不以商业变现为目的做自媒体，99.9%都是瞎折腾，还有0.1%是不缺钱的主，为了情怀！

这篇文章七叔从个人自媒体视角，从底层深度揭开目前通用的个人自媒体变现模式

（不管你是自媒体创业还是其他行业也可以通用）

当然这篇文章也不仅只是盘点，也会更深度带你了解变现模式的本质是什么？

希望能帮你提升变现商业思维（下文以自媒体平台—公众号变现模式作为案例分享）

在如今短视频崛起的时代，公众号图文流量持续走低，也导致了很多公众号内容创作者收益的大幅度下降，但是真正把微信生态玩的明白的大佬，反而收益只增不减！

其实，大部分变现收益差，还是因为大部分做内容的不一定会运营，而做运营的又不一定有商业思维！！

七叔从增长的角度来把公众号变现总收入的来源拆分为：

公众号总收入=收入来源A+收入来源B+收入来源C+....

从上面公式看，你收益下降，大部分原因是你变现模式太单一，导致收入来源减少；反而那些玩透公号的大佬，无一不是多重管道或者收入轻松月入破10W+

那普通人要如何像大佬一样，实现自媒体多重管道收入呢？

接下来，七叔带你盘点月入过万3大类12种公众号细分变现方式，也会顺带说下各种变现模式，该如何优化提升收益！

按照通用变现思维，七叔将变现模式拆分3个模块，依次是：

流量赚钱

产品赚钱

模式赚钱

当然，以上3种可以随机组合，做多重组合变现。但是每种变现模式的思考角度不一样，但是越往后你的收益天花板越高！看到下面不错的变现模式，也可以套用在你现有业务上，在正确的方向上坚持执行，月收入额外增加1个w，是完全没问题的！！

一、流量赚钱

关于七叔说的流量售卖，可以理解为你自己没有产品项目；但是你想变现，就只能把公众号的流量要么卖给微信平台，要么卖给其他渠道来获得收益。

当然，流量售卖也是绝大部分内容创作变现的主要途径之一。

01 流量售卖微信官方

要深度了解平台生态才能知道有哪些具体的平台收入管道；微信官方流量售卖玩法主要分为3种类型：流量主变现（点击效果广告、带货返佣、商家互选广告）、赞赏、文章/合集付。

接下来说说这3种类型怎么操作开通、要求，以及如何提升各个模块的收益！

流量主变现

当你公众号粉丝满了500以后，就可以在公众号后台开通流量主广告，让微信系统广告在你公众号上投放。

具体操作在微信公众号后台，点击流量主后，按照提示操作即可开通。

a）公众号底部广告

特点：固定文章底部位置，开启后稳健获得收益

收入模式：按广告点击结算

操作配合：开通后自动插入广告，无需其他操作

开通门槛：粉丝数 ≥ 500

b）公众号文中广告

特点：广告插入位置可控，进一步提升收益

收入模式：按广告点击结算

操作配合：编辑文章时插入广告（手动插入在文中合适位置，这块位置广告建议筛选符合自己人群的领域广告类型）

c）公众号视频后贴广告

特点：Wi-Fi及4G环境下，在视频播放结束后出现广告，保证体验

收入模式：按广告点击结算

操作配合：群发视频消息时，可使用该广告能力

开通门槛：粉丝数 ≥ 500

以上这3类广告想要提升收益，核心数据关注千次曝光收益(每一千次展示可以获得的广告收入)

ecpm=广告点击转化率*cpc单价*1000

从公式上看，点击转化率和CPC单价，这2个指标决定着ecpm的高低，通常跑量广告计划回收效果好，广告主就会提高cpc单价拿量，一般来说eCPM就高；广告计划回收不好，广告主出价会低，ecpm也就低。

此外，想要在底部和视频后贴广告得到充分曝光量，除了注意标题以及内容的质量，更要注重文章的长短。

d）返佣商品

类似于短视频带货，只不过在公众号平台，它的呈现形式变为图文带货形式。

特点：广告内容、插入位置及收益可控，可插入多个商品，文章结合度高，用户体验更好

收入模式：按实际成交金额乘以商品佣金比例结算

操作配合：编辑图文消息时，选择"电影图书"组件插入商品即可

在后台文章编辑页，点击上方返佣商品选择合适的高佣金商品，然后在文章合适的位置插入即可。

 

