件不容易的事情,很容易被封号,线索获客小程序是合规的站外引流的方式。
首先,客户点进小程序页面,除了可以看到商品信息之外,还可以填写页面上的表单问题,例如姓名、电话、需求等等,帮助商家获取到客户信息。
其次,客户可以点击页面的客服,通过客服直接联系到商家。
最后,客户还可以点击页面上拨打电话的按钮,一键获取到商家的电话并拨打出去,直接和厂商沟通。