文｜Jinx

“哈基米！哈基米！哈基米！”

8月30日，由Cygames开发，B站运营的二次元游戏《赛马娘 Pretty Derby》（以下简称：《赛马娘》）国服《闪耀！优俊少女》（以下简称：《优俊少女》）正式公测。

上线首日，游戏便登上的iOS免费榜的榜首和TapTap热门榜的榜首。且在公测首日，游戏下载量便突破了100万。

截至目前，《优俊少女》在TapTap共获得了95万的关注。而在游戏正式公测前，全平台粉丝数也突破120万。

相较于国服略带中二的名字来说，其国际服《赛马娘》的名声似乎更大。2021年2月24日，《赛马娘》日服上线首日空降日本地区畅销榜和免费榜的榜首。

《赛马娘》日服免费榜排名趋势

《赛马娘》日服畅销榜排名趋势

据Sensor Towe数据显示，截至今年3月，《赛马娘》的全球累计收入已突破20亿美元。

那么，这样一款风靡二次元圣地日本的二次元游戏，在国内如今早已卷出新高度的二次元赛道上，又能否再创辉煌呢？

01 国内赛马文化薄弱 日服盛况难再现

据七麦数据显示，《优俊少女》公测首日的iOS端流水为276万元，在一众二次元游戏中的表现只能算中规中矩。对比日服上线首周的20亿日元（按当时汇率约为1.2亿元人民币）流水来看，更是相去甚远。

《优俊少女》iOS端流水数据

具体到游戏内容来看，进入游戏后，最直观的感受便是浓重的日系风。游戏中，玩家将扮演优俊少女学院的 “训练员”的角色，并陪伴优俊少女训练、成长、比赛等任务，最终完成毕业考核。不难看出，游戏的核心玩法就是一系列的“养成”。在养成的过程当中，由于角色因性格的迥异，在面对同一事件时会给出不同的反馈，这也很好的提升了玩家的沉浸感体验。

此外，养成过程中还会出现突发事件，游戏也合理利用这些突发事件来向玩家更全方位的展示更为立体的角色性格。

值得关注的是，与绝大多数二次元游戏的普遍撒网，重点培养的方式不同，玩家在《优俊少女》中仅能培养一个角色。这样的设定可以使得玩家花在角色身上的时间与精力更多，从而提升玩家与角色之间的羁绊深度。

在“养成”进行到一定程度后，又该如何衡量养成结果呢？此时，“竞技”便成为了检验“养成结果”的方式。

此类PVP玩法，经常会出现“数值即一切”的问题，而在《优俊少女》中，除了受到角色属性数值的影响，赛道选择、优俊少女的临场发挥等因素都可能影响比赛的结果。不确定因素的出现，也进一步的带给了玩家更好的沉浸式体验感。

从游戏内容上来看，《优俊少女》的画面、玩法等都是可圈可点的。不过，国服想要有超越日服的表现，目前来看可能性比较小。

一方面，相较于日本来说，国内的“赛马”文化基础薄弱，玩家对于题材的共鸣程度会大打折扣。

日本的赛马运动的兴起于1862年明治维新期间，虽然历史不是很悠久，但发展速度较快。随后的时间里，虽然受到多重因素的影响，赛马文化几度兴衰，但日本赛的马文化一直都在传承。

时至今日，日本的赛马场对于民众来说，和游乐园并没有太大的差别。所以，赛马场承载着他们的童年记忆，赛马文化被日本玩家所喜爱也就不足为奇了。

虽然国内也有赛马文化的传承，但相较于日本来说，受众范围还是差了不少。

另一方面，近年来二次元赛道的各类产品过剩，在二次元游戏玩家总量没有发生较大变化的情况下，玩家数量以及在单款游戏的付费能力都会受到影响。

8月，除了《优俊少女》外，B站还上线了《蔚蓝档案》和《斯露德》两款二次元游戏。其中，《蔚蓝档案》首日iOS端流水162万元，《斯露德》首日iOS端流水93.5万元。通过数据对比来看，《优俊少女》的表现还算不错。

但要知道，今年早些时间公测的《崩坏：星穹铁道》的首日iOS端流水达到了2113万元。

所以，将《优俊少女》放在整个二次元赛道来看，与头部游戏还有较为明显的差距。但在动画以及IP影响力的加持下，游戏保持长期稳定的运营并不是难事。

02 克制的买量投放 歪打正着的哈基米营销

2016年3月，Cygames公布了一个涵盖漫画、动画、游戏、杂志、音乐和线下live的将马进行娘化的企划。

2018年，《赛马娘》动画的第一季开始播出，如果游戏上线没有延期的话，二者基本是同步上线的。

2021年《赛马娘》第二季在B站上线。截至目前，该番剧在获得了4588.5万的播放量和35.1万的弹幕的同时，还保持着9.9的高评分。

对于一款二次元游戏来说，ACG人群自然是其重要的目标受众。在IP矩阵以及外服热度的共同影响下，游戏在国内市场也具备了一定的粉丝基础。

从买量方面来看，《优俊少女》依旧秉承了B站传统的宣发打法，注重自家平台的发力，保持相对克制的买量。

据热云数据显示，游戏在公测前三天才开始有了买量动作，公测当天的买量数据达到顶峰，共投放创意组27728组，随后投放数量断崖式回落。

尽管，B站在宣发上的改变并没有太多，但“哈基米”一词在游戏上线前的意外爆火，也为游戏带来了不小的热度。

“哈基米”一词出自《赛马娘》第二季，原意为蜂蜜，被翻唱后在抖音平台走红，并用于形容可爱的小动物。随后，“电子哈基米”、“我生的哈基米”等梗也开始兴起。目前，抖音“#哈基米 哈基米”话题下的视频播放量已达13.8亿次。

这一波热度，对于游戏来说，可谓是得来全不费工夫。因为，在每一个询问哈基米是什么意思的地方，都可以看到《赛马娘》的存在。

B站自然也不会放过这一波热度，在公测前进行宣发时，就打出了“与’哈基米’一起飞奔”的口号。毕竟是自家的东西，不蹭白不蹭。

另外，在国服公测后不久，《赛马娘》动画的第三季也将上线。届时，游戏也会迎来又一轮的热度。

从目前的游戏内容以及市场表现来看，《优俊少女》B站今年最为重要的产品之一，在当下的二次元游戏赛道还是可以分到一杯羹的，“哈基米”的意外走红，也让其占到了“天时”。但由于文化属性的差异，《优俊少女》想要有超越日服的表现几乎不太可能。