发布样式：

如果你是非专业带货账号，七叔建议你每次发文的次条可以作为带货专栏，尝试培养粉丝阅读购买习惯！

但核心还是在于，怎么选品？产品质量怎么把控？供货商家售后服务又怎么样？

带货文章想要提升收益，主要跟你的粉丝画像、选品、文章曝光量、商品点击率、文案转化力、佣金比例等相关。

但是对于哪个指标的首要优化，就看后端数据差在哪以及自己的能力栈在哪！千万不要盲目做无用功，对环节的优化，具备增长思维的人可能会更容易突破！

e）公众号互选广告

公众号互选广告类似于抖音星图、小红书蒲公英平台，是官方撮合商家跟内容创作者合作的商业平台；但是更人性化的一点是内容创作者可以在后台设置广告日程，公示自己的广告排期给金主粑粑。

特点：广告主与流量主双向选择，用户体验好合作收益高

收入模式：按合作文章收费，合作价格由流量主自主决定

操作配合：提前设置合作价格，确认广告合作后，在指定日期正式发文

但是，想快速让金主粑粑送钱给你，建议先设置好以下信息，让他更容易在互选商家平台快速找到你。

赞赏收入

微信公众号赞赏功能的开通，使微信公众号创作者获取最简单的被动收入。

开通要求：发表3篇原创内容，可邀请开通1个赞赏账户，用于赞赏收款。同一公众号最多可以邀请开通3个赞赏账户。

开通赞赏功能之后，在每一篇图文消息、视频消息、语音消息发送的时候，都可以把原创声明点开，在这里不仅有原创保护，还有赞赏的开关。

想要提升赞赏金额，除了你的目标人群净值高低、设置赞赏金额之外；

在七叔看来，除了粉丝对的认可、粘性以外；更重要的是你这篇文章，有没有给用户提供真正有用价值或者情绪价值！！

文章/合集付费

对比赞赏来说，文章/合集付费是内容创作的主动收入。

一种是单篇付费文章，另一种是合集付费文章；都可以设置阅读百分比模式，可让用户阅读部分内容；再选择是否决定付费继续阅读。

要想提高文章/合集付费，在七叔看来围绕着用户痛点去切入做内容选题会更好。例如稀缺的东西、有用价值等等。

以上就是微信官方渠道变现玩法的3种类型，如果是垂直领域知识类创作者，七叔建议收益来源主要以点击效果广告+互选广告+文章/合集付费为主，赞赏+带货返佣为辅助。

02 流量售卖外部渠道

人性往往都是都是趋利而动的。

当官方给的流量收益远不如其他渠道时，你会怎么选？

实际上，自媒体变现收益高的来源往往是把自己流量卖给其他有需求的人，因为只有懂流量的人才知道它的价值，才会花高价钱来采买 。

售卖外部渠道的合作形式，常见有以下3种类型：

公众号派单合作

对于公众号主来说第三方平台的广告价格偏低，且对于商家来说，平台广告投放投入大、成本高。所以想要更垂直精准的人群流量，派单行业就孕育而生。而常见的就是那种加粉、小程序卖货的派单广告！

主要合作模式：一口价、阅读量计费、CPA、CPS

此类合作收益相对其他来说颇高，定价权在自己手上。粉丝垂直、粘性高的号值得报价更高！

公众号菜单栏/自动回复合作

也有些商家希望做长期合作，所以会跟公众号主沟通谈菜单栏或者自动回复的广告位置合作。

主要合作模式：CPT、CPA、CPS

合作周期一个月起买断广告位，且公众号主无需做效果承诺保证。

公众号账号售卖

做这种业务的在七叔看来，一般是批量化引流能力比较强工作室团队，用各种引流、裂变套路引导用户关注公众号。普通人很难操作，首先对技术、风控、引流要求都非常高，其次是普通人也很难解决批量生产注册公众号的问题。

