策划社区活动方案(策划适合社区特点的促销方案)

眼保健用品、时尚镜等消费周期快的产品，用社区会员卡的方式折扣优惠，以培养长期顾客群，提升眼镜店的人气。⑤会员卡上注明顾客的姓名、生日、家庭地址、电话以及发卡眼镜店的名称和发卡的日期；⑤会员卡上注明顾客的姓名、生日、家庭地址、电话以及发卡眼镜店的名称和发卡的日期；

策划适合社区特点的促销方案

在社区设点进行现场促销是最常见的社区推广形式，即通过在社区选择合适的促销点，派出促销队伍开展产品的宣传和促销。由于配镜的消费周期长，重点可放在引导宣传方面，时尚镜和眼保健用品等相对快速的消费品可以作为现场促销的重点。

社区设点进行现场促销的成功关键点是现场要有人气、要有气势，这样才能达到社区推广的效果。

1、 推广社区会员卡

推广会员卡有助于稳定眼镜店的客源，并通过他们带动亲戚朋友配镜或购买别的系列产品。眼保健用品、时尚镜等消费周期快的产品，用社区会员卡的方式折扣优惠，以培养长期顾客群，提升眼镜店的人气。

①举办免费送活动或通过社区居委会推广会员卡；

A、推出“只需18元，回报180元”促销活动。凡在某某眼镜店购满18元，即可办理会员卡一张，并送价值180元的防电脑辐射眼镜一副。

B、凭学生证免费办理会员卡；

C、 通过社区居委会免费发送会员卡；

② 会员卡最好与消费周期快的经常性项目相结合，否则顾客不感兴趣；

③ 要坚持凭卡优惠的原则，对于没有会员卡的人则不享受优惠。

④ 凭会员卡最好可以享受大幅度的优惠，否则吸引力就不强。如：持卡（或报出会员卡人的姓名）消费眼镜店的产品可享受7折优惠。再如：点进SK双面膜变镜片，市场价388元，超市价358元，会员价仅280元。

⑤ 会员卡上注明顾客的姓名、生日、家庭地址、电话以及发卡眼镜店的名称和发卡的日期；

⑥ 推出会员卡积分消费制度。如“消费累计满500元，送时尚纳米优美视大基弯太阳镜一副”；

2、 平时的促销活动平时经常的促销活动有利于营造眼镜店的销售氛围。一般两个月左右通常会有一个小规模的促销，在“五一”和“十一”长假期间，很多人有时间去配镜或购买别的护理产品，所以可以做一次相对全面的促销活动。广告可在店门或小区内张贴，或者直接发到小区信箱。广告促销内容举例如下：

① 消费满300元立减100元，满500元立减200元；

② 新店开业酬宾，全场6折优惠（限一个月内）；

③ 学校学生凭学生证所有款式配镜一律减免50—200元；

④ “1元专案，三重惊喜”：普通配镜加1元送隐形，再加1元送镜架；

⑤ 到眼镜店配镜或购买其它护理用品均免费送货上门；

⑥ 定价策略。用品牌知名度高的产品做形象，价格不要太高。社区眼镜店门面租金比繁华的商业中心低很多，所以产品价格可比商业中心区低，给人以实惠的印象。

⑦ 在社区内举办公益性的配送活动，如母亲节为每位小区近视的妇女送“润洁滴眼露1瓶”或者为小区居民进行免费验光活动。

3、 公益活动

在小区内举办公益活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

① 为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；

② 为小区订几份当地的报纸和一份眼镜的报纸，办读报专栏；

③ 为小区所有戴眼镜的人提供免费维修服务；