鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 达尔闻‍‍

8月28日，京东“春晓计划”全面升级，最快1分钟即可开通个人店铺，新商家享受无期限“0元试运营”，并可获得最高2倍的流量加速包以及新店大礼包；还有“百亿补贴”、“9.9包邮”、“京东秒杀”等京东首页的流量频道及微信域、搜索推荐结果页等持续向商家倾斜流量，带来百亿流量扶持……

在商家眼中，今年似乎都享受到了非一般的“优待”，通过“春晓计划”，他们也在加速改变对京东“自营为主、入驻门槛高、保证金高”的刻板印象。

今年以来，各大电商平台都在加大对商家的扶持力度：商家在淘宝直播可以领广告券补贴，在京东开店可以0元试运营并最高领5000元广告投放虚拟金，在抖音商城0元开店，额外还有流量补贴，就连在美腕和交个朋友等多家头部直播机构，中小商家都能获得针对性佣金减免……

01  “新礼包”已送达‍‍‍‍‍‍

“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”。

任何一个行业，随着发展越来越成熟，都会显露出头部品牌集中化的趋势，在这个窗口期内，强势品牌的势能会越来越强，最终占领大部分市场，这也是我们熟悉的“马太效应”。

数十年来，电商“浪潮”汹涌，中小商家的生存空间被头部大厂持续挤压，在各平台的发展逐渐受限。但拥有丰富商品供给的中小商家，始终是构成电商企业差异化竞争的重要因素。今年上半年，电商巨头们再次掀起“低价战”，淘天、京东纷纷亮出“百亿补贴”，与以往的不同的是，这次的低价指向了“供给”。

庞大的中小商家规模，是中低价格带的主力军。因此打出低价策略的同时，电商企业强调对中小商家的扶持。京东、抖音、微信视频号等平台都放低商家入驻门槛。

1月4日，京东推出“春晓计划”，通过“0元试运营”、“0元平台使用费”、“2100元新店大礼包”等12条专项扶持政策，扶持第三方商家入驻和成长。不少商家看到在京东开店有福利，决定加入其中，盖亚卫浴店就是其中之一。

在成为盖亚卫浴的老板前，李权还是一名一线互联网公司的软件工程师，就是大家理解的程序员。去年年初开始回乡创业，在某电商平台开店卖浴室柜，但没想到因缺乏经验，他踏入了已是红海品类的浴室柜，很快陷入了激烈的价格厮杀，导致亏损严重。

“其实在另一家平台开店的时候，我就很想入驻京东开店，更信赖京东的质量和服务体验，无奈当时觉得京东的入驻门槛太高，还需要高昂的保证金。”李权告诉鲸商，对于他这种中小微商家而言，当时在京东开店可望而不可及，直到今年1月京东推出“春晓计划”，全面开放了自然人快速入驻的通道，提出0元试运营政策，让他看到了在京东创业的契机。

除了“新手”商家，有9年电商经验的红鹤公司，也在今年“趁机”入驻了京东。红鹤主营拖鞋，2018年开始接触零售端，作为京东的新商家，红鹤老板丁总表示，切入京东的策略就是“低价”，但他类比其他平台，仍有一些差异化打法，正在摸索当中。

红鹤商品

鲸商走访低价特征显著的义乌产业带时，不少商家也反馈之前一直做批发为主，在直接面对消费者的运营上并没有那么丰富的经验。另外，今年随着ChatGPT的爆发，AI发展再进一个台阶，“货比三家”更便捷，放大了消费者对“个性化”和“低价”的需求。

在当下无限“内卷”的环境中，今年1月的“春晓计划”让中小商家享受到诸多福利，但要创造可观的增量，扶持力度仍需加大码力。为了从产品、价格、服务几个方面会帮扶商家持续提升竞争力，给到消费者最优的购物体验，京东在8也底全新升级了“春晓计划”，为商家带来20项升级举措，宣称要为商家打造“更多流量、更快运营、更好服务、更省成本”的开店体验。

具体来看，在1月推出的政策基础上，升级后的“春晓计划”有这样几点新变化：

在更多流量方面，提出为商家提供百亿流量扶持，包括京东APP首页核心频道、微信域、搜索推荐页面等全面向商家进行流量倾斜，此外新商家还能享受最高2倍的流量提升；在更省成本上，部分商家可以享受“0元试运营”无期限的权益，期间不用缴纳质保金和平台使用费，个人商家和个体户商家98%的类目服务费率低至0%等；在更快运营方面，京东再次简化商家入驻流程，减免70%纸质材料的审核，实现最快1分钟即可开通个人店铺；在更好服务方面，京东也会向个人和个体户商家推荐优质货源，并向所有商家提供官方商家社群指导等。

