佳琦跌倒,蜂花吃饱
作者 | Hiu 来源 | 互联网品牌官
没有倒在税务问题上的李佳琦,近日竟然被一支小小的眉笔给绊倒了。
“79元眉笔到底贵不贵”?
这在直播界绝对可以奉为“无价之笔”,让日入508W的带货一哥口碑崩盘,掉粉超百万。
▲ 图源:微博@澎湃新闻
若摆在消费者面前,贵或不贵,得看个人的消费能力。
一个开劳斯莱斯的和一个开五菱宏光的,搁这儿探讨BBA贵不贵,也辩不出个所以然来。
一个认为不贵,但不会买;一个认为很贵,同样也不会买。
所以,若想知道BBA贵不贵你得问对人啊。
李佳琦的所有女孩,在以往的7年间,一直以为自己问对了人。
直到那句:“有时候要找找自己的的原因,这么多年了工资涨没涨,有没有好好工作?”
带着三分不屑三分嘲讽四分凉薄的话语脱口而出时,集美们才幡然醒悟——终究是错付了。
▲ 图源:微博
就好比,我已经是BBA车主了,去到4S店还是找到当年那个销售,跟他说想换一辆新车。
在价格这块,我说了一句“这车咋越来越贵了”。
没想到对方压根不提产品的配置和性能等因素,反而给我一套反问三连击,让我找找自身的原因。
他这不是搬起石头使劲砸自己的脚嘛。
只能说,人类的悲痛并不相通。
李佳琦已经不是当年那个拿着普通薪水的销售员了,几年时间工资涨了60万倍,又怎会明白守在直播间屏幕前的我们,恨不得将一分钱掰成两半花的精打细算。
被外界冠以李姓的花西子,此刻最想由衷地对老李说一句“真是栓q了”。
没想到有生之年,自己也能比肩内娱昔日的顶流,衍生出一种以自个命名的货币单位:
1花西子币=79元
某冰某薇某伦,都是以亿为计量单位,而花西子则接地气多了,不愧是打工人专属的新一代货币单位。
1花西子币对普通人意味着什么?
有人表示79元可以囤7天的物资;
有人表示1天也赚不到1.3个花西子币。
春秋时期曾子流传下来的“三省吾身”,在今日又有了全新的解读:
工资涨没涨?
有没有好好工作?
买得起花西子吗?
最后请接受李佳琦的灵魂一击:花西子贵吗?
啥也不说了,都在表里了:
▲ 图源:微博网友
同样是国货品牌,同样是直播带货,同样标价79元。
隔壁的蜂花已经笑疯了,这泼天的富贵真是指不定哪天就又双叒叕来了。
9月11日晚,在蜂花直播间,主播连夜上架了3款79元洗护套装,并称“79元可以买五斤半”。
▲ 图源:淘宝蜂花直播截图
嚯,花西子半夜看了,都得坐起来,心里牙痒痒:点我呢…
毫无意外,翌日,#蜂花 商战#喜提微博热搜榜一,在榜长达5个多小时。
▲ 图源:微博
蜂花最近是拜师雪王了吧。街溜子、显眼包的特性压不住根本压不住。
一个花西子币就足以让网友捕捉到华点,一场朴实无华的商战往往就是这般出其不意。
谁知道流量和销量哪个先来,它俩携手一起来也未可知。
从倒闭传闻到领养丫丫,真诚负责的品牌形象,已经引发了多次“野性消费”事件。
这一次次的曝光,给予了蜂花触达年轻消费者的机会与机遇,而蜂花在保持初心的同时,也在不断地夯实自己的步伐,成为国货焕新的代表品牌。
最高端的商战,不需要蹭别人家的,话题从来都是自给自足。
一个“蜂花到处捡箱子发货”的传闻,就能让众网友玩得不亦乐乎,衍生了“蜂花偷箱子”等系列连续剧。
从网友评论和晒的买家秀来看,蜂花产品的快递箱有牙膏、上海硫磺皂的箱子,以及卫生巾的箱子。
▲ 图源:抖音
严重怀疑他们公司成立了专门捡纸皮箱的部门。
▲ 图源:微博
其他品牌也纷纷下场玩梗。
▲ 图源:微博
蜂花的穷是不藏着掖着的,穷得一览无余。
以至于有人跑到它家发问,是否有用日本原料时,评论区的各位看客都会相视一笑,异口同声地说出:“它进不起那贵价玩意。“然后哈哈哈哈哈扬长而去。
▲ 图源:抖音
穷归穷,玩笑归玩笑。
鲜活有趣的形象纵然可以拉近品牌与年轻人的距离,但最终能被消费者认可的,必定是基于产品力之上的一以贯之的品牌人设。
也是消费者信任且坚定选择你的主要原因。
李佳琦翻车与蜂花上热搜,这两件事有着共同的相交点——人设。
79元,可以拥有蜂花整整3大瓶洗发产品,直接把便宜大碗打在公屏上。
与79元3支0.08g的花西子眉笔相比,蜂花的国货之光人设着实光芒万丈。
花西子卖得贵,本来也不是人尽皆知的事情,但李佳琦这一翻车,全国人民都知道这所谓的良心国货美妆,走的是重营销轻研发的道路,且贵又说不出贵的道理。
当李佳琦与资本站在同一战线,当他那句“努力就有回报”的论调脱口而出时,万千猪猪女孩心目中那个凡事为用户着想的李佳琦滤镜破碎了。
一个号称全网最低价的带货主播,反问消费者“哪里贵了”、“有没有好好工作”;
一个践行“真心推荐式”打法的互联网体贴人,露出了不耐烦的神情,学会了背刺信任自己的用户。
▲ 图源:小红书
以前,如果用户说贵了,他会站在用户的角度共情,会尽力帮用户争取更优惠的价格;
现在,他也共情了,不过是与品牌方共情了,他说国货品牌很难。
但他就没想到,国货背后的打工人更难。
李佳琦是努力、是幸运的那一个,搭上了消费升级的时代巨轮,实现了阶级的跃升,赚取了普通人无法想象的财富。
跻身富豪行列的他,拿什么与月薪几千的普罗大众共情。
这种身份的割裂感,造就的李佳琦早已不是当初的他了。
经过此番事件,想必李佳琦也知道了,用户拥戴的是真诚为他们着想的李佳琦,而不是背刺他们的李佳琦。
若无法找回初心,那就收起“锋芒毕露”的那个真实的自己,给自己减减速。
毕竟你李佳琦已经坐上了火箭,而我们还在骑共享单车。