杭州“绑架式”疯抢草莓熊，山姆傻眼了！

作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

前段时间我刚写了山姆和盒马“小学生商战”，上演极致拉扯的降价游戏。

盒马用“移山价”内涵山姆搞促销。

网友建议山姆推出“河马价”回击。

三个人的故事，凭啥开市客（Costco，美国会员制仓储连锁超市）不配有名，当时网友建议开市客加入。

杭州开市客是懂听劝的，一出手直接放大招。

原来开市客第一次在杭州开店，这也是开市客在国内开的第5家店，成功把杭州网友逼疯：

据说早上7点就有人来排队，女的抢爱马仕，男的抢草莓熊，还有一群人守茅台。

图源：浙江经视

早起的特种兵6点多起来排队，见证不到3分钟草莓熊秒没。

图源：小红书网友

按理说，草莓熊可可爱爱的玩意儿，主要消费客群应该是女性，但是你敢想上热搜的是男性消费者？

当然不排除大家是抢给自家女朋友，或者是“猛男粉”效应奏效。

总之开市客这开业盛世，网友看呆，山姆、盒马吓出熊样！

开市客这次推出的草莓熊玩偶主要有两款，中号399元，大号1999元（据说1.8米高）。

买草莓熊也是有讲究的。

建议先把399草莓熊抢到手，没有再对1999的下手，然后就是策划一起草莓熊艺术行为。

一时之间，杭州各个角落都有熊出没，有人提前约好货拉拉，到开市客门口接驾，于是出现了这一幕：

绑在车上的。草莓熊你被绑架了就眨眨眼

图源：小红书网友

安顿在车上的。跟山姆巨号泡面桶如出一辙，历史总是惊人的相似。

图源：小红书网友

洗香香的。脑袋和屁屁谁先进，这真是个空间管理问题。

图源：小红书网友

放家中坐镇的。家里没个100平客厅没法放。

图源：小红书网友

看完一圈之后，我总结出拿下草莓熊的攻略，那就是一个字：大

首先，你得准备大钞票

其次，得开辆大空间家用车

最后，还要住得起大豪宅

所以别问这么大的熊的功能是什么，问就是镇宅之宝。

图源：小红书网友

开市客开局赢得一塌糊涂，用只草莓熊招摇过市刷屏，把山姆秒成渣。

这不，有人在小红书把压力给到山姆：山姆你要拿什么应对？

图源：小红书网友

如果说山姆卖泡面是放“大”招，那开市客卖熊，就是使“萌”招。

虽然不算人无我有，但怎么说也是人有我优，开市客略胜一筹。

这就好像网友看到麦当劳小姐姐火了后，问肯德基“肯德基你有什么秘密武器”回击一样。

潜台词：打起来打起来，不要停我爱看。

虽然每个人的消费需求之间是有壁的，而且应当尊重别人的消费观。

但消费者纵然是千手观音手也不够剁，看到这波费手费解的操作，让人缓缓打出一个问号……看不懂。

草莓熊怎么就被疯抢了，还是绑架式疯抢？

正如网友总结零售出圈三巨头，让人联想到山姆大碗面和盒马大黄鱼。

深圳前海店山姆开业，推出168元的泡面桶。

虽然都知道，桶里装的不过是24杯普通size泡面，big size的面饼和调料是不存在的。

但丝毫不影响它一桶难求、身价暴涨，从面桶变金桶，这个过程山姆只用了不到1周时间。

图源：小红书网友

盒马首次参展Chinajoy，推出抽奖大黄鱼周边的活动，来者需要完成集章打卡活动才有机会抽到它，也就是说，大黄鱼只送不卖！

图源：兔撕鸡大老爷

大黄鱼凭借魔性的表情、一米八的身高成为显眼包，被炒到了666元，被网友腥腥相惜。

所以发现没，大黄鱼、大草莓熊周边都有个特征：巨巨巨巨巨大。

与其说开市客偷师山姆，倒不如说他们都拿捏住一种消费心理学：

巨物崇拜综合症、巨物迷恋情结。

简单来说，这届消费者对巨物毫无抵抗力。

这也是有迹可循的。人类对巨物的崇拜古而有之，“世界七大奇迹”之所以被视为奇迹，共性特点同样是大。

大黄鸭之父的艺术家霍夫曼也说过：“成年人喜欢俯视一切，但孩子们会抬头观察。人们只有在面对一个巨大的物品时，才会抬头，用另一个角度去看这个世界。”

山姆泡面桶和盒马，一个把泡面放大，一个把小黄鱼放大。在把这些周边放大的同时，本质是把人类“缩小”。

这时年轻人就像回归童心，可以换个角度看巨物，达到一定的解压作用。

理解了巨物迷恋情结，就能理解巨物本质就是社交货币。

想必大家听说过这么一句话：笑容不会消失，只会转移。

互联网亦如此，社交货币不会消失，只会转移。

从山姆的泡面桶到盒马的大黄鱼，再到开客市草莓熊，它们都红过。

巨型的泡面/草莓熊，会员店新店开业，排队才能买、砸钱未必能抢到......

这些因素都聚合在一起的时候，草莓熊们为大家提供了“社交货币”。

小姐姐忍不住把跟山姆泡面桶比身高、第一时间分享抢到草莓熊的心情，晒到社交平台。

图源：小红书网友

亲朋好友看到后，会觉得你喜欢新鲜事物、享受生活，给你点个赞；你也觉得很满足，这就是社交货币成就感。

山姆和开市客，恰恰为大家创造可以让他们发出来的“社交货币”，或是揭晓泡面桶开箱秘密或是上演搬运大熊过程。

从另一个方面来说，在注意力稀缺时代，品牌都在努力博眼球，博消费者一笑，博消费者多看自己一眼。

那么注意从哪里来，那就是要做显眼包，抢占消费者前三秒的视觉锤。

于是大家使劲开始卖，卖肉卖胸卖丑卖萌。

巨物作为社交货币，也是在卖萌，什么萌？

实际巨物与认知商品大小的视觉反差萌。

当然暂且把社交货币那些放在一边不说，但凡是换个主角，可能未必有这样的效果。

要知道这可是草莓熊，一个超赚钱的萌ip。

网友公认的那些可爱元素，草莓熊可是一个都没落下：

毛绒绒的身体、圆滚滚的肚子、粉嫩嫩的颜色、香甜的味道。

尽管草莓熊在电影里是反派角色，但因为被主人遗弃的身世，加上贱萌的颜值，大家对这大个反派完全恨不起来。

作为成为迪士尼的热门IP之一，之前很多品牌联名草莓熊玩疯了。

五菱旗下的宝骏微型电动车KiWi EV，就与草莓熊联名推出毛茸茸粉色小车，堪称是梦中情车，让人忍不住想rua；还有雅迪的皮克斯草莓熊，同样凭“骚”实力出圈。

 

图源：小红书网友

做蛋糕的好利来也推出过“草莓熊”系列产品，“莓”开眼笑、遇见“莓”好、小“莓”好等，是光看名字就心动的系列。

图源：好利来

必须承认，这些草莓熊联名都一度引起热议。

而品牌的频繁联名产生的马太效应，让草莓熊变得越来越火，这种效应也会带动联动品牌的热度，让网友更期待下一次联名。

所以说，虽然某宝明明遍地都是草莓熊，为啥大家还要起早摸黑，蹲开市客营业抢第一只草莓熊？

看似离谱又好笑，只因为它贩卖的不止是IP，还是“得不到永远在骚动”的社交货币，更是寻求一种巨物治愈感。