20项举措，让中小商家再受垂青，京东“开放”的故事也有了更多的期待。

02 中小商家上“主桌”‍‍‍‍‍‍‍‍‍

对京东的刻板印象，是时候翻篇了。

去年刘强东就指出低价是电商的核心竞争力，今年年初紧接着推出了百亿补贴和春晓计划，上半年更是进行了彻底的组织架构调整，全面打通POP（开放平台）和自营，以品类作为全新的经营单元，实现了流量等资源的“平权”。

同时，京东通过低价战略、“春晓计划”等密集的推出一系列商家扶持措施，中小商家坐上了电商的“主桌”，并且效果已见成效，二季度京东新增商家数量同比增长417%。

在二季度新入驻商家中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比达38%。低价指向供给，供给的首要源头则指向了产业带。春晓计划发布以来，京东带着“礼包”走进泉州、佛山、白云、义乌等特色产业集群。

被誉为“世界超市”的义乌小商品城里，原来想要入驻京东同样是受“门槛”所限，因为过去京东只对义乌部分品类进行招商，而“春晓计划”推出后，京东在义乌开启全品类全面招商，并在当地建立“京东商家运营中心”，专注为本地商家提供招养一体化服务。于这些商家而言，又多了一条渠道和一分增长的可能性。

红鹤便是义乌成千上万个商家中的一个，在今年5月15日入驻的京东后，诚如之前丁总所说以“低价”切入，6月参加新人价活动后，访客超4万，快速实现日均破千单，至7月访客突破10万，日均订单稳定千单。

“从2012年开始接触电商，2015年左右对京东有过了解，当时京东更倾向于自营店铺，商家想要在这上面获取流量时比较困难。今年变化很大，入驻进去之后，流量的倾斜度是比较高的。”回顾这几个月红鹤在京东的表现，丁总表示前期的订单并不稳定，时高时低，但是得到了京东的不少扶持，“各项活动入口和搜索的倾斜度，帮助我们快速成长起来。”

主营日用品、收纳用品、家庭清洁用品的义乌欧凯斯日用品公司，和红鹤一样，在今年6月入驻京东后，不到3个月的时间获得了流量爆发式的增长。欧凯斯董事长吴祥炬介绍到，参加京东9.9包邮活动，流量增长非常明显，更主要的是转化率很高，基本上有7%到8%。除此之外，现在店铺访客量对比刚入驻时翻了100多倍。

除了产业带商家，今年京东二季度新增商家中，新农人、手工匠人、设计师及非遗传承等自产型商家占比达20%。鲸商在京东上搜索“手工”，展现在页面的手工DIY、手工礼物、手工抱抱、手工串珠等商品琳琅满目；搜索“非遗工艺品”，苗族服饰、布老虎、剪纸等商品各式特色……

这群具有创造力的商家，满足消费者丰富多样的需求的同时，让“逛京东”这件事更加有趣有意思。

03 平价消费的狂欢

从野蛮生长到理性发展，从销量为先到以消费者为中心，中国电商用20年时间走过这条路。

随着Z世代逐渐成为线上的消费主力，他们喜于尝鲜，追求个性有创新的产品。数量庞大的中小商家，决策灵活，能快速响应市场需求和变化，提供丰富的产品和创意，满足年轻人个性化碎片化的需求。

众所周知，自营模式成本相对较高，同时还要遵循品牌的价格体系，几乎没有太多降价空间，另外涉及人员、仓储、物流等多环节，平台商品的丰富性也很难提升。京东要做到“多快好省”，就必须要不断开放生态，释放第三方商家的活力，成为最佳途径。

“春晓计划”的落地，成为京东繁荣生态、更好地满足消费者需求的主要抓手。上个月，京东还推出了寻源采购平台，第三方买家可以通过商家后台直接为京东自营供货，极大地丰富了自营商品的SKU。与此同时，为了保持“品质”定位，京东制定严格的商品质量管理规则，让消费者享受到“低价”和“品质”兼具的商品。

多措并举下，京东也得到了较好的“回报”：二季度京东营收同比增长7.6%，净利润创历史新高；新增商家数量同比增长417%，达到了历史新高。此次“春晓计划”升级，京东零售生态服务部的相关负责人也向鲸商透露，“中小商家是促进平台生态繁荣的核心力量，它们能够极大丰富我们货品的供给，更加完善供应链，更好地满足用户的需求，实现京东价值观用户为先。”

今年以来，国家相继发布多条政策促消费稳就业，效果显见。国家统计局数据显示，1至7月，全国社会消费品零售总额26.43万亿元，同比增长7.3%；其中全国网上零售额8.31万亿元，同比增长12.5%。

在扩大消费的政策春风下，京东上线百亿补贴，以更丰富的产品、更实在的价格、更专业的服务，共同推动消费潜力释放；“春晓计划”的推动，也有效带动了大学生创业和就业，据了解二季度京东新增商家中，大学生商家数占比达到17%。

20年前，是一群中小商家托起了中国电商，20年后，中小商家再次站上C位。升级“春晓计划”，这无疑给中小商家提供了更友善的经营环境，同样在“群雄逐鹿”的电商格局下，京东也更需要这群中小商家，倍道而进。