从纸媒到新媒，从微博到抖音快手小红书，美妆类的内容都是较为容易获得粉丝和广告主青睐的。美妆赛道变现模式多元且清晰，所以在各个平台，美妆也是最先卷起来的赛道。近几年来美妆类达人层出不穷，竞争激烈，同质化严重，出现黑马选手的频率也越来越低。

在美妆赛道众多老面孔之外，蝉妈妈发现了一个特别的存在，男性美妆博主@阿里北杯。

▲ 图片来自抖音

@阿里北杯在抖音、小红书、快手、b站、微博都有自己的账号，截至行文前，他的全网粉丝量超过500万。其中抖红这两个平台的粉丝量就达到了450w+，其中抖音327.3w、小红书130.1w，这两个平台应该是@阿里北杯的主要运营阵地。

他所有的美妆作品都是率先发布在抖音和小红书，快手和b站仅做后续分发，而在微博上主要分享一些自己的生活日常。

▲ 图片来自小红书

在头部博主林立的美妆赛道，或许@阿里北杯的粉丝量不够亮眼，但是他却获得了众多品牌方和美妆杂志的青睐。

今年8月《新视线Wonderland.》特别邀请@阿里北杯，与两位顶尖彩妆艺术家华天崎 、造型师李泽 ，共同为benefit贝玲妃打造“双面釉力”妆容。

▲ 图片来自抖音

业内顶尖杂志时尚COSMO也于9月8日官宣，@阿里北杯与@深夜徐老师等一众超千万粉的头部美妆达人一起，成为了#2023时尚COSMO美容大奖#的全球博主评委。

▲ 图片来自微博

@阿里北杯的内容有什么特色？为什么能火？凭什么成为品牌与时尚杂志的宠儿？从他身上，我们能看到美妆赛道的出圈新门道吗？

优质男性美妆博主具有稀缺性

光看各个平台的头像、硬照的话，很难发现@阿里北杯其实是一位男性，@阿里北杯能火的一大原因也是男性在美妆赛道的稀缺性。

在过往印象中，美妆赛道一向来都是女性掌握主要话语权，无论是消费者还是内容创作者，男性似乎一直不是美妆这个行业里的核心。男性美妆博主在整个赛道中占比较小，更容易展现自己的个人魅力，一旦有较为优质的男性美妆博主出现，就会显得亮眼，更容易吸引品牌和消费者的目光。

另外，关于近些年来越来越多的男性美妆博主受到消费者的喜爱的原因，知名杂志《Vogue 服饰与美容》美容总监表示：“异性相吸，男性在女性主导的消费市场有天然的优势，男性似乎本来就不是美妆这个利益集体里的核心，所以当他们来说一些话的时候，通常会让读者觉得更加真实易信服”。

年轻女性是美妆市场中主要的客户群体，她们更能接受新观念的群体，也是大多数男性美妆博主的主要追随者。从蝉妈妈可以看到，@阿里北杯的粉丝的性别分布上，女性占了90%+，年龄上，以18-23岁的居多。

▲ 蝉妈妈小程序

极致反差+过硬的专业能力，持续打造强记忆点

从内容来看，@阿里北杯的作品主要是各种各样的仿妆和变装。

其实输出变装类内容的美妆博主在抖音并不稀缺，但是大部分都是普女变贵女，普男变精英的套路。而@阿里北杯是直接从不起眼的男生换头成各种类型的大美女，毫无破绽，将反差感拉到了极致。

▲ 图片来自抖音

@阿里北杯的美妆视频通常都会有主题和场景，比如“落难千金重生”、“彩虹卧蚕妆”等等，给人很强的代入感和记忆点。

仿妆类作品颇为出圈，不仅仿得炉火纯青还和粉丝保持了良好的互动。粉丝经常在其评论区留言并配图，希望他能模仿某个妆容，@阿里北杯的仿妆选题很多都是来自评论区的高赞留言，这类作品的点赞和互动数据也非常亮眼。

▲ 图片来自抖音

除了满足粉丝愿望，他的作品也是紧跟热点的。在芭比热映期间，@阿里北杯出了一系列芭比仿妆作品，视频点赞量均超过了40w，其中一条芭比联名系列彩妆产品的开箱视频，评论达到14万。

▲ 图片来自抖音

从作品中能看出，他对化妆品的熟悉程度完全不亚于女性博主，产品使用经验丰富，化妆步骤熟练，从发型到妆容再到服装，经常能完美复刻被仿对象，满足粉丝期待。另外，他通常在仿妆过程中融入产品测评、好物分享等内容，降低了广告营销感的同时增添了说服力，无形中提高了粉丝买单意愿，品牌方满意粉丝也不抵触。

坦诚真实，提供情绪价值，做不被定义的美妆博主

@阿里北杯的作品中除了有前卫大胆以外，还有坚持做自己的价值观。

他在作品中坦然展示自己的素颜形象，也讲述了自己曾经如何克服了秃头的焦虑，戴了4年假发终于决定剃光头，甚至在视频中当场直接剃了光头。

▲ 图片来自抖音

也不吝讲述过往一些不愉快的遭遇，并分享自己是如何一步步走过和进行自我和解的。

他坦然承认自己整了鼻子，表达追求美是人人都有的权利。在视频中，他经常自我肯定，夸自己好漂亮，希望粉丝们也拥有自我认同感。他的评论区氛围良好，鲜少有不友好的声音，这与他带给粉丝的情绪价值有很大的关系。

总结

对于当前的美妆赛道来说，过硬的专业技能只是门槛，独特定位和创意内容输出才是站稳脚跟和持续吸粉的关键。

除了@阿里北杯，@聂小倩她老板和@勇仔leo在男性美妆博主的领域也拥有一席之地。@聂小倩她老板作品主要以女装搭配大胆奔放的欧美系妆容，在抖音收获279.5w 粉丝，而@勇仔leo在2021年9月凭借一条“反差色化妆”视频爆火，实现一周涨粉百万，截至目前他的“反差色化妆”系列更新了59集，播放量6.4亿，粉丝量超800w。

▲ 图片来自抖音

在他们身上看到的非常重要的一点就是，做内容可以跳出某种“刻板印象”和“思维定式”，出身、性别、身材、声音之类的条件都不是局限，互联网是包容且多元的，内容也应该是丰富多元的。