一家toB小公司的流量困境

2年多前我在一家公司上班，主要工作是给公司搞自媒体，当时公司之所以招聘我，也是看在我在自媒体领域有5年的经验，可以说是个老手。

并且我自己的自媒体账号也有几万粉丝，然后加上约我面试的业务负责人也是懂自媒体的人，所以我就做好准备去面试，然后就是顺利入职，年薪接近20万。

不过我并没有在这家公司干满一年，甚至都没有过试用期，到了第二个月月底的时候，我就提交了离职申请，因为我实在是干不下去了。

简单说说原因吧，直接原因是抖音没有做起来。

领导希望找个救世主，帮他把抖音做起来，帮助公司赚钱，获得客户。

但是我当时对抖音活跃用户不够理解，我们是做B端（企业和机构）用户的生意，但是抖音这种娱乐平台，获取B端客户的效率非常低，甚至不如以前的打电话。

当时我的想法是帮助老板打造IP，但是发了几期视频，都没有流量。因为说实话，我们老板并没有过人的履历，口才也是挺一般，除了说话语速很快以外。

抖音获得粉丝的逻辑其实很简单：

一是你的内容让别人愉悦，让人有关注的冲动。

二是你的内容对别人有帮助，别人觉得关注你有利可图。

我们当时走的第二条路线，但是第二类视频有个很严重的弊端，就是功利性极强，短期内流量很难做起来。

作为软件公司老板，我们当时IP定位是线下教培机构营销专家。

我们内容团队也跟风发了许多内容很精准的内容，但是始终无法获得抖音的推荐，因为内容基本雷同，我们当时都是抄别人的内容，然后用自己的嘴巴讲一遍。

但是这种路子没有走通，我觉得还是自己没有真才实学。

抖音还是鼓励真实、有想法的内容。如果抄袭能火，那么每个人都是百万网红。

抖音的查重机制，给我们浇了一盆冷水。

后面我跟老板沟通了下，我说按照目前的发展方向，抖音是真的做不下去，要么战略性放弃，去集中发力视频号，附带做做公众号图文内容（因为图文内容可以发挥我的优势）；要么招聘更专业的人进来做抖音。

老板选择招聘更牛的人，让我帮忙面试，我是遇到很牛的人，但是人家要的工资太高，老板舍不得。

所以招聘牛人这件事也没有走通。

目前这家公司选择的路径是战略性放弃，老板现在早就失去了当抖音网红的念头，甚至连自媒体都更新没有以前勤快了。

回过头来，我觉得这家公司的困境，也是大多数中小型企业的流量困境。

一是公司小，利润薄，没有太多的营销预算，甚至是在招聘上不敢花钱，更别说投广告了。

二是都想搞免费流量，比如抖音，小红书，但是团队搭建不起来，流量也做不起来。

总结成一句话就是没钱没技术，又想搞流量。

toB公司一般站在产业链的中上游，自己是乙方，收入全部依赖甲方，不和消费者有太多沟通。

但是抖音活跃用户还是以打工人和普通消费者为主，很多老板都不玩抖音。

中小型企业和大型企业的流量问题是不同的。

大企业不会缺预算，比如淘宝的双11，经济再不景气，每年到了10月份，各种铺天盖地的宣传不会少。

大企业是赚大钱的，一般他们的产品覆盖人群很广，所以广而告之划得来。

但是中小企业一般都是做某一个细分类目，比如只做服装里的大码女装，只做教育培训机构客户，有时候你花了钱做推广可能没有一丁点效果。

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