主要合作模式：单粉价格计费

一般这种账号引流来的都是泛粉，工作室一般不会花时间做筛选，而是选择把账号直接转手出售。但是注意在正规平台去交易，否则对方有跑路的风险。

以上3种就是常见的外部渠道流量售卖。如果你想要能接到更多的外部广告，可以多加入一些行业群让群友介绍、入驻新榜这样的公众号收录平台、还有就是已经合作的商家转介绍！ 这类变现模式公众号主一定要注意派单合作的广告类型，杜绝黑五类、潜在风险行业类合作，不然辛苦经营的账号，可能被打入小黑屋。

二、产品赚钱

说到产品售卖，日常业务也会接触到很多商业合作的人，让七叔感到很意外的是，在大部分人的观念里居然把『产品』仅仅定义为看得见、摸得着的产品才认为是产品。

所以啊，人永远赚不到认知以外的钱，这话真不假！

那什么才能被称为产品 ？

度娘给到的解释：

产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

七叔大白话翻译下:

人生存在世界上，会有各种各样的需求生产，不管是有形或者无形的东西，只要能满足人的需求，都可以被称之为产品！

但七叔补充下：需求可以被满足，也可以被凭空创造（至于是不是伪需求，又是另外一说）

另外顺便说下需求，按照马斯洛需求理论可分：

生理需求、安全需求、社交需求、自我尊重需求、自我实现需求。

按照以上5类需求去挖掘对应人群的具体需求痛点，然后倒推做出能解决对应人群的需求产品；然后再推广出去你就能获得收益。（商业的本质就是价值交换）

七叔啰嗦了.....话说回来，如果你做自媒体公众号是为了产品变现。

所有生意的最小的商业闭环：流量、产品、转化

通过公众号可以解决流量问题，那自媒体人常做的4种产品变现模式有：

内容产品变现

常见的知识付费就属于这个范畴，以领域专家或者经验实战派针对目标群体的痛点，来制作课程、规划方案、咨询等售卖。

那么，公众号将作为你内容流量的输出阵地，通过优质的内容不断的吸引用户，挖掘收集目标人群的痛点问题，然后为他们量身打造一套课程、规划方案等

这类变现产品边际成本很低，开发一套课程，可以一对多的无限售卖。而且售后服务比较低！很适合在某一领域深耕的自媒体人。

电商产品变现

这种是有实实在在的发货实物产品，自产或者分销的商品都可以。然后通过公众号拓宽线上渠道，吸引线上消费人群。

常规变现做法有2种：

1）通过把产品下单链接植入到公众号文章，通过发布内容方式吸引流量。有需求就会有下单。

2）通过公众号内容获取流量，以及宣传产品，然后把流量导入个微或者企微，在私域里面做运营转化成交。

这类变现一定要选择好品类赛道，因为不同赛道赚钱的天花板区别非常大。另外对比内容产品，电商产品变现还有物流、员工管理、工厂生产等琐碎环节。

但是，一旦把产品做出了领域品牌效应，团队化放大后收益天花板要高很多。

虚拟产品变现

说到虚拟产品你可以理解为各平台会员、电话费充值、文件课程资料、起名、星座测试等线上虚拟产品。

常规变现做法有2种：

1）公众号内成交，例如文章推送等

2）加到微信号上进行售卖转化成交

...

这些虚拟产品一般需要链接上家，拿到分销资源为主，个人一般很难弄到这些资源。像课程资料这些通过网盘链接形式发送给客户，充值类是做代充形式

这类变现产品像充值类的复购率是很高的，所以解决流量问题，收益就能提升。

服务型产品变现

这里说的服务型产品，七叔特指个人交付偏重的产品。

常规变现做法有3种：

1）账号陪跑

2）社群圈子

3）打卡训练营

...

交付虽然重但是客单价极高，当然你个人能力、环节把控一定要到位，不然交付结果差那是做一次性生意。

自媒体个人的话，七叔建议挑最擅长的来精细化运营，做好交付，做好口碑才是这类服务产品的长久之道！

以上就是主要依附公众号可以做的4类产品售卖变现模式。当然还有其他类型，但是基本都可以归纳在这4类里面。挑自己有资源、有能力、有把控的方向坚持执行，一定没问题！

三、模式赚钱（赋能）

说到模式赚钱这块，是在上面你做流量赚钱、产品赚钱模式已经被验证了可行性的基础上，然后再把这套赚钱模式不断复制放大！

那什么是好的赚钱模式？

能形成良性闭环的睡后收入，而且还可以让你抽身！！

业务模式复制，可以从商业模式的角色组成分析，也可以从总营收公式：GMV=流量*转化率*客单价*复购率*分销率来分析，如果你想把已经跑通的模式复制放大，就可以优先考虑在流量、分销规模化下足功夫。

