进口保健品品牌排行榜(年销10亿！这个进口品牌领跑大健康市场)

50年深耕保健品赛道为中国消费者定制益生菌单品1971年，NatureMade天维美在美国加州成立，50年来，其专门从事于膳食营养补充剂品类，目前已推出超170种产品，涵盖八类维生素、草本植物营养素、鱼油、胆固醇管理、关节保护、矿物元素等领域。

年销10亿！这个进口品牌领跑大健康市场

消费者对于保健食品的热情正持续攀升。

据欧睿数据，2021年中国保健品市场规模达到3289亿元，2011-2021年复合增长率为9.45%，预计2026年达到约5178亿元。

在千亿级的市场中，有这样一个进口保健食品，仅在中国市场，年销售额就达到10亿。在city'super、九光百货、Ole、屈臣氏、万宁等众多线下精品超市及山姆、COSTCO、盒马等会员制商店，都能看到它的身影——它就是Nature Made天维美。

从新锐进口品，到10亿级品牌，Nature Made天维美如何打爆国内市场，成为新一代消费者心中的保健名品？在近期与仪美尚的一次专访中，Nature Made天维美国内销售负责人邱金给出了答案。

50年深耕保健品赛道

为中国消费者定制益生菌单品

1971年，Nature Made天维美在美国加州成立，50年来，其专门从事于膳食营养补充剂品类，目前已推出超170种产品，涵盖八类维生素、草本植物营养素、鱼油、胆固醇管理、关节保护、矿物元素等领域。

直到2012年，Nature Made天维美才进入中国市场。“我们希望每位消费者都可以开启更美好的一天，天天都有美好的心情，所以中文译名选择了天维美。”邱金介绍。

2017年，Nature Made天维美拿到了保健食品的“蓝帽子”（蓝帽子标志是我国保健食品专用标志，为天蓝色，呈帽形，业界俗称“蓝帽子”），开始了一般贸易的销售。

3年后，Nature Made天维美在中国市场的发展迎来重要节点，品牌正式开始中国制造、生产，不仅面向全球销售、引入全球配方，更根据中国消费者的保健需求，针对性生产了相应的品种和品类。

2020年12月，Nature Made天维美在中国生产的第一支益生菌单品——联合百年企业杜邦共同开发的活菌型300亿/600亿益生菌固体饮料，在会员制仓储量贩式超市开市客（Costco）首发，很快收获了不俗的口碑。“这款产品是由NCFM嗜酸乳杆菌、HN019乳双歧杆菌、BL-04乳双歧杆菌和GG鼠李糖乳杆菌四种不同的菌株组成，能一定程度上改善人体的肠道功能。”邱金表示。

不过，于Nature Made天维美而言，发展不止于爆品，多元化的产品矩阵才是其不断扩大市场规模的重要动力。

“市场需求不断变化，但Nature Made天维美总能满足不同阶段的消费者需求。”邱金举例，在疫情最紧张的时期，Nature Made天维美维生素C含片和益生菌热销；开学季，用眼需求大，Nature Made天维美推出叶黄素相关产品；春暖花开，Nature Made天维美则有红球藻类的产品帮助保护肌肤；而对于老年人群来说，补钙是集中需求，钙维生素D维生素K产品则能很好的满足需求。

邱金透露，近期，心脏保健成分“辅酶Q10”受到消费者关注，Nature Made天维美会推出相关营养补充产品，此外，品牌也会持续研发，通过保健产品让消费者更加健康，保持美好生活状态。

线下“包围”线上

下一个目标是赶超北美市场

对天维美来说，覆盖全国精品超市的1000多个线下网点是其生长发展的根基。

如邱金所说，“在实体渠道构建扎实的通路比较重要，消费者上下班看得到，周末买东西看得到，在无形中赋能品牌价值。”

此外，深耕线下也与Nature Made天维美的推广理念有关。“我们希望，益生菌产品系列能与生活场景息息相关，且消费者能在食用之后有真实的体感”。

仪美尚发现，在小红书上，Nature Made天维美益生菌产品话题下，已经聚集了数百篇笔记，不少产品粉丝主动晒图分享。如在《山姆购物清单分享》《出差达人的救星》等笔记中，博主们分享在特定生活场景中，使用Nature Made天维美益生菌产品的体验，在评论区收到了大量共鸣。

而为了能让消费者更直观的感受到产品的效果，Nature Made天维美还在线下商场做了一系列试吃活动。“对于不少年龄稍长的消费者来说，益生菌可能有些陌生，但试吃可以打破这种印象，让他们快速感受到产品的安全、有效。”

“结合产品在美国、日本的销售表现来看，我们认为好产品先被线下认可，有了扎实的会员基础后，做线上效果会更明显。”在线下筑牢心智后，Nature Made天维美“反攻”线上，开辟了天猫、京东、小红书、私域等销售渠道。邱金介绍，由于消费者消费习惯不同，所以品牌搭建了多元化的销售渠道，希望消费者可以在自己喜欢的渠道购买到适合的产品。

“除了常规的一些销售通路，像私域、社群、达人等渠道都有巨大的机会”，邱金表示，现在不少美妆店主也在积极“跨界”，会选择保健品、大健康类目，以满足目标客群全方位的需求，而Nature Made天维美正是契合这部分需求的品牌。他透露，目前，品牌线上渠道占比已经接近40%，而私域、社群渠道仍将为Nature Made天维美线上带来上涨空间。

有历史积淀、有渠道积累、有特色产品和人群资产，对于Nature Made天维美来说，品牌已经完成了0-10的积累，筑牢了基建，接下来，10-100点关键就是起量。

“从行业的角度来讲，保健品应该是近几年发展速度最快的品类之一，所以我们期待这两年品牌能持续爆发。”邱金表示，目前，Nature Made天维美最大的市场之一北美市场，年销售额在20亿美金左右，而中国市场应该比北美市场更有活力。“我们下一个目标，就是超过北美市场。”

注：文内图片来自于品牌方

文：漫雪

责任编辑：南风