医学新媒体运营(浅谈医疗新媒体运营)

之前虽然也做新媒体运营，但做的都是毒检、亲子鉴定的新媒体运营，是完全基于业务的，又因为行业本身的特殊性，合规性问题比较多，所以大部分账号的运营是不可持续的。回想起来，这两年真正的成长主要有两个阶段，第一个阶段是我个人的抖音账号运营起来，每天百万级的播放量，因为合规性问题，没有以公司名义进行宣传，但也取得了不错的效果，当时主要推的是亲子鉴定；

浅谈医疗新媒体运营

过年了，想聊点轻松的话题。一眨眼，转型已经两年了，其实我在转型前，主业是电商，副业是新媒体。转型后，主业反倒是和新媒体更接近了，电商目前连副业都谈不上。

2021年年初开始转型的时候，我32岁。那时候觉得，35岁前，我应该还有一次调整人生事业方向的机会，但是大概率是最后一次了。大的方向我选择了医疗，细分领域我选择了IVD，不过现实并不完全以人的意志为转移，尤其在你还不具备足够的实力的时候。

两年来，很多人说我转型成功，但我从不这么认为，一直战战兢兢，如履薄冰。虽然入职第一年，销售方面就有突破，2022年又继续在前一年的基础上增长100%，但我很清楚，对于一个初创团队而言，早期指数型的增长是很正常的，关键在于人效达标后，增长是否可持续。毕竟对于销售团队而言，增长停滞，往往就意味着生存危机。

其实转型后，我们公司的业务方向主要是毒检和亲子鉴定，和我最初的预期有一定差异。但计划是必要的，计划跟着变化来调整，也是必须的。人生其实没有那么多的非黑即白、非此即彼，更多时候，我们需要在黑与白之间的区域，在竞争的缝隙之间求生存。

一直到我们公司医检实验室获证，后续核酸项目也顺利通过评审，再然后也拿到了三类医疗器械经营许可证，抗原项目也开始上线。我才逐渐感觉到，我们在接近IVD行业的主流了，启动医疗类新媒体运营，也是在这个背景下展开的。之前虽然也做新媒体运营，但做的都是毒检、亲子鉴定的新媒体运营，是完全基于业务的，又因为行业本身的特殊性，合规性问题比较多，所以大部分账号的运营是不可持续的。

为什么要启动个人新媒体账号的运营，也是因为公司账号运营的合规性问题太多，但是个人账号不存在这些问题，只要我不以公司名义进行业务推广，在运营的灵活性方面，甚至宣传的尺度上，可以完胜公司官方账号。当然，公司官方账号也有其优势，比如平台和品牌的背书，可以大大提升业务转化的效率。而我思考更多的是，如何结合个人新媒体账号和公司新媒体账号的优势，在业务方面创造更大的效益。

回想起来，这两年真正的成长主要有两个阶段，第一个阶段是我个人的抖音账号运营起来，每天百万级的播放量，因为合规性问题，没有以公司名义进行宣传，但也取得了不错的效果，当时主要推的是亲子鉴定；第二个阶段是朋友圈推抗原了，那段时间每天接几十个电话，全是咨询新冠抗原的，虽然成交率不到5%，但客观上还是锻炼了能力。

这一路走来，遇到过很多贵人，从最开始的电商时期，认识了蒋晖、风中的厂长，还有做服装的时候认识的冷芸。到从转型开始，陆续认识的体外诊断网李光宇、IVD咨询张洪华、IVD销售实战课堂老陈等等，可能他们中很多人对我已经没什么印象了，但在我眼中，他们都是我职业生涯的贵人。还有一个需要特别强调的人，就是徐炜，他是我转型期认识的一个朋友，在这个艰难的转型期，给过我莫大的勇气。

其实细想起来，这些我生命中的贵人，几乎无一例外在新媒体领域取得过或大或小的成绩，可能这也预示着我和这个领域的某种缘分，只是未来会走向何方，仍然充满未知。我不想定位IVD，因为我几乎认识这个领域所有的头部自媒体人，我既不想重复别人，也不想重复自己。