理解了七叔上面说的，那接下来说说怎么把流量和分销做到原有业务模式的复制放大。

01 流量售卖模式复制

举个例子，你现在把公众号流量主变现模型已经跑通了。一般从以下2种方向来扩大收益！

账号矩阵模式

从横向纵向角度分析，七叔教你应该如何扩张流量:

从横向角度来说，在扩张成本可控条件下，你应该招团队直接做批量账号矩阵化，放大流量来复制出N个号的收益

从纵向角度来说，不断钻研用户喜欢的内容。内容是交换平台流量的本质，只有用户喜欢的内容才能获得流量的青睐！

当然这么一说，你肯定也觉得优先横向扩张，毕竟优质内容的精力+时间创作成本太高！但是，也要注意账号矩阵化的风险规避。

赋能他人模式

一般流量赚钱的业务都可以被标准化，所以把操作项目的流程提炼成sop，然后招募徒弟来快速复制；这种方式就是赋能他人来放大自己的收益。

比如说公众号选题，素材，内容，排版、发布等做好各个环节的sop；

然后，前端去引流的鱼塘发布你做这项目的成果展示，坚持一段时间，肯定会有鱼上钩，因为大部分人都相信成功是可以复制的。后端以课程或者训练营的模式来做交付，这收益比你撸流量收益起码能放大20倍以上。

当整套模式跑通后，再反哺你自己，做背书，做联合，可以有效的扩大自己IP势能。像现在市面上做训练营，做课程的人，都是这样赚钱的 。

02 产品售卖模式复制

不管你是做有形或者无形的产品，想要放大收益的优先落脚点还是在流量和分销上。这两者的扩张都能给产品本身积累巨大的势能，从而加深信任背书！

横向渠道复制

大部分产品售卖商业模式的本质上就是：你通过什么渠道把产品卖给用户。所以构成这个商业模式的基础分别是产品、渠道、用户。

比如你通过在公众号发布营销内容来把自己的产品卖给用户，假如这套模式已经跑通赚钱了，那么我想把现在的产品卖的更多，要么做好内容、要么账号矩阵化、要么选择横向渠道复制，比如其他渠道抖音、小红书等也可以选择性做起来。

横向扩张渠道就是拿更多的流量来把业务收益放大。但是，不同渠道的运营方式会有区别，在内容形式上像公众号是图文，抖音就演变成短视频。所以对不同渠道的特性以及用户喜好，需要具备很深的洞察力。

代理机制复制

上面说了大部分产品售卖的商业模式构成基础分别是产品、渠道、用户。

如果你觉得自己横向渠道扩张很累，那么你就把这套产品赚钱模式赋能给其他人；也就是我们常说的代理或者分销机制，这些对你产品感兴趣的人，用合理的激励制度绑定他们，帮你一起扩张业务版图！

因为在产品被认可的情况下，大部分人都相信成功是可以复制的；所以代理分销机制也是非常不错的扩张模式，但是要注意对代理团队的激励制度，以及避免不同渠道销售的代理团队扰乱秩序。

四、结语

当然，还有更高级的资本赚钱模式等。但是，对于普通人来说不管你是自媒体还是其他行业，大体上都离不开这3类变现模式，即流量赚钱、产品赚钱、模式赚钱。

七叔毫不吹牛的说，只要你把3种模式的其中一种垂直模式精通玩透，至少都是年收入上千万的盘子。当然，只要你有精力，也可以把3种变现模式随意组合来运作，但是对创始人管能力、节奏把控、团队协作能力都有相当高的要求；但切记！不要盲目扩张。

希望这篇文章能让你对变现有更多认识，至少以后你不会对别人说，你不知道什么是变现，该如何变现....

最后，所有的变现模式都要坚持利他思维；只做对目标用户有价值的事情，其余的时间会给你答案。

产品是1，流量是0；

产品交付是基本功。做短期赚钱的事，更要做长期值钱的事。