作者 | 谷晓辉 来源 | 互联网品牌官

01

大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。

今天聊聊瑞幸。

最近茶饮业拼的很凶猛。

猛到什么程度？

一边是9块9价格战打的昏天黑地、伸手不见五指，这跳脚程度简直是在瑞幸头上暴扣；

一边是蜜雪冰城入编、做动画、卖炸串，势要一统小吃街，甚至相爱相杀久了，跟瑞幸都要成了一对邪门CP。

当邪门品牌遇上魔幻行业，本来以为已经够离谱了，没想到我还是太年轻，被这个世界教做人。

瑞幸一手维密联名直接给我干懵了。

瑞幸和维多利亚的秘密？这波难道就是传说中的“性感小鹿，在线走秀”？

▲ 图源：瑞幸咖啡官方微博

库迪看到都得感慨一句：好离谱的商战！

不愧是你小瑞，硬生生能把两个完全想不到的东西联名，主打一个出其不意。

这边建议库迪抓住机会赶紧去和CK联名“真·内裤”，毕竟风头不能都让瑞幸自己抢了不是。

不过当我仔细看了看这场瑞幸维密的联名，忽然开启期待起杜蕾斯了……

瑞幸和杜蕾斯，才是联名绝配。

02

先聊聊瑞幸维密联名本身。

其实我最开始听到这个消息的反应是：瑞幸你联名真就没有什么瓶颈吗？

咖啡品牌联名内衣品牌，简直是怎么风骚怎么来。

当然，如果其中一方是瑞幸，那我只能说就变得合理、非常合理了。

毕竟天南海北、古今中外，只有你想不到，没有瑞幸联名不到，不愧是把营销基因刻在商业模式里的“民族之光”。

并且这个联名还不是随便玩玩，而是有着内涵的。

大家知道，自2019年维密大秀停办到今天，已经隔了4年，而今年这场维密环球盛典终于回归，主打一个“秋天回归的大秀”。

作为这场大秀的中国区合作伙伴，瑞幸这场联名也推出了回归饮品“桂花龙井”。

两边都主打“回归”，闭环了。

这次联名物料也很“维密”。

粉嘟嘟的配色袋子、性感蕾丝纹路杯套、还有维密天使翅膀杯套。

先不说好不好看，我只能说清新脱俗。

想象一下，瑞幸咖啡套上“蕾丝内衣”，那画面太美我不敢看……

▲ 图源：小红书

甚至还有网友锐评，套上蕾丝纹路杯套的瑞幸，有种买了条内裤套瑞上的感觉……

我只能说，多亏这是瑞幸才能驾驭。

小瑞，你路可走宽了。

03

其实到这里就引出了瑞幸为什么应该和杜蕾斯联名的第一点：

骚。

这可不是骂人啊，实在是不知道该咋夸了，只能说一声“骚”。

瑞幸的骚，是那种“三天不打、上房揭瓦”的整活儿骚。

你看啊，这又是维密、又是蜜雪CP的，瑞幸总是能把全网目光都集中在自己身上，并且在瑞幸最开始崛起的时候，还一纸控诉跟星巴克来了个碰瓷式营销。

只能说整活还是得看瑞幸。

甚至跟维密联名还不是最骚的，据说9月初瑞幸还要跟茅台联名，物料都爆出来了，联名产品“酱香拿铁”，美酒加咖啡，就爱这一杯。

▲ 图源：小红书

当瑞幸和茅台碰撞，这才是真的炸裂。

一边是瑞幸的营销之名响彻大江南北，一边是茅台的酱香科技“国之重器”，这效果连茅台冰淇淋都比不上。

再说了，喝不起一千多的茅台，还喝不起几十块的咖啡？万一瑞幸把茅台价格打下来了呢？

9块9一杯交个朋友不过分吧。

一杯酱香拿铁下肚，主打一个又醒又醉。

瑞幸，才是真正拿捏了联名的精髓。

再看杜蕾斯。

杜蕾斯的骚，是风情万种的氛围骚。

尤其是那个甜腻腻、湿漉漉的文案，堪称一绝。

比如下面这几句经典的：

既然你把我的心已经弄乱了，那你打算什么时候来弄乱我的床？

有些事不用在一晚内做完的，我们又不赶时间，可以每晚都做一做。

想起身体某一处的柔软，是遇见你这样的阳光，才硬朗了起来。

含蓄、隐晦、但甜腻腻的极其温柔，看完让人忍不住脸红起来。

即便是在热点文案上，杜蕾斯依旧不减老司机风采。

就比如当初《流浪地球》爆火时，杜蕾斯写下的海报文案：

在进入你的轨道之前，我流浪了很久。

▲ 图源：杜蕾斯官方微博

幽默不失浪漫、浪漫而不低俗。

氛围感这块，还得是杜蕾斯。

所以当瑞幸遇上杜蕾斯，整活骚遇上氛围骚，这两个各自业内顶流才是真的契合。

04

除了属性契合之外，瑞幸适合联名杜蕾斯的第二点，就是反差感。

我一直说，反差感是吸引力的王道。

那什么叫反差感？

说简单点，就是做出新意、做出水平，要和别人都不一样，想别人所不敢想、为别人所不敢为。

人无我有，人有我骚。

举个简单的例子。

卖咖啡在过去一直属于一个慢行业。

对比餐饮来说，咖啡客单价低、翻台率低、场地局限、天花板明显，它的整个生意模式都很慢。

▲ 图源：瑞幸咖啡官方微博

直到瑞幸来了，一路火花带闪电漂移至此，出手就先烧几个亿，又是密集开店、又是大量送券、又是外卖送餐，彻彻底底在这个慢行业里做上了快生意。

先别管亏没亏钱，至少骚的一批。

那时候的瑞幸在整个咖啡行业里就是个异类，这就叫反差感。

所以当时所有人的目光都聚集在瑞幸身上，所有媒体的聚光灯都围绕瑞幸来转。

为什么？

因为反差感，是吸引力的王道。

05

同样的，如果瑞幸和杜蕾斯联名，那反差感直接无敌了，话题度爆表。

一个咖啡新锐巨头，一个情趣用品大鳄，你就是打破脑子也想不到这两个能在一起联名。

但要的就是你想不到，想不到才有噱头，有噱头才有流量，有流量就是王道。

到时候手捧一杯联名咖啡，外面套着杜蕾斯logo杯套，主打一个爱的风骚。

甚至广告词我都给它想好了。

含蓄版本的就：

喝瑞幸拿铁、享不眠之夜。——爱你的杜蕾斯。

直白一点的比如：

大胆喝、用力爱。

但无论直白还是含蓄，建议瑞幸都赶紧找杜蕾斯聊聊，实在不行找我牵线也行。

毕竟这创意这么好，可别白费了。