来源：OPMETA优化研习社

背景

在竞争激烈、一片红海的游戏市场。越来越多的游戏开发商在推广自家产品上绞尽脑汁，卡牌类也不例外。在买量素材的选择上，视频能更全面的展示产品，但买量成本较高；图片类素材成本相对较低，但展示产品信息又有限。

综合考虑，为控制买量成本，同时使用视频和图片素材，是较为合理的策略。本篇文章就针对图片类广告素材，以吸引用户点击为目标，说说卡牌类游戏素材都有哪些制作方向。

素材表现形式

游戏的图片广告素材主要用于推广游戏，吸引更多玩家下载、安装、体验。优秀的广告素材制作要基于游戏特征，以“吸引”潜在用户为目的去设计。

对于卡牌类游戏，根据图片展现的内容和文案，总结出以下几种吸引潜在用户的方向：

01

展示游戏中的英雄角色。

是最常见的广告素材，卡牌类游戏的特点是卡牌种类多样、属性不同，因此在广告素材中多以突出游戏中的英雄角色。比如展示稀有卡牌、强力卡牌、酷炫的英雄形象等去吸引潜在用户。

02

展示游戏玩法。

卡牌类游戏的玩法多样，比如策略对战、卡牌收集等，在广告素材中通过展示游戏的玩法，可以让玩家更好地了解游戏的特点和乐趣，进而增强他们对游戏的兴趣和信心。

03

展示赠送玩家的奖品。

奖品是吸引玩家点击广告的一个重要因素，玩家有机会获得奖品会增加他们的兴趣和参与度。赠送奖品可以促进玩家下载游戏或参与游戏内事件，提高广告转化率。奖品多以赠送英雄、抽卡次数、与游戏玩法相关经济资源等。

04

展示与游戏关联的梗图。

游戏中的梗图素材可以增加广告的趣味性和娱乐性，提高广告的曝光率和用户黏性。

该方向多以网络流行语、表情包等元素融入到图片中，让用户在广告中找到熟悉的元素和情感共鸣。同时梗图广告素材也可以为广告带来更多的流量和曝光，吸引更多的用户点击广告，提高广告的点击率和转化率。

1展示游戏中的英雄角色

（1）仅展现单个英雄外在形象

对于英雄角色形象制作比较精美的卡牌游戏而言，要善用这种表现形式，分别展现游戏中不同的英雄角色，吸引不同的用户。

构图上多以中心布局，细节上可以添加英雄的属性、名称、星级、稀有度、随从等来丰富图片内容。

文案上可以使用“New Hero”、“New Skin”、“New Expansion”等词汇。

（2）展现英雄技能、装备、属性、道具等

卡牌游戏种类繁多，包括英雄、武器、魔法、随从等，每种卡牌都有不同的属性和技能，玩家需要通过收集和组合不同的卡牌来打造自己的强大卡组，玩家也会更倾向于下载游戏并试玩不同的角色。因此，素材中展现英雄的技能、装备、属性、道具等对玩家仍旧具备较强的吸引力。

技能、装备、属性、道具等内容可以同时展示，也可以随机组合，一般不超过四种，具体根据设计需要来做调整。

该形式素材多以中心或者左右、上下三种构图方式。

（3）同时展示多个英雄角色

展示多个英雄角色可以给玩家更多的选择和玩法，从而增加游戏的可玩性和乐趣。多个英雄角色的展示可以突出游戏的策略性和深度，增加玩家对游戏的兴趣。

在素材中主要以两种方式去展现多个英雄角色。文案多以“加入我们……”、“招募你的团队”、“强大你的卡组”、“新角色登场”、“获取XXX英雄”、“与XX一起战斗”等文案号召玩家参与。

1.多个英雄展示，可以重点突出某个英雄

2.并列展示多个英雄

《三國富豪甲天下-經典大富翁遊戲》

（4）采用对比

通常体现在不同英雄间或者不同团队的对比，好处在于能够体现游戏的可玩性和丰富度。有的素材还体现同一个英雄处于不同等级下的形象状态，以此激发用户的兴趣。

该类素材多以左右、上下两种构图方式。

1.团队对比

《‍Legend Scrolls-Call of Cthulhu》

2.同等级英雄对比

3.展示英雄前后变化的对比

 

 

2

展示游戏核心玩法

主要展现战斗场景和玩法操作两种。这两种表现形式可以让观众更好地了解游戏的玩法、操作方式、战斗系统、技能特点、从而增加游戏的真实感和代入感。

（1）展示战斗场景

（2）展示玩法操作

《月兔养成》

3

赠送玩家奖品

跟电商类产品素材常使用“优惠“、”折扣“、”奖励“一样，素材中采用赠送玩家奖品也是吸引玩家了解游戏的不错方向。

通过赠送玩家奖励可以激励玩家继续参与游戏，提供一种积极的反馈机制，让玩家感受到重视。也能增强玩家的游戏体验，

例如提供额外的游戏道具、资源或特殊能力，让玩家更好地享受游戏。此外，赠送奖励会吸引到玩家参与特定的活动或任务中，增加玩家的参与度和活跃度。

该类素材的奖励物包括抽卡次数、稀有英雄、与玩法关联的经济资源等等。素材展示的内容多以英雄、英雄+奖品的组合。文案通常表达“以满足什么条件”+“送什么奖品”的方式对游戏进行推广和宣传。

（1）赠送玩家抽卡次数

赠送玩家抽卡次数，通常会有这些话术。比如对新手玩家赠送抽卡次数、以限时免费的方式赠送抽卡次数、游戏新服开放赠送玩家抽卡次数、以礼包码的方式赠送玩家抽卡次数、借助节假日赠送等等。具体可以参考下方案例：

（2）赠送其他奖励

这里的其他奖励，不仅包括抽卡次数，还有游戏中的经济资源、英雄等。奖励并不一定能真正赠送到玩家手上。所以，通常此类素材对转化有积极的影响，但也会造成负面的结果——玩家可能会在商店页评论中给出差评。

1.展示7天签到能领取到的奖励

2.以鼓励玩家与游戏产生互动从而获取到英雄

3.借助节日庆典赠送玩家奖励

4

梗图

（1）表情包梗图

以玩家视觉，制作表情包的形式对游戏进行推广宣传，使潜在用户看到广告时能产生共鸣。这类素材展现内容主要是表情包+英雄角色，通常以情景对话方式向玩家输送要表达内容。

（2）善用热门的网络用语作为号召语

素材展示内容还是以游戏中英雄角色为主，但号召用语主要采用网络热门语言

总结

以上内容主要呈现卡牌类游戏常用的素材方向，以及各个方向下的素材变现形式。大家在借鉴参考的同时，可以根据自己游戏的特征，探索其他方向以及表现形式。总之，卡牌类游戏广告素材在形式上非常多样化，可以通过各种方式来展示游戏的特点和优势，从而吸引更多的关注和转化。在创作卡牌类游戏广告素材时，还需要根据目标受众的特点和需求，选择最合适的表现形式和创意手法，从而提高广告的吸引力和转化率。