蓝锐品牌策划(90％的品牌策划项目都是浪费钱)

但事实上如果没有一定声量的推广，品牌概念在当今竞争环境中很难进入消费者心智，也很容易被后来者或其他大牌同质产品替代，就算你是先进入者也最终会失败，不靠公关、媒体推广最终能够成功的品牌微乎其微，我们可以研究他们的方法，但几乎不可能复制，这就要求企业主需要资本思维，引进外力。

90％的品牌策划项目都是浪费钱

这期，LAN R有一些关于品牌策划这个话题的真实感想与大家分享，这是小编多年从事该行业的心理话与感慨:

——“90%的品牌策划项目都是大可不必存在的 ”即：曾经90%的品牌策划咨询费用都是白白浪费掉的。这句话凭何而来？

首先我们要明白品牌策划的目的是什么？即：通过专业手法策划让企业项目在市场上最终成为品牌的目标。那么什么是品牌呢？品牌：在市场中占有相当大的销量份额，并当消费者需要购买某一类产品时首先想到该品牌，形成良性的用户沉淀或推荐分享。

要达成品牌的最终目标必须要做到哪几点？

1.在未形成强大品牌效应初期聚焦项目核心产品、核心概念。保证消费者在接触到你时清晰知道其特点，若此阶段失去焦点做过多品类延伸会令消费者无法记住你的最大特点，最终导致消费者放弃选择购买，因为市场中竞品实在太多。

2.围绕核定产品、核心概念做相对应的运营布局，比如：不断升级、加强、迭代核心产品，推广活动内容主题与核心概念相关联，呼应。若推广活动主题长时间未能体现品牌核心概念同样会令消费者对该品牌认知变得模糊，从而无法获得该品牌核心优势的认知，那么自然选择你的概率也就慢慢降低，最终每只能通过降价促销或永无止尽的蹭热点去博取关注，但这样显然是不可能每次都成功的。

3.有一定的投放媒体公关预算，虽然大家都在说只要有了好产品、好概念、优价格、好模式就能有好发展。但事实上如果没有一定声量的推广，品牌概念在当今竞争环境中很难进入消费者心智，也很容易被后来者或其他大牌同质产品替代，就算你是先进入者也最终会失败，不靠公关、媒体推广最终能够成功的品牌微乎其微，我们可以研究他们的方法，但几乎不可能复制，这就要求企业主需要资本思维，引进外力。

4.具有长远眼光，整合上游供应链，让品牌具有更强产品开拓力与价格优势。

这几点将会屏蔽掉绝大部分的企业，也就是说绝大多数企业主无法做到这几点。他们会在项目发展阶段遇到各种各样的问题，而最大的问题就是因为眼前生存问题而放弃品牌原则，他们会说：先生存下来! 但成就品牌的路有其必要条件，没有遵循其条件最终也会导致其项目畸形发展，形成灌木型体系（无聚焦核心优势）并难以调头。这些企业主口中说的：先生存下来，理论要与实际结合。这些话其实不过是为自身的思想懒惰，行动力强悍找托词。如：火锅连锁品牌店内不应自身做现打奶茶产品(虽奶茶为年轻人流行产品，但这样将增大火锅店内的设备与专业人员成本投入，并口感难与专业奶茶品牌相比，反而影响了火锅核心产品的口碑），而应多与异业合作达成外卖到店，外卖组合打包等业务，而这样的业态便需要品牌方与多方谈判达成合作。

在项目发展中会出现的问题远比火锅店内做奶茶这事更复杂。但分析问题，结合品牌所需必要条件解决问题才能达成最终目标，而非面对问题时总是选择眼前利益，放弃长远目标。

根据我们的经验，多数企业创始人的能力优势为品牌打造中的其中一点或两点，如:擅长招商、擅长拓展渠道、擅长产品开发...他们往往行动力超强，但成就一个品牌需要的是综合性的能力：市场分析、产品研发、品牌策划、团队搭建、源点人群、样板市场、招商、渠道拓展、公关媒体策略、资本对接、上下游整合、产品迭代。所以能够成就一个品牌的概率也就变成了万里挑一。

我们认为能成就一个成功品牌的创始人素质必须是：具有超强行动力+品牌策略认知的高素质人才+较强的社会资源。尤其在当今竞争压力巨大的大众消费领域，所以这对企业创始人带来了更高的要求，需要有效的进行学习与思索（目前的商业学习氛围过于混乱，太多的伪理论出现，建议学习正统的定位理论如：里斯定位的克里夫商业学院，特劳特定位，以免走入歧途）。

而对于擅长单一商业能力且不具备较强社会资源的企业创始人，我们的建议便是：不要尝试做品牌，这样便是浪费钱，天下的商业成功之路千万条，并非成就品牌一条路，利用自身的超强行动力、公关力、招商力做特通渠道的覆盖是非常好的选择，盈利永远是企业生存、个人生活的最佳保证。

品牌的成功需要天时、地理、人和多种因素，我们与企业同样任重道远，仍需更